По отношение на пазарната реализация, софтуерните фирми смя-
тат, че има връзка между пазарната реализация и участието на во-
дещ клиент в процеса на разработване на иновацията. Market pull под-
ходът (Иновации, предизвикани от промени в пазара) за разработва-
не на иновация се посочва като по-успешен по отношение на ПР.
От представените резултати може да се направи изводът, че пред-
ложените етапи на процеса на пазарна реализация на иновация и съпът-
стващите ги маркетингови дейности за тяхното осъществяване, са при-
ложими в софтуерните фирми.
Получените резултати подчертават водещото значение на етапа на
запознаване на пазара с иновацията за постигането на успешна ПР.
Този резултат потвърждава „Първоначалното запознаване на пазара с
иновацията“ като ключов фактор за осъществяването на процес на ПР.
„Предлагането на най-подходящия иновационен продукт към
конкретния клиент“ се определя като основно направление за уни-
калност на разработеното предложение за продажба. Този резултат
потвърждава предложеното направление за уникалност на иновацията в
софтуерната индустрия. Предлагането на най-подходящия иновационен
продукт към конкретния клиент изисква знания на софтуерните фирми
за нуждите и предпочитанията на пазара към иновацията.
Вижда се, че софтуерните фирми изпитват затруднения в получа-
ването на информация за предпочитанията на клиентите към ино-
вацията, което определя и затрудненията им в реализирането на
продажбата. Липсата на знания на иновационната фирма за предпочи-
танията на клиентите към иновацията се определя и като основен
проблем за ПР на иновацията.
Получените резултати дефинират и други основни проблеми за
постигането на ПР на иновациите в софтуерната индустрия – „Липсата
на добре обучени маркетингови специалисти по осъществяване на
процеса на пазарна реализация“ и „Липсата на конкретен модел за
осъществяване на процеса на пазарна реализация на иновациите“,
което потвърждава значението на маркетинговия подход, който се из-
148
Изведени в първа глава, стр. 86.
kozludzhova
(kozludzhova)
#1