нието на клиента да направи покупка.^84 След провеждането на марке-
тингово изследване за предпочитанията на целевите пазари към инова-
цията, представено чрез Конджойнт анализа, иновационната фирма
притежава знания за предпочитанията на клиентите, представители на
отделните целеви пазари, към иновацията. Тази информация подпо-
мага иновационната фирма да позиционира иновацията в съзнани-
ето на клиентите, да разработи „изключително предложение за
продажба“, както и да оформи своето „предложение за стойност“ в
процеса на реализиране на продажбата.
2.9. ПАЗАРНО ПОЗИЦИОНИРАНЕДейността по оформяне на предложението на фирмата, с цел това
предложение да заеме отличително място в съзнанието на целевия пазарен
сегмент на иновационната фирма. Позиционирането на иновацията
в съзнанието на клиентите, в контекста на софтуерната индустрия, започва
още от етапа на запознаване на пазара с разработената иновация. Клиентите
за първи път разбират за нейното съществуването. Те получават информация
за иновацията, запознават се с функционалностите^85 , които тя предлага,
изграждат отношение към иновацията. Начинът на представяне на иновацията
на пазара определя успешното първоначално позициониране на иновацията
в съзнанието на клиентите.След осъществяването на процеса на сегментиране на пазара и из-
бора на целеви пазари, следващата стъпка, която иновационната фирма
предприема е да позиционира разработената иновация в съзнанието на
целевите пазарни сегменти.
Kotler и Keller (2006, p. 276) определят позиционирането като дейност-
та по оформяне на предложението на фирмата, с цел това предложение
да заеме отличително място в съзнанието на целевия пазарен сегмент.
(^84)
Изборът на атрибутите на иновацията е базиран и на професионалния опит на автора
на труда.
(^85) Функционалността е един от атрибутите на иновацията.