Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Нека Клиент 1 да оцени своите предпочитания и по отношение на
комбинацията „функционален пакет – цена“ (Таблица 4.9.).

Таблица 4.9. Клиентите, представители на целевите пазари,
оценяват различните комбинации от нива на атрибутите
„функционален пакет – цена“
Клиент 1:
Цена/лв.
Пакет 100 500 1000

ПРЕМИУМ 1 2 3

СТАНДАРТ 4 5 6

БАЗОВ 7 8 9

Вижда се, че по отношение на комбинацията „Функционален пакет

• цена“, Клиент 1 също определя функционалността на иновацията като
  по-предпочитана.
  Иновационната фирма определя относителните тежести на всяко от
  нивата на атрибутите (функционален пакет, цена), така че относителна
  тежест на всяка комбинация да съответства на подредбата, която е нап-
  равил клиент 1 (Таблица 4.10.).

Таблица 4.10. Определяне на относителната тежест на всяко

от нивата на атрибутите в комбинацията

„Функционален пакет – цена“

Цена/лв.
Пакет

100

30

500

20

1000

0

ПРЕМИУМ

100

(1)

130

(2)

120

(4)

100

СТАНДАРТ

60

(3)

90

(5)

80

(6)

60

БАЗОВ

0

(7)

30

(8)

20

(9)

0