Revista ADEGA - Ed.185 | (^47)
MAIOR
IMPORTADOR
DE VINHOS
VCT Brasil
“Este aumento expressivo não é um
resultado da Concha y Toro, mas
do mercado como um todo, todos
estão trabalhando para construir um
consumo maior e responsável. Estou
feliz em ver o crescimento dos vinhos
finos. Tem sido bacana ver esse
crescimento ao longo dos últimos
anos. Estamos prontos para ‘namorar’
os 3 litros per capita. Os pilares do
mundo do vinho devem se manter
em 2021. Os hábitos adquiridos não
vão mudar. E o acesso não vai ficar
para trás”, afirma Atila Jeunon, diretor
comercial da VCT.
MAIOR
IMPORTADOR DE
ESPUMANTES
Henkell Freixenet Brasil
“Dos 2,78 litros per capita, o
espumante representa menos de 10%.
A pandemia foi preocupante. Até 2019
éramos especialistas em espumantes
e em 2020 diversificamos. Sem
festas, sem comemorações, diziam
que 2020 era o ano do vinho, mas
eu discordava. Fico feliz por esse
reconhecimento, pois foi um ano
de iniciativas, de sair da zona de
conforto. Tínhamos importado novos
produtos no meio da pandemia e
havia incerteza em relação ao valor
do euro. Encaramos a pandemia.
Foi o primeiro ano da Henkell
Freixenet, essa fusão multinacional
de espumantes e bebidas líder no
mundo. Saímos de 11% de market
share para 18%, crescemos 60%
em faturamento, uma das únicas
filias que está entregando resultado
rentável para a matriz”, conta Fabiano
Ruiz, diretor executivo da Henkell
Freixenet Brasil.
IMPORTADORA
D ESTAQ U E
Cantu
“Comecei há 15 anos trazendo uma
carreta apenas de Ventisquero e este
ano terminamos com mais de 500, mais
de 9 milhões de garrafas. Chegamos
no top 10 dos importadores. Todos
os importadores estão de parabéns.
Tivemos uma resposta rápida para o
mercado. Tudo o que importamos,
vendeu. Acredito no mercado de 2021
e estamos nos preparando. Somos
especialistas em B2B. Fomos atrás
de clientes e angariamos 980 clientes
novos em todos os seguimentos. Temos
5000 clientes PJ”, conta Peterson
Cantu, diretor da Cantu Alimentos
MAIOR
IMPORTADOR E
DISTRIBUIDOR
SUPERMERCADISTA
Grupo Pão de Açúcar
“Já éramos craques em fazer delivery
de compras normais, mas o delivery
de vinho cresceu 1020% em 2020.
Fomos agressivos nas promoções e
conseguirmos chegar a mais de 20
milhões de garrafas. Quando entrei no
Pão de Açúcar em 1997, vendíamos 4
milhões. Acho que as pessoas ficaram
em casa e aprenderam a partilhar
o vinho. E teve uma juventude de
consumidores. Espera-se, estando a
pandemia controlada em 2021, que
cresçamos metade dos 35% que
aumentamos no ano passado. O ticket
médio subiu e foi gradual a partir de
março. É a questão de o gosto ir se
apurando. Acho que o não há mais
volta. Vamos romper a barreira dos 3
litros per capita”, aposta Carlos Cabral,
consultor do Grupo Pão de Açúcar.
MAIOR IMPORTADOR
COM FOCO EM
ECOMMERCE
Wine.com.br
“O ano de 2020 ficará
marcado como um ano
de muita superação, trabalho e
aprendizado. Completamos 13
anos agora, sendo 11 trilhados no
mundo do clube de vinhos. Brasil é
o berço do maior clube de vinhos
do mundo. Depois de mais de 10
anos trabalhando exclusivamente
online, trabalhamos uma transição
com abertura de oito lojas no meio
da pandemia. Nos transformamos
em multicanal para encurtar a
distância para os clientes. Temos que
continuar construindo esse mercado.
Temos uma grande oportunidade
de continuar melhorando, mas
sempre pensando em como trazer o
consumidor para o vinho. Queremos
continuar conectando pessoas e
estar onde os consumidores estão”,
diz German Garfinkel, diretor da
Wine.com.br.
IMPORTADOR
DESTAQUE NO
MULTICANAL
World Wine/La Pastina
“Foi um ano difícil, desafiador,
mas de grandes oportunidades
e aprendizados. Já estávamos
investindo em ecommerce e
atuando dentro de uma estratégia
multicanal, por isso chegamos ao
final do ano com resultados tão
positivos. Quando as vendas no
on-trade caíram, conseguimos
compensar com aceleração no
ecommerce, lojas, delivery e
vendas off-trade. Tivemos que ter
muita flexibilidade e agilidade para
mudar planos e investimentos.
Os principais investimentos foram
em estrutura e processos para
atender com agilidade os clientes,
depois no relacionamento com
clientes e flexibilização das
políticas comerciais, e, por fim,
aceleração da transformação digital,
ecommerce, aplicativo, mídias
e canais digitais. Outro ponto
importante que está alinhado a isso
é a diversidade do portfólio, para
trabalhar de maneira segmentada
e atender diferentes públicos e
canais. Vamos continuar investindo
no digital e no varejo e torcer para
ter um pouco mais de normalidade.
Como grupo, crescemos 28% e
vimos um reflexo do que aconteceu
no mercado, com as ‘duas pontas;’
crescendo: vinhos de entrada e
vinhos de maior valor agregado”,
contou Juliana La Pastina,
presidente do Grupo La Pastina
“O consumidor
entrou mais
no mundo do
vinho e está
começando a
consumir de
maneira mais
habitual”
antfer
(Antfer)
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