Таблица 2.2. Ключови фактори за пазарна реализация на разработената
иновация в софтуерната индустрияКЛЮЧОВИ ФАКТОРИ
Разработване на иновация, базирана на нужди на водещ клиент
Първоначално запознаване на пазара с иновацията
Избор на подход за осъществяване на процес на сегментиране на пазара
Избор на метод за провеждане на маркетингово изследване за предпочи-
танията на пазара към иновацията
Разработване на „изключително предложение за продажба“ като „Предлага-
нето на най-подходящия иновационен продукт, който удовлетворява
нуждите и предпочитанията на конкретния клиент“
Избор на подходящи техники за затваряне на сделката