ВТОРА ГЛАВА
ПАЗАРНА РЕАЛИЗАЦИЯ НА РАЗРАБОТЕНАТА
ИНОВАЦИЯ В СОФТУЕРНАТА ИНДУСТРИЯВъв втора глава се въвежда същността на понятието „пазарна ре-
ализация“, която се разглежда като функция на иновацията. Или това е
пазарната реализация на вече разработената и внедрената при водещия
клиент иновация.
На база на извършения литературен обзор се предлагат пет етапа на
процеса на пазарна реализация. Иновационната фирма в софтуерната
индустрия има за цел да представи разработената софтуерна иновация на
пазар от съществуващи и потенциални клиенти, да създаде интерес
към иновацията и да реализира продажба. За целите на осъществява-
нето на процеса на пазарна реализация се дефинират понятията „пазар“,
„нужда“ на пазара и „предпочитания“ на пазара към иновацията.
Представя се процесът на вземане на решение за закупуване и из-
ползване на иновацията (ПВРЗИИ), през който минава клиентът от мо-
мента, в който разбира за съществуването на иновацията до окончателното
ѝ приемане и решение за закупуване и използване. Предлага се обвързване
на етапите на процеса на пазарна реализация с етапите на ПВРЗИИ.
Разглеждат се маркетингови дейности, които съпътстват осъществя-
ването на етапите от процеса на ПР и подпомагат клиентите на иноваци-
онната фирма да преминат през отделните етапи на процеса на вземане на
решение за закупуване и използване на иновацията – от етап на осъзнаване
до етап на решение за закупуване и използване на иновацията.
Представят се конкретни подходи и методи за реализирането на
маркетинговите дейности на иновационната фирма за осъществяването
на процес на пазарна реализация на иновацията. На база на предложе-
ната дефиниция за понятието „пазарна реализация“, дефинираните ета-
пи на процеса на ПР и извършения литературен обзор, във втора глава
се очертават ключовите фактори за осъществяването на пазарна реа-
лизация на иновацията, базирана на нуждите на водещ клиент.