харесва, но му предложих да го промени така, че на него да може да се отговори единствено с „да".
Формулиран по първоначалния начин, вълнуващият му въпрос можеше да получи отрицателен
отговор, с което идеята му щеше да умре в зародиш. Предложих му да промени изречението така:
„Искате ли да печелите от правене на фокуси толкова пари, колкото съседите ви печелят с реалните
си професии?" На такъв въпрос хората непременно ще отговорят с „да“ и ще се настроят
положително. След това вече ще са склонни да кажат „да“ и след като им предложите да купят
продукта ви. Можете да използвате този принцип в ежедневните разговори, когато си търсите
гадже, при бизнес презентации и при всякакви други случаи.
Хората вършат едно или друго само за да се почувстват по - добре
Помислете върху следното: защо си купихте новата кола? Или новия тоалет? Или новия
комплект инструменти? Купихте ги, защото по един или друг начин съответният предмет ви е
накарал да се чувствате по-добре. Партньорката ми току-що си купи нова косачка за трева. Тя
вероятно никога няма да признае, че покупката я е накарала да се чувства по-добре, но истината е, че
ако не я беше купила, щеше да се чувства зле. Не забравяйте за тези две страни, когато се опитвате
да продавате стоката си на хората. Напомнете им какво ще стане, ако не купят съответното нещо
(непрестанна болка) и какво ще стане, ако си го купят (удоволствие). Наблегнете на тези чувства и
ще увеличите продажбите. Помнете, че дори да не извършвате преки продажби, вие винаги
продавате нещо. Продавате себе си, идеите, личността, убежденията си и т. н.
Хората са готови да дадат луди пари, за да променят душевното си състояние
Хората не са щастливи. В тях бушуват отчаяни, черни, мрачни чувства. Те мълчаливо ги ядат
отвътре, като им нашепват: „Животът ти може да е по- добър, отколкото е сега.“ Хората са готови да
дадат луди пари, за да се почувстват по-добре, при това често - незаконно. Те се редят на опашка, за
да направят страховито спускане с увеселително влакче, или седят в киното, за да гледат филми на
ужасите и да пищят от страх. Ще ви платят, за да им помогнете да се почувстват малко по-различно,
отколкото в този момент. Когато ги обслужвате, отнасяйте се с тях като към кралски особи. Ако им
продавате дадена стока, погрижете се да я предложите като нещо забавно, уникално или скандално.
Променете душевното им състояние и те ще ви направят богати.
Хората искат да са щастливи. И толкоз
Торо го е изразил най-добре, като е казал, че повечето мъже (сигурен съм, че е имал предвид и
жените) живеят в тихо отчаяние. Преди много години научих, че от всичко на света хората най-мно-
го искат да са щастливи. Когато отида някъде по работа, ако служителят, собственикът или секре-
тарят е дружелюбен и весел, и съответно подтиква и мен да бъда дружелюбен и весел, пак ще се
обърна към същата фирма. Как да помогнете да хората да се почувстват щастливи? Отнасяйте се с
уважение към тях, покажете чувството си за хумор, излъчвайте собственото си щастие и не само ще
постигнете повече продажби, но и ще спечелите нови приятели.
Хората откликват на ласкателството
Много умно от ваша страна, че четете това. Малко хора са достатъчно проницателни или
осведомени, за да инвестират в подобна книга, която цели