противоположното.
Ако се справите с възраженията им, те ще ви послушат Това е известно на хипнотизаторите.
Те не могат да ви принудят да направите нещо, което е в разрез с основните ви ценности и
убеждения - не и докато не променят въпросните основни ценности и убеждения. Същото е и с
вашите приятели, роднини и потенциални клиенти. Ако искат да купят продукта ви, ще го направят.
Ако имат някакви съмнения, няма да го купят, докато не разсеете тези съмнения. Най-добре е да се
справите с възраженията още преди да са възникнали. После, когато предложите стоката си - или
например поканите някога на среща, - ще срещнете съгласие.
Хората усещат, когато някой друг контролира положението, и отчаяно търсят начин да си
възвърнат властта По КОЛКО ПЪТИ на ден чувате себе си и останалите да се оплаквате от „тях"^7. „Те
не ни позволяват да паркираме тук." Или: „Техните нови закони пет пари не струват." Тази
неназована власт кара хората да се чувстват безсилни. В резултат на което те горещо желаят да си
възвърнат контрола над нещата. Предложете им начини да се сдобият с повече сила, да победят
системата и ще привлечете вниманието им.
Хората се подчиняват на заповеди, които създават у тях чувство за превъзходство
Вие сте част от малка група хора. ВСИЧКИ сте високо интелигентни, схватливи и с перспективи
за израстване.
Как ви кара да се чувствате това? Не изпитвате ли чувство на гордост?
Какво изпитвате към мен, когато вече знаете, че според мен сте един от най-висшите хора на
света? Нима не мислите, че съм твърде умен, след като съм толкова проницателен? Така е, поласках
ви. (Не забравяйте - фактът, че хората откликват на ласкателството, е друга универсална истина.)
Въпреки това аз имам известна власт над вас. След като вече се радвам на вашето уважение, бих
искал да посетите една от моите уеб страници. Още по-добре, ако отидете в „Амазон“ и си поръчате
последната ми книга. Вие, в качеството ви на лидер днес, можете да оцените значимостта от
прочита дори на най-противоречивия материал. Това е най-висшето нещо, което може да се направи
и само най- висшите хора ще го направят тъкмо сега.
Хората дълбоко се влияят от мнението на останалите
Повечето хора не могат да се решат да свършат нещо самостоятелно. Имат нужда да знаят как-
во МИСЛИ останалата част от човечеството. За да продадете някаква стока ИЛИ да убедите някого за
нещо, осигурете си много препоръки - уверения от реални хора, които са изпитали реални резул-
тати. По същата логика поддържайте услугите и качеството си наистина първокласни. Хората го-
ворят зад гърба ви. Ако вие и репутацията ви не сте безупречни, ще тръгне приказка, че е желателно
да бъдете избягвани. Пак казвам, хората няма да решат напълно самостоятелно дали си струвате,
или не; те ще се допитат до роднини, приятели и колеги, които да им кажат какво да мислят. По-
могнете на хората да мислят за вас това, което вие искате. За целта им цитирайте хора, чието мнение
за вас е добро.