O Estado de São Paulo (2020-06-10)

%HermesFileInfo:B-9:20200610:
O ESTADO DE S. PAULO QUARTA-FEIRA, 10 DE JUNHO DE 2020 Economia B9

é o total de corridas diárias

que a Voll almeja gerenciar,

indicando qual app é mais

econômico para o cliente

Maternidade

B2Mamy lança

plataforma online

A B2Mamy, aceleradora com

foco em mães empreendedo-

ras, lançou uma plataforma

online gratuita de strea-

mings e realidade virtual. Os

conteúdos vão de palestras

sobre empreendedorismo

até um tour pela sede da ace-

leradora. Para acessar: b2-

mamyeplace.com.br.

VOLTADO PRA MULHERES

App de transporte

abre crowdfunding

O app de transporte LadyDri-

ver, voltado para mulheres,

abriu uma campanha com in-

vestidores para captar R$ 1,4

milhão. Segundo Gabryella

Côrrea, fundadora da star-

tup, os recursos serão volta-

dos para a expansão para até

50 cidades e criação de um

serviço para crianças.

lCriada por três ex-funcionários

da Grow, a startup Boomerang

começou a operar em janeiro um

serviço de "aluguel de coisas",

como define o CEO Nathan Romei-

ro. A ideia da empresa é fazer as

pessoas pararem de comprar coi-

sas que só usam vez ou outra e

acabam entulhadas no armário de

casa – como furadeira ou lavado-

ra de alta pressão. Em meio à pan-

demia, porém, a startup percebeu

a oportunidade de oferecer assina-

tura de aparelhos de ginástica.

Pelo site da empresa, quem

estiver em São Paulo pode alugar

bicicletas ergométricas de alto

padrão – o mês pode sair por R$

1 mil, enquanto o pacote de seis

meses custa R$ 4,5 mil.

Segundo Romeiro, a em-

presa está em busca de

equipamentos mais aces-

síveis. "O mercado teve

falta de estoque no início

da pandemia, só ficaram

disponíveis aparelhos

mais caros”, justifica.

A Boomerang, po-

rém, não é dona dos

itens que aluga – os

produtos vêm de

uma rede de lojis-

tas parceiros. “Em

vez de vender uma

furadeira de R$

200, o lojista pode alugar várias

vezes um produto de qualidade,

de R$ 600. Para quem vende, a

receita é maior e para quem preci-

sa do produto, o gasto é me-

nor”, diz Romeiro.

A ideia atraiu investido-

res de peso: a startup

anunciou uma rodada de

aportes de R$ 3 milhões,

liderada pelo fundo Ca-

nary e por Ariel Lambre-

cht (fundador da 99

e da Yellow).

Com os recur-

sos, a startup

terá um novo

site e preten-

de ampliar

categorias.

/ B.C.

Startups ‘suam’ para se adaptar à quarentena

Bruno Capelas
Bruna Arimathea

Em um País que tem cerca de
35 mil academias, o setor de
startups de atividade física
tem um grande potencial.
Mas o que fazer quando os pe-
sos têm de parar de ser levan-
tados? Foi uma dúvida que
muitas empresas do ramo ti-
veram de enfrentar nos últi-
mos meses: com estabeleci-
mentos e até parques fecha-
dos por conta do período de
isolamento social, as star-
tups perderam receita e tive-
ram de fazer ginástica para
tentar seguir em frente.
Para a Gympass, por exem-
plo, a saída foi tentar ser ainda
mais digital. Fundada em 2012, a
startup é dona de um serviço
que permite que empresas con-
tratem para seus funcionários
um plano de acesso a mais de 23
mil academias no País. Com a
crise, a empresa viu clientes can-
celarem o serviço e teve de demi-
tir cerca de 20% dos funcioná-
rios que tinha espalhados pelo
mundo – a startup também atua
em outros 13 países da América
e da Europa. “Na reestrutura-
ção, criamos uma equipe de ata-
que e outra de defesa e fomos
em frente”, diz Priscila Siqueira,
que lidera a startup no País.
O primeiro passo foi treinar
as academias parceiras para da-
rem aulas ao vivo, pela internet.
Depois, a empresa lançou mão
de uma rede de aplicativos par-
ceiros, com plataformas de saú-
de mental e de bem-estar. Tam-
bém passou a permitir que per-
sonal trainers oferecessem au-
las individuais na plataforma.
Nesta semana, a empresa jun-
tou tudo num só pacote: todos
os serviços estarão integrados
ao app principal da empresa,
mesmo depois que a pandemia
passar. “Com a mensalidade, o
usuário vai ter acesso a ativida-
des como terapia, meditação e
apoio nutricional”, diz Priscila.
A expansão de áreas, além de
ampliar o atendimento aos usuá-
rios, também busca tornar a em-
presa mais atraente aos olhos
dos departamentos de recursos
humanos, responsáveis por con-
tratar a Gympass. “Antes, nós
cuidávamos só da atividade físi-
ca dos funcionários, mas agora
podemos ajudar as empresas a
fazer mais coisas”, diz Priscila.
Alvo de críticas por ter feito de-
missões menos de um ano após
receber um aporte de US$ 300 mi-
lhões, a Gympass defende sua po-
sição e se diz segura que o pior já
passou. “Conseguimos reagir e
estamos investindo, treinando as
academias e fazendo campanhas
com influenciadores. É preciso in-
vestir para seguir vendendo. Va-
mos sair melhores da crise.”

Guinada digital. Quem tam-
bém está se digitalizando mais

é a americana ClassPass, que

chegou ao Brasil em dezembro

de 2019. Ao contrário da Gym-

pass, a empresa oferece planos

de uso de academias para o con-

sumidor final – algo que a fez

sofrer mais na crise. Segundo

Cassandra Nattrass, diretora

de parcerias da startup na

América Latina, a empresa che-

gou a perder 96% da receita nos

primeiros dias de pandemia.

Assim como a rival brasileira,

também foi necessário fazer de-

missões: globalmente, 53% dos

funcionários foram dispensa-

dos ou tiveram licença; aqui no

País, 14 pessoas foram afetadas

pela reestruturação. A situação

só não foi pior porque a Class-

Pass levantou um aporte de

US$ 285 milhões em janeiro.

Enquanto as academias não

puderem voltar a abrir, a empre-

sa está sem cobrar assinaturas,

que partem de R$ 100. Está ain-

da oferecendo aulas ao vivo e

vídeos sob demanda pela inter-

net – nos primeiros meses de

pandemia, todas os valores rece-

bidos pela empresa foram repas-

sados às academias e estúdios.

A partir de junho, porém, a star-

tup começou a cobrar uma pe-

quena comissão. Além disso,

academias de alto padrão tam-

bém usam o serviço da empresa

para cobrar por suas aulas.

Nesse ínterim, a empresa cor-

re contra o tempo para lançar

um novo produto digital. “Espe-

ramos lançar em meados de ju-

lho e acreditamos que ele será

permanente, visto que, num

mundo pós-covid-19, a prática

caseira de atividade física tende

a aumentar”, prevê Cassandra.

É nisso que acredita a Magic

Fitness, startup que chegou ao

País em maio e se define como o

“Uber dos personal trainers” –

por preços a partir de R$ 35,

usuários podem marcar uma au-

la com um profissional especia-

lizado a distância. Já um pacote

com oito aulas sai por R$ 200.

A ideia da Magic Fitness, po-

rém, não é que cada aluno tenha

um professor fixo. “Se sobrar

30 minutos na rotina, o usuário

pode entrar e fazer uma aula,

porque o personal que estiver

disponível já vai ter todos os da-

dos dele ali, com a metodologia

da Magic”, explica o sócio brasi-

leiro da empresa, Ruy Drever,

ex-Microsoft e Souza Cruz.

Segundo ele, a procura global

pelos serviços da empresa tripli-

cou desde março. “Muita gente

tinha resistência com o mode-

lo, mas isso mudou agora. Esta-

mos até segurando crescimen-

to, mesmo com demanda, por-

que queremos manter qualida-

de”, explica o executivo. Para os

próximos meses, a empresa pla-

neja ainda captar US$ 2 milhões

em uma rodada de aportes, para

realizar sua expansão.

EXERCÍCIO

Felipe matos

LADY DRIVER

Em meio à crise,

Boomerang aluga

aparelho de ginástica

A

crise do coronavírus vem escancarando de-

ficiências no acesso a crédito para peque-

nas e médias empresas no sistema financei-

ro tradicional. O Banco Central injetou mais de

R$ 1 trilhão em liquidez para o sistema bancário.

O BNDES subsidiou o risco de linhas de crédito

de R$ 40 bilhões, utilizando também os bancos

como canal de distribuição do crédito. Mesmo

assim, os recursos não chegaram na ponta. Crité-

rios de concessão inadequados, processos muito

burocráticos, e preferência dos bancos por ofere-

cer produtos de crédito próprios e mais caros em

detrimento das linhas subsidiadas são algumas

das explicações para o problema.

Nesse contexto, as fintechs aparecem como res-

posta. O segmento é dos que mais vem crescendo

durante a crise, com o volume de buscas por solu-

ções financeiras digitais oferecidas por essas star-

tups avançando até 300% no período pós-isolamen-

to social, segundo pesquisa do Google For Startups.

Nativas digitais, as fintechs oferecem soluções

mais simples, rápidas, com menos burocracia,

critérios atualizados e chegam onde os bancos

não vão, como os segmentos de microempreen-

dedores individuais, que vem sendo atendido es-

pecialmente por maquininhas de cartões digi-

tais, por exemplo. Ainda assim, essas empresas

enfrentam o desafio de ganhar escala rapidamen-

te, desafio esse que exige disponibilidade de capi-

tal, especialmente para a tomada de crédito.

A guinada que faltava parece estar próxima. Em

uma iniciativa inovadora, o BNDES criou uma cha-

mada convocando fintechs e gestores de fundos de

crédito – os FDICs – que pretendem injetar R$ 4

bilhões em até dez fundos que forneçam crédito

para PMEs, com o banco de fomento assumindo a

maior parte do risco. A iniciativa receberá propos-

tas até hoje e já vem sendo considerada um suces-

so. Apenas o evento online para tirar dúvidas dos

participantes atraiu mais de 500 pessoas. Além dis-

so, a iniciativa vem provocando movimentos de

colaboração e parcerias entre fintechs e diversos

agentes do mercado, unindo agilidade, capilarida-

de e inovação das startups, com o know-how de

gestão financeira e acesso a capital dos fundos. Se-

gundo gestores com quem conversei, muitas des-

sas parcerias construídas para atender ao edital

devem seguir de pé mesmo se não forem contem-

pladas. E, ao que tudo indica, o próprio edital é um

teste do BNDES, que se bem-sucedido, deve ser

ampliado em volume de recursos.

Se de um lado, a crise escancarou problemas es-

truturais conhecidos, por outro, acelera inovações

para sua solução. E o BNDES cumpre seu papel de

fomento, numa de suas ações mais ousadas e louvá-

veis dos últimos anos. O ecossistema de inovação e

as pequenas e médias empresas agradecem.

]

ESPECIALISTA EM EMPREENDEDORISMO E TECNOLOGIA,

JÁ APOIOU MAIS DE 10 MIL STARTUPS NO BRASIL E É

SÓCIO DA 10K.DIGITAL

[email protected]

R$ 4 mi

foi o aporte recebido

pela Voll, que faz

gestão de transporte

corporativo

150 mil

BOOMERANG

TIAGO QUEIROZ/ESTADÃO

Fintechs de crédito

dão guinada na crise

Disciplina. Gympass, liderada por Priscila, teve de fazer demissões para se ajustar à crise; agora, meta da startup é investir para não deixar a peteca cair

Academias fechadas

fazem setor de empresas

de atividade física buscar

reinvenção com ‘personal’

a distância e aula online