Handelsblatt - 14.11.2019

DEUTSCHLANDS WIRTSCHAFTS-

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Carina Kontio Düsseldorf

O

n Running ist ein Phä-

nomen: Das Schweizer

Start-up hat es in weni-

gen Jahren geschafft,

den höchst umkämpf-

ten Laufschuhmarkt aufzumischen.

Das gelang mit einem Modell, das ei-

ne Sohle aus zerschnittenen Garten-

schläuchen hatte. Nun machen sich

die Gründer Olivier Bernhard, David

Allemann und Caspar Coppetti an

den nächsten Coup: Sie wollen das

Geschäft mit Bergschuhen aufrollen.

Die traditionellen Wanderschuh-

Produzenten müssen sich darauf ge-

fasst machen, in kürzester Zeit Platz

in den Regalen einzubüßen. Denn ge-

nau das ist Konzernen wie Nike, Adi-

das, Asics oder Puma bei den Lauf-

schuhen in den vergangenen neun

Jahren passiert. Auf dem Milliarden-

markt der Jogger errang die kleine

Marke in kürzester Zeit eine respekta-

ble Position.

Inzwischen ist On laut NPD-Markt-

forschung das vierte Jahr in Folge

weltweit die schnellstwachsende

Laufschuhmarke im Bereich Perfor-

mance Running, 150 Prozent plus zu-

letzt. In Deutschland, einem der

wichtigsten Absatzmärkte, belegt die

Firma Platz vier, noch vor den etab-

lierten Anbietern New Balance und

Brooks. Nur in den USA sind die

Laufschuhe der Schweizer noch be-

gehrter als hierzulande. Auf dem

Schweizer Heimatmarkt ist die Marke

die Nummer eins. Längst ist On der

Schuh der Spitzensportler, Ironman-

Teilnehmer in Hawaii tragen ihn.

Sofort schwarze Zahlen

Vor drei Jahren sind die Schweizer

erste Schritte in Richtung Sortiments-

ausweitung gegangen: 2016 brachten

sie eine hochwertige Kollektion für

Laufbekleidung in die Läden, allein

das Muskelshirt kostet satte 70 Euro.

„Das ist immer so im Premiumbe-

reich“, erklärt Marketingchef David

Allemann. „Wir verstehen uns als

Technologie- und Innovationsmarke.

Das Laufgefühl, aus dem letztlich

auch die Begeisterung für On her-

kommt, hat eben auch seinen Preis

in der Herstellung.“

Der Erfolg gibt On offenbar recht:

Die teuren High-Tech-Kleidungsstü-

cke verkauften sich vom Start weg

gut und vor allem kostendeckend.

„Dass wir schon im ersten Jahr mit

Textilien schwarze Zahlen schreiben,

hätte ich mir nie erträumen lassen“,

schwärmt Allemann. Drei Jahre nach

Markteinführung erwirtschaftet das

Segment Bekleidung schon Umsätze

im zweistelligen Millionenbereich –

und wächst dreistellig. Viel mehr Ein-

blick in ihre Zahlen offenbaren die

Firmenchefs nicht. Schätzungen ta-

xieren den gesamten Umsatz auf

deutlich mehr als 100 Millionen

Euro.

Nun will die Laufschuhmarke nach

demselben Prinzip die Outdoor-Welt

revolutionieren: Mit einem 220 Euro

teuren Berg- und Wanderschuh. Der

Markt wird laut dem Branchenver-

band European Outdoor Group allein

in der EU derzeit mit 4,65 Milliarden

Euro, Kleidung und Schuhe zusam-

mengerechnet, beziffert. Das Volu-

men für Outdoor-Bekleidung soll bis

2020 um 4,3 Prozent wachsen. Da-

von gehen die Autoren des ,,Bran-

chen-Reports Outdoor 2019“ aus und

bilanzieren, dass der gesamte deut-

sche Outdoor-Markt zuletzt 2018 um

2,4 Prozent auf knapp 1,9 Milliarden

Euro zugelegt hat.

Die Herausforderung für On: Bis-

lang bringen Bergschuhe im Schnitt

zwischen 700 und 1 000 Gramm auf

die Waage. Wanderer verbinden das

Gewicht ihrer Lederstiefel mit einem

Gefühl von Stabilität und Sicherheit.

Der „Cloudrock“ von On jedoch ist

mit gerade mal 420 Gramm ein

Leichtgewicht. Hier müssen die Tüft-

ler also wieder ordentlich Überzeu-

gungsarbeit leisten. Bei den Kunden,

aber auch bei den Fachhändlern, die

ja für On Platz freiräumen sollen in

den begehrten Auslagen.

Ausbau des Sortiments

Inzwischen ist das neue Modell seit

wenigen Wochen im Handel. Coppet-

ti gibt sich im Gespräch mit dem

Handelsblatt zufrieden: „Der Cloud -

rock ist sehr positiv gestartet“, er-

zählt der Bergsportler. „Verschiedene

Top-Händler freuen sich über Inno-

vation in diesem Bereich.“ Entspre-

chend gut entwickelt sich die Nach-

frage. „Die starken Abverkäufe haben

uns ehrlich gesagt etwas überrascht,

und wir mussten in der Zwischenzeit

unsere Produktion erhöhen“, so der

Co-Gründer.

Dabei soll es nicht bleiben, Coppet-

ti kündigt weitere Initiativen an. „Ber-

ge sind unser Ding, und wir werden

Sportartikel

On Running will

die Berge erobern

Der Schweizer Laufschuhspezialist hat sich auf einem

umkämpften Markt etabliert. Nun planen die Gründer

weiteres Wachstum mit Outdoorschuhen.

Bergwanderer, On-

Running-Gründer

Caspar Coppetti:

Die Schweizer Firma

weitet ihr Sortiment

aus.

Der Outdoor-Markt in Europa

Umsätze der Hersteller in Mio. Euro

2 940

1 700

409

(^152135118)
403
HANDELSBLATT
Schuhe
Acces-
soires
Ruck-
säcke
Zelte
Kletter-
aus-
rüstung
Schlaf-
säcke
Kleidung
Zum Beispiel Wanderstöcke, Campingkocher, Wasserfilter
Quelle: European Outdoor Group
Gesamt 2018: 5 857 Mio. Euro
ullstein bild - Westend61, On Running (2)
Unternehmen & Märkte
DONNERSTAG, 14. NOVEMBER 2019, NR. 220
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