Хората действат единствено по лични подбуди - независимо какво казват и какво
мислите вие
НИКОЙ не е съгласен с това твърдение. Въпреки това то е вярно. Никой не прави нещо без
тайното желание да извлече полза от онова, с което се занимава. Дори най-безкористните сред нас
правят едно или друго, защото така се чувстват по-добре. Ако искате да имате по-големи продажби,
ориентирайте продуктите си към онова, което хората искат. Например те ще дадат повече пари за
всякаква кауза, ако им дадете нещо, върху което е написано името им. Хората ще купят вашия
продукт или услуга, ако те дори малко ласкаят егото им. Разберете го. Вие също го правите. Дали
сте пари и не сте получили нищо в замяна? Дрън-дрън. Почувствали сте се по-добре, иначе не бихте
го направили. Това е била печалбата ви. Пак ще повторя: ласкайте егото на хората и може да
спечелите както приятели, така и пари.

Хората откликват несъзнателно на вашите несъзнателни намерения
ТОЗИ принцип е изложен в книгата ми „Успехът. Принципът на магнита“. Той означава, че
несъзнателните ви желания влияят на другите. В известен смисъл вие учите хората да ви отвръщат и
чрез онова, което казвате, и чрез онова, което не казвате. Веднъж, като говорех по телефона с Боб
Проктър, той ми каза: „Енергията блика и докосва хората, с които говориш, докато говориш с тях.“
Това означава, че ако у вас има желание сам да си навредите, ако се опитвате набързо да
излъжете хората или не вярвате в собствения си бизнес, клиентите ви ще го усетят. Те ще реагират
на несъзнателното ви послание. Ако искате работата ви да върви добре, не крийте нищо. Действайте
последователно. Трябва да сте напълно уверени в себе си, в работата и в добрата воля на клиентите
си.

Хората никога няма да променят човешките си емоции и първичните си желания -
променят се само дрехите и инструментите им
През ВСИЧКИ времена хората са били подвластни на едни и същи желания и чувства. Трите
първостепенни цели на всеки човек са храна, любов и пари. Те са били валидни през 1700 г. и ще са
същите през 2700 г. Променят се само навиците и технологията. Хората си остават хора. Обърнете
се към основните им лични интереси - помогнете им да получат храна, любов и пари например - и те
също ще ви помогнат да постигнете поне една от вашите цели.

ПРАВИЛНА УПОТРЕБА

Определяне на житейската ви цел

Може да имате всичко, което пожелаете, стига само да не го искате
В живота си ще научите, че потребността е пристрастеност, която отблъсква онова, което
искате. Стига да искате нещо, без да се нуждаете от него, може да го получите. Но ако имате нужда
от него, вие изпращате сигнал, който ще го отблъсне. Това е сложна идея, затова нека не ви заболява
главата, ако все още не можете да схванете смисъла й.