EMPRESAS
4 ExpansiónLunes 14 octubre 2019
Víctor M. Osorio. Madrid
La superficie media de una
tienda de Zara ha crecido un
50% desde 2012, pasando de
1.452 a 2.184 metros cuadra-
dos, avanzó Pablo Isla, presi-
dente de Inditex, en la última
presentación de resultados
anuales del grupo. El directi-
vo aprovechó además el mo-
mento para lanzar un mensa-
je: “Yo dejaría de prestar aten-
ción al número de tiendas”.
El grupo textil lleva años
desarrollando una estrategia
de optimización de su red co-
mercial basada en absorber
sus tiendas pequeñas en me-
nos establecimientos pero
más grandes y situados en las
mejores ubicaciones de cada
ciudad. Se trata, en definitiva,
de tener más metros y de más
calidad, sin obsesionarse por
la cifra de aperturas de cada
año o la cantidad total de tien-
das que hay en el portafolio.
Este plan parte de la base
de que el gran crecimiento fu-
turo de las ventas será online
y las tiendas más grandes jue-
gan un papel clave para apo-
yar el crecimiento digital a ni-
vel de entregas, devoluciones
e, incluso, sirviendo como al-
macenes desde los que repar-
tir pedidos online. Por eso Pa-
blo Isla insiste siempre en la
importancia del stock único y
en la integración de las tien-
das con el negocio online, un
proceso que el grupo espera
completaer en 2020.
Las tiendas grandes, según
Inditex, facturan más que las
pequeñas absorbidas juntas.
Además, ayudan a una ges-
tión más eficiente del stock y
eliminan duplicidades pro-
pias de tener más locales. In-
cluso pueden suponer aho-
rros en alquileres porque “de
forma general y a igualdad de
ubicación, el euro por metro
cuadrado es más barato en los
locales grandes que en los pe-
queños”, según expertos in-
mobiliarios consultados. Por
si fuera poco, la estrategia de
optimización comercial, uni-
da al crecimiento online, está
teniendo otro efecto muy po-
sitivo para Inditex.
Rentabilizar el espacio
Aunque el grupo cifra en 2012
el comienzo de su apuesta por
las tiendas grandes, los datos
muestran que la estrategia to-
mó fuerza en 2014. Hasta en-
tonces su nivel de aperturas
netas no dejó de crecer cada
Inditex dispara las ventas por metro
cuadrado con megatiendas y online
INGRESA UN 10% MÁS DESDE 2014/ La estrategia del grupo de absorber locales pequeños y abrir ‘flagships’,
junto con el alza de la venta online, disparan un 28,7% su facturación por tienda, hasta los 3,49 millones.
Sus ventas se elevan
un 7% en el primer
semestre de 2019
pese a que no ha
crecido en tiendas
respecto al mismo
periodo de 2018.
SIGUE AL ALZA
INDITEX OPTIMIZASU ESPACIOCOMERCIALFuente:Elaboración propia Expansión2009 20 10 2011 2012 20 13 2014 2015 2016 20 17 2018 2009 20 10 2011 2012 20 13 2014 2015 2016 20 17 2018En euros*Facturación media por metro cuatradoEn millones de euros*Facturación media por tienda* Las cifrasse calculan dividiendo lafacturacióntotal del grupo, incluida la online, entre sus metros cuadradostotales/tiendas a cierre del ejercicio. Es la únicaforma derealizar unacomparativaya que Inditex sóloofrece datos de su negocio online deformaseparada desde 2017.4.4.4.5.4.4.5.5.5.5.2,2,2,2,2,2,2,3,3,3,to, los ingresos por metro cua-
drado del grupo han pasado
de 4.785 a 5.268 euros, lo que
supone un incremento del
10%, mientras que la factura-
ción por tienda se ha dispara-
do un 28,7%, pasango de 2,7 a
3,49 millones.
El efecto online
Las cifras están calculadas
con la facturación total del
grupo, incluida la online, ya
que Inditex no dio sus ingre-
sos digitales de forma desa-
gregada hasta el año 2017. No
obstante, aunque el creci-
miento de la venta digital ha
ayudado decisivamente a esta
progresión –son más euros,
pero no más metros cuadra-
dos ni más tiendas–, no la ex-
plica por sí sola.
No lo hace porque entre
2012 y 2014, cuando las cifras
bajaron, Inditex también es-
taba creciendo online, por lo
que las causas eran otras.
Además, desde 2017, ya se
puede calcular la evolución
de la venta media por metro
cuadrado o por tienda elimi-
nando de la ecuación las ven-
tas digitales.
El grupo facturó 25.336 mi-
llones en 2017, cuando su fac-
turación online supuso el 10%
del total: 2.533 millones. Si se
resta esta cifra al total y se di-
viden los 22.803 millones re-
sultantes entre los metros
cuadrados y las tiendas del
grupo, el resultado es una fac-
turación media de 4.811 euros
por metro y 3,05 millones por
tienda. Pues bien, si se repite
la operación con los datos de
2018, las cifras arrojan tam-
bién un incremento de la ven-
ta por tienda, hasta 3,07 millo-
nes. No en la facturación por
metro cuadrado, que bajó
4.636 euros.
Esta evaluación dispar se
debe a que las ventas digitales
tienen un papel cada vez más
alto en el alza de la factura-
ción del grupo (ver informa-
ción adjunta). Y mientras In-
ditex apenas creció en tiendas
en 2018 –abrió 15–, siguió ele-
vando de forma notable sus
metros cuadrados –un 4,7%–.
La conclusión en cualquier
caso es que la optimización de
la red comercial ha dado sus
frutos, a la espera del rumbo
que tome la empresa si el onli-
ne sigue ganando peso en su
crecimiento.
La Llave / Página 2
El Zara de Paseo de la Castellana (Madrid) es la tienda más grande de Inditex, con 6.000 metros cuadrados.
El espacio comercial
del grupo crece el
doble que su número
de tiendas desde
el ejercicio 2014
Tras dos años a la
baja, el grupo elevó
en 2015 sus ventas
por metro cuadrado
de forma notable
Inditex supera los
5.200 euros de venta
por metro cuadrado
y los 3 millones por
tienda desde 2016
año, hasta tocar techo en 813
inauguraciones en 2013, y el
crecimiento en metros cua-
drados avanzaba en cifras si-
milares a los metros cuadra-
dos cada año. Desde 2014, en
cambio, Inditex crece en me-
tros cuadrados cerca del do-
ble que en tiendas cada ejerci-
cio y las aperturas netas de sus
establecimientos se han ido
reduciendo progresivamente:
343 en 2014; 330 en 2015; 279
en 2016; 183 en 2017 y 15 en
El hecho de que el cambio
de tendencia tomara fuerza
hace cinco años coincide ade-
más en el tiempo con un he-
cho significativo. Las ventas
por metro cuadrado del gru-
po cayeron en 2013 y 2014,
tras años al alza. En cambio, a
partir de 2015, el siguiente
año a la puesta en marcha de
esta estrategia avanzaron de
forma significativa.
Desde 2012 a 2014 la factu-
ración por metro cuadrado de
Inditex bajó de 5.043 a 4.
euros, mientras que sus ven-
tas medias por tienda cayeron
de 2,88 a 2,71 millones. En
cambio, entre 2014 y 2018,
con la optimización de la red
comercial a pleno rendimien-
Inditex facturó 26.
millones de euros en 2018,
un 4,7% más que un año
antes, lo que supuso elevar
sus ingresos en 809
millones. Su negocio online
creció en cambio un 27%,
hasta representar el 12%
de las ventas, es decir, casi
3.140 millones de euros,
frente a los 2.530 millones
de un año antes, cuando el
canal digital suponía el 10%
de la facturación del grupo.
La diferencia entre ambas
cantidades arroja
un incremento de la venta
online de algo más de 600
millones, lo que supuso tres
cuartas partes del alza
de ventas de la cadena. Sus
tiendas sólo aportaron unos
200 millones al crecimiento,
aunque esta cifra no es
menor si se tiene en cuenta
que Inditex sólo abrió 15
tiendas netas el año pasado.
Internet aportó tres de cada cuatro euros
del crecimiento de ventas el año pasado
Pablo Moreno