36 ExpansiónLunes 27 enero 2020
DIRECTIVOS
PERSONALIDAD Muchos empresarios de éxito comparten determinados rasgos de carácter.
Yago González. Madrid
En 1986, cuando las tesis doctorales
tenían más valor académico, Rainer
Zitelmann (Fráncfort, 1957) recibió la
calificación “summa cum laude” por
la suya, que versaba sobre la estrate-
gia política de Adolf Hitler. A Zitel-
mann, historiador que cambió la aca-
demia por el periodismo inmobiliario
en Die Welt, siempre le han fascinado
las personas que, partiendo de situa-
ciones personales diversas, constru-
yen poco a poco sus proyectos hasta
convertirse en líderes multimillona-
rios. Él mismo abandonó el periodis-
mo en el año 2000 y desde entonces
ha amasado una fortuna como inver-
sor y publicista, lo que le ha permitido
dedicarse a su pasión: dar conferen-
cias y escribir libros, que han tenido
especial éxito en China, India y Corea
del Sur. Uno de ellos se titula La psico-
logía de los superricos (traducción del
título en alemán, ya que no está publi-
cado en España), en el que analiza
qué características personales favo-
recen la prosperidad económica. Está
basado en otra tesis doctoral que hizo
sobre este tema en 2016.
En La psicología de los superricos
figuran dueños de medianas e inclu-
so pequeñas empresas, muchos de
ellos desconocidos para el gran pú-
blico pero con muchos más ceros en
sus cuentas que los altos directivos
de las grandes multinacionales. Para
elaborar su teoría psicológica, el au-
tor alemán entrevistó a 45 millones
(44 hombres y una mujer), con for-
tunas comprendidas entre los 10 y
los 2.000 millones de euros. Una la-
bor nada fácil teniendo en cuenta la
tendencia al hermetismo de muchos
de estas personas. De hecho, Zitel-
mann firmó con ellos un acuerdo por
el que, a cambio de mantener su ano-
nimato, los entrevistados se compro-
metían responder con total sinceri-
dad a sus preguntas, para así evitar
lugares comunes y afirmaciones va-
cuas. Además, 44 de los 45 magnates
se sometieron a un profundo test de
personalidad.
Zitelmann concluye que existe
una relación entre determinados
rasgos de carácter y el éxito en los
negocios. Por ejemplo, dice que es
esencial el ambiente familiar y, en
concreto, la personalidad del padre.
Además, señala que no hay correla-
ción directa entre el expediente es-
colar y el buen hacer profesional: los
estudiantes con notas mediocres se
enriquecieron en su carrera laboral,
mientras que los más brillantes aca-
démicamente no fueron los que des-
pués tuvieron mayores ingresos. Eso
sí, las entrevistas demostraron la im-
portancia de las actividades extraes-
Bill Gates, fundador de Microsoft, y el inversor Warren Buffett, dos de los mayores multimillonarios del planeta.
Bloomberg NewsPISTAS
La tecnología de Google
Arts & Culture ha recreado en
una visita en realidad virtual
360º las piezas finalistas de la
última edición de la exposición
del Loewe Foundation Craft
Prize, celebrada en verano
en el jardín interior de piedra
del edificio Sogetsu Kaikan en
Tokio. El resultado es una
experiencia online envolvente
que cuenta con una voz en off
que guía a los espectadores a
través de la exposición.
Finca Villacreces celebra que su
vino Pruno cumple diez años
después de la salida al mercado
de su primera cosecha, la de
- Para celebrarlo, la bodega
de la D.O. Ribera del Duero ha
lanzado al mercado una añada
que mantiene la personalidad, el
carácter y el reconocimiento que
le ha hecho de este vino,
elaborado con tempranillo y un
toque de cabernet sauvignon,
uno de los más valorados por su
buena relación calidad/precio.
Diez años de
Pruno, un vino
con carácter
Experiencia
envolvente con
realidad virtual
En ‘La psicología
de los superricos’, Rainer
Zitelmann entrevista
a fondo a 45 magnates
Tienen extendida
la costumbre de poner
por escrito sus objetivos
a corto, medio y largo plazo
Rainer
Zitelmann, his-
toriador ale-
mán, ha esta-
blecido una
teoría sobre la
psicología de
los empresa-
rios que hacen
fortuna.
colares: casi todos los millonarios
destacaron en el deporte (sobre todo
los individuales) y compatibilizaron
estudios con negocios con los que se
sacaban un dinerillo.
Problemas con la autoridad
Sostiene Zitelmann que muchos de
estos empresarios fueron conflicti-
vos en su juventud por no someterse
demasiado bien a las figuras de auto-
ridad, y que siempre tuvieron claro
que no trabajarían para otros.
Además, el autor indica que mu-
chos tienen el hábito de poner por
escrito las metas que se trazan a cor-
to, medio y largo plazo. Y en esta lí-
nea, suelen distinguirse por la tena-
cidad y por mantener el ánimo sere-
no ante las adversidades, siendo
conscientes de que una trayectoria
alberga éxitos y decepciones y que
no es buena costumbre echar la cul-
pa a los demás de los fracasos.
Asimismo, destaca su capacidad
de concentración. En un reciente ar-
tículo de Forbes, Zitelmann subraya-
ba un rasgo común en tres grandes
nombres de las finanzas como Wa-
rren Buffett, Steve Jobs y Bill Gates:
mantenerse centrados en el objetivo
perseguido. Cuenta el autor alemán
una anécdota en la que el propio Ga-
tes preguntó a Buffett el factor más
importante que le había llevado a su
descatada posición económica. El
inversor respondió: “Focus” (con-
centración, claridad, tenacidad).
Cuando tenía once años, Buffett dijo
que quería ser millonario para cuan-
do tuviera 35. Se equivocó: ganó su
primer millón de dólares a los 30.
No obstante, la mayoría de los en-
trevistados en La psicología de los su-
perricos asegura que para ellos el di-
nero es fuente de libertad e indepen-
dencia, y que eso es más importante
que el mismo afán de poseer selectos
bienes materiales.
Otras dos características esencia-
les para el empresario próspero son
el optimismo y la capacidad de asu-
mir riesgos. Casi todos admiten que
deciden más bien por intuición que-
por deducciones racionales, aunque
eso no es tanto un rasgo innato como
el fruto de años de experiencia.
El perfil del millonario: notas
mediocres y juventud conflictiva
Kobe Bryant falleció ayer a los 41
años, y junto al menos otras
cuatro personas, en un accidente
de helicóptero en Calabasas
(California). Aunque aún no se
conocen las causas del siniestro,
el portal TMZ afirma que el
helicóptero accidentado era
usado habitualmente para
desplazarse por el exjugador de
los Lakers. Bryant, considerado
uno de los mejores jugadores de
la historia del baloncesto, ganó
cinco títulos de la NBA.
Muere Kobe
Bryant en un
accidente