Предложеният от автора на настоящия труд модел за пазарна
реализация на иновациите в софтуерната индустрия дава решение-
то на проблемите, очертани при анализа на получените резултати
от анкетното изследване.
Разработеният от автора на настоящия труд модел за пазарна реали-
зация а иновацията съдържа две фази. Първата фаза е представена от
три стъпки, които се отнасят до разработването на иновация, която се
определя като успешна по отношение на пазарната реализация. Във
всяка от стъпките се предлага инструмент, който има за цел да улесни
и да стимулира иновационното представяне на софтуерните фирми.
Първата стъпка е свързана с избора на източник на възможност за
стартиране на иновация в софтуерната индустрия. Извършеният лите-
ратурен обзор и получените резултати от анкетното изследване посоч-
ват пазарните източници за стартиране на иновация като по-успешни
по отношение на разработването и ПР на иновацията в софтуерната ин-
дустрия. В разработения МПРИ, пазарен източник на иновацията е во-
дещият клиент. Водещият клиент има нужди, които се определят като
бъдещи потребности на пазара. Разработвайки иновация, базирана на
нуждите на водещия клиент, софтуерната фирма се намира в добра на-
чална позиция при осъществяването на процеса на пазарна реализация,
защото притежава задълбочени знания за иновационния продукт и за
нуждите на пазара. Втората стъпка е свързана с фокуса върху про-
мяната в нуждите на водещия клиент. Изменението е благоприятна
възможност за стартиране на нещо ново и различно. Разработването на
иновация, базирана на нуждите на клиент, е процес на разбиране и за-
писване на знанието на клиента. Третата стъпка е свързана с подчер-
таното значение на правилното разбиране и дефиниране на нуждите
на водещия за разработването на иновация в софтуерната индустрия.^151
Втората фаза на МПРИ е представена от пет стъпки, които се от-
насят до осъществяването на процес на ПР на разработената иновация.
(^151)
Първата фаза включва и стъпките на процеса на „Разработване на иновацията“ и
„Внедряване на иновацията и удовлетворяване на нуждите на ВК“, които не са обект на
изследване в настоящия труд.