Les Echos - 05.11.2019

nous en sommes devenus dépen-

dants, avec un grand niveau de satis-

faction », indique la présidente de

l’AFTE. Des bouleversements qui ne

sont pas près de s’arrêter : les trois

quarts des trésoriers français esti-

ment que l’intelligence artificielle, la

RPA (automatisation robotisée des

processus), l’analyse des données,

voire la blockchain, leur permettra

d’ici deux à trois ans d’améliorer

leurs processus. « Les trésoriers

aiment la technologie : cela ne nous

fait pas peur, au contraire. La fonc-

tion n’est pas inquiète face aux chan-

gements », affirme Florence Saliba.

Heureusement, car la prochaine

révolution, celle des paiements,

serait i mminente. « Nous a llons vers

un nouvel écosystème où l’argent

liquide comme les cartes risquent

bien de disparaître. Toutes les bases

que nous connaissons vont être

ébranlées... C’est un saut quanti-

que », estime Florence Saliba.

Même pas peur.n

ques précis », indique Mariano

Marcos. Il y a eu l’arrivée massive

des TMS, ou « treasury manage-

ment systems » : des solutions per-

mettant de gérer de façon centrali-

sée l’ensemble de ses relations

bancaires. Des noms comme

Kyriba, Diapason, Datalog ou

même Sage, sont venus changer la

routine matinale des trésoriers en

permettant une centralisation

facile, rapide, voire automatisée des

comptes bancaires.

Améliorer les processus

grâce à la blockchain

« Ces solutions nous permettent d e ne

plus être aussi dépendants d’une

seule banque : elles nous offrent une

certaine liberté face aux institutions

financières », estime Florence

Saliba. Parallèlement, les « centra-

les de paiement » se sont imposées

dans tous les grands groupes. « Ces

structures ont véritablement permis

d’améliorer les process, au point que

riers : un hypothétique Brexit, un

tweet de la Maison-Blanche, une

remontée du franc suisse ou de la

livre sterling, ont immédiate-

ment un impact sur les taux de

change, mais aussi sur les prévi-

sions de trésorerie et même les

flux à court terme...

« L’univers du trésorier est un vrai

puzzle : dès q u’on bouge une pièce, i l y

a des conséquences à tous les

niveaux. Nous nous devons de suivre

en permanence l’actualité politique

et géopolitique, l’économie et les mar-

chés », explique un responsable

financier d’un grand groupe. Sans

oublier que les trésoriers doivent

aussi s’adapter à de nouvelles régle-

mentations, comme Emir sur les

produits dérivés, la directive euro-

péenne sur les paiements (DSP2)

pour les entreprises B2C mais aussi

Bâle III, le KYC et même le Fatca,

trois sujets a priori bancaires, mais

qui n’ont pas manqué de les affecter,

par ricochet.

intemporels que sont les prévisions

de cash-flow, la gestion d u risque de

change, les relations bancaires ou

encore la structure du capital. « Les

prévisions de cash sont devenues un

sujet phare : le trésorier a un vrai rôle

d’anticipation des besoins futurs de

la direction générale. Autre enjeu

majeur, le change : c’est un sujet com-

plexe et chronophage, souvent géné-

rateur de frustrations car les tréso-

riers n’ont pas le temps nécessaire

pour analyser et maîtriser tous les

paramètres », indique Mariano

Marcos, associé responsable de

l’activité Corporate Treasury Solu-

tions chez PwC.

S’adapter à de nouvelles

réglementations

Faut-il en déduire que rien ne

change? Pas du tout! Certains

sujets, comme Etebac ou le Sepa

sont sortis du paysage. L’environ-

nement mouvant n’en finit pas de

pimenter le quotidien des tréso-

Cécile Desjardins

L

es trésoriers français sont
unanimes pour placer en
tête de leurs priorités la ges-
tion des liquidités et l’accès au
financement. « La mission du tréso-
rier, c’est d’abord et avant tout d’assu-
rer la l iquidité de l ’entreprise. S i notre
environnement est en perpétuel
mouvement, le cœur de notre métier,
lui ne change pas », rappelle Flo-
rence Saliba, directrice finance-
ment et trésorerie de Groupe
Danone, également à la tête de
l’association professionnelle qui
rassemble les trésoriers d’entre-
prise, l’AFTE. Et la tâche s’avère
actuellement u n peu plus complexe
que ces dernières années, malgré
l’abondance de la ressource finan-
cière et le faible niveau des taux.
Une étude récente de Redbridge
révèle, en effet, de premiers signes
de tension sur les financements,
même pour les grands groupes.
Dans un contexte international qui
apparaît plus risqué et avec une
croissance mondiale qui ramollit,
les banques se montrent plus pru-
dentes sur les termes et les condi-
tions des prêts qu’elles accordent.

Tensions
sur les financements
Et elles regardent à la loupe les
« covenants » (clauses de sauve-
garde) des financements déjà
accordés, en particulier dans cer-
tains secteurs comme l’aérien,
l’automobile ou le commerce de
détail... « Depuis la dernière baisse
des taux, mi-septembre, et une alerte
de la Banque de France, les banques
se montrent encore plus attentives à
la qualité des dossiers et au profil à
long terme des entreprises. Les dis-
cussions sur les conditions juridi-
ques se sont nettement durcies »,
indique Franz Zurenger, trésorier
d’Interparfums.
Mêmes inquiétudes sur les mar-
chés obligataires ou les placements
privés, jugés plus « frileux » que ces
derniers mois. « Heureusement,
nous nous étions refinancés au prin-
temps! » souffle le directeur finan-
cier d’un grand groupe. Mais il n’y a
pas que le financement. Les tréso-
riers sont aussi mobilisés sur les

FONCTION FINANCE//Gros plan sur la trésorerie d’entreprise, une fonction polymorphe qui jongle entre la recher-

che de liquidités, la gestion des flux et les placements, en passant par les relations bancaires ou le risque de change.

Les trésoriers se préparent pour

un nouveau saut quantique

premières importées se redressent

également (+0,4 % après -6,8 %) à

l’instar des matières premières

industrielles (+1,8 % après – 10,8 %).

« Le nickel a pris plus de 60 % depuis le

mois de juin. De manière générale, le

prix des matières premières est volatil,

autour de 30 % en moyenne sur un

horizon de 90 jours. Le CO 2 sort du lot

avec 70 % de volatilité sur la même

période », explique Klit Cico, respon-

sable desk matières premières pour

les entreprises chez BNP Paribas.

Une stratégie

de couverture

Dans cet environnement des cours

particulièrement mouvant, l’impé-

ratif de la stabilisation s’impose

dans les grands groupes. « Les éner-

géticiens, les coopératives agricoles

ou les pneumaticiens, qui ont une

exposition forte, s’organisent en

interne avec des desks de gestion du

risque des matières premières. Les

services achats ou commerciaux les

plus dynamiques tentent d’éliminer

ces risques, lorsque c’est possible,

dans leurs contrats avec leurs contre-

parties, fournisseurs ou clients »,

constate François Holzman, asso-

cié responsable de l’offre Trésorerie

au sein d’EY.

La plupart adoptent une straté-

gie de couverture pour ne pas subir

de plein fouet ces variations. « Les

trésoriers ont besoin d’avoir de la

visibilité sur un marché très chan-

geant. Ils utilisent de préférence des

produits simples comme les swaps et

échangent le prix variable de la

matière première contre un prix fixe

que la banque leur garantit, en fonc-

tion de la maturité du produit choisi

et de leur profil de consommation ou

de production », confie Klit Cico.

Prendre conscience

de ces risques

Toutes les entreprises n’ont en réa-

lité pas véritablement conscience

de ces risques, comme en témoi-

gne le trésorier d’un groupe de

10.000 salariés , qui a dû composer

avec une hausse de 25 % de sa prin-

cipale matière première entre 2017

et 2018.

« Ce risque n’est pas forcément

connu. Nous commençons tout juste

à appréhender les conséquences

effectives et probables des fluctua-

tions de cours. Nous devons revoir les

politiques de reclassement de

l’ensemble des produits, et mettre en

place une stratégie afin de compren-

dre quelles sont les matières premiè-

res à couvrir, les budgets et la straté-

gie à mettre e n place. Tous les

départements et les directions sont

impactés : la logistique qui gère les

flottes de véhicules, le service finan-

cier, la direction achat. C’est un chan-

gement d’état d’esprit, et un travail de

plusieurs mois voire de plusieurs

années », explique-t-il.

Des questions complexes qui

nécessitent d’être prises en compte

dans le processus global de gestion

des risques de l’entreprise. « Les

échanges entre l’acheteur ou le ser-

vice commercial et le trésorier sont

absolument clef. Sans ce dialogue, un

trésorier pourrait être amené à pren-

dre à sa charge l a couverture d’un ris-

que alors qu’elle est déjà intégrée

dans les contrats négociés avec les

clients ou les fournisseurs », conclut

François Holzman. Des erreurs de

communication q ui peuvent

coûter cher.n

Matières premières : le risque de volatilité des prix encore sous-estimé

Mallory Lalanne

Des prix qui repartent à la baisse,
puis à la hausse, et vice v ersa. Un véri-
table casse-tête pour les entreprises.
En septembre, le prix du pétrole en
euros a bondi de 7,6 %, selon l’Insee,
après avoir enregistré une baisse de
6,9 % en août. Les tarifs des matières

Si les grands groupes ont
adopté des stratégies de
couverture pour se proté-
ger des fluctuations du prix
des matières premières, les
entreprises moins dépen-
dantes semblent encore
sous-estimer ces risques.

En une décennie, la trésorerie

s’est surtout vue transformée par

plusieurs révolutions technologi-

ques. « A partir de 2008, une nou-

velle génération d’outils s’est diffusée

largement avec des solutions Saas,

simples à implémenter et qui ont per-

mis d’accélérer la transformation de

la trésorerie. Puis, ces dernières

années, on a vu l’arrivée de petites

solutions et applications facilitatri-

ces qui permettent de répondre à des

demandes ou de combler des man-

Les trois quarts des

trésoriers français

estiment que l’IA, la

RPA, l’analyse des

données, etc., leur

permettra entre deux

à trois ans d’améliorer

leurs processus.

SPÉCIAL

MARDI 5 NOVEMBRE 2019 LESECHOS.FR/

GESTION FINANCIÈRE