да се вталят по естествен начин. Дневно ям по половин или едно кило, плюс малко зеленчуци, и съм
здрав и силен.“
Тази нова информация толкова ме впечатли, че незабавно направих доста голяма поръчка.
Но фермерът изказа и няколко съждения, които събудиха любопитството ми.
„Аз съм просто фермер - каза ми той. - Сам управлявам стопанството и работя денонощно, но
след това трябва да продам стоката. Това почти го мразя." „Мразите маркетинга?" - попитах аз.
„Току- що видях по телевизията актьора Били Боб Торнтън и той каза, че маркетингът е неприятна
работа." „Интересно противоречие - парирах аз. - Причината, поради която Торнтън се показва по
телевизията е, че се опитва да продаде последния филм със своя участие." „Аз не обичам маркетинга
- каза фермерът. - Може би просто защото не знам как да го правя."
В този момент се появи Нериса и също се запозна с човека. Той й предложи да опита бизонски
кебап. „Щом го хапнете, няма да поискате да сложите в устата си нищо друго до края на деня. Това
е най-засищащата и вкусна храна, която някога сте пробвали - увери я той. - Няма консерванти и е
напълно естествена."
Разбира се, аз също пожелах да опитам от кебапа.
Фермерът започна да записва поръчката ни и изкара от камиона си красиво подвързана тетрад-
ка. Понечи да я сложи на капака на спортното ми БМВ Z 3, но аз го спрях.
„Не искам да го издраскате." „Погледнете - каза той и потърка кожената подвързия. - Хайде,
докоснете я и се убедете колко е гладка."
Така и направих. Кожата беше мека като разтопено масло.
Тогава фермерът ми зададе хипнотичния въпрос: „Можете ли да си представите какво е да
отидете на делова среща с подобен бележник под мишница?“
Естествено, въпросът разбуди визуалната част на мозъка ми и докосна егото ми. Незабавно
пожелах необичайния продукт.
„Откъде мога да си купя такова нещо?“ - попитах аз. „Ако желаете, аз ще ви го направя."
И аз си поръчах един бележник с бизонска подвързия.
После платих на фермера, ръкувахме се и той се качи на камиона си, все така мърморейки, че
не обича маркетинга. Каза, че толкова бил изостанал с усвояването на тънкостите му, че се чувствал
като праисторически човек в тази област.
„Е, предполагам, че сте специалист в праисторическия маркетинга" - казах аз.
Той се разсмя и замина.
Изглежда не осъзнаваше че неговият не-маркетинг му донесе доста пари онзи ден. Купих
месо, кебап и тетрадка. Освен това купих и сандъче с мед, за което забравих да спомена. При това
никой от тези продукти не беше евтин.
Казвал съм го преди и пак ще повторя: маркетингът просто означава по интригуващ начин да
уведомиш хората, които най-вероятно биха се заинтересували от продукта или услугата ти, че те са
в наличност.
На това уча хората, които посещават моята „Програма за ръководство". Повтарям: маркетин-
гът просто означава по интригуващ начин да уведомиш хората, които най-вероятно биха се заин-
тересували от продукта или услугата ти, че те са в наличност.
Не става въпрос за манипулация.
Става въпрос за информация.
Колкото по-ангажирано и искрено предавате информацията, толкова по-хипнотичен ще е ва-
шият маркетинг.
Но ако се опитвате да представите продукта си пред някого, който не се интересува от него,
могат да ви сметнат за неприятен човек.
Фермерът правеше маркетинг, макар да не си го признаваше. Очевидна бе любовта му към
продукта. Яде бизонско, облича се в бизонски кожи, язди бизони и говори за бизони. Не говори
дивотии, говори за бизони. А когато говори, ако хората, които го слушат, се интересуват от бизони,
ще купуват.
Маркетинг е неприятна работа само когато лъжете или подвеждате хората, за да осъществите
продажба, или когато посланието ви е неподходящо за тези, към които се обръщате. Това е нещо,
което никога не бива да правите. Никога. За него няма извинение.
Ако предлагате продукт или услуга, в чиито качества сте убедени, споделете възхищението си
от тях пред подходяща публика. (Ако не вярвате в своя продукт или услуга, защо изобщо се опитва-