4.5.6. РАЗРАБОТВАНЕ НА ИЗКЛЮЧИТЕЛНО
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПРОДАЖБА
Получените резултати подчертават важността от разработването
на „изключително предложение за продажба“ за постигането на па-
зарна реализация на иновацията в софтуерната индустрия. Въпреки
това, вижда се ниския дял на софтуерните фирми, които разработват
ИПП. С цел повишаване на техния дял се предлага модел за разра-
ботване на „изключително предложение за продажба“^160 , който да-
ва насоката и направление за уникалност на ИПП в софтуерната ин-
дустрия. Разработеното ИПП има за цел да отличи иновацията от кон-
куренцията и да породи интерес и желание за покупка от страна на
клиента. (Схема 4.6.).
ИЗКЛЮЧИТЕЛНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПРОДАЖБА.Схема 4.6. Модел за разработване на ИПП в софтуерната индустрия(^160)
Моделът за разработване на ИПП е дело на автора на настоящия труд. Моделът е
разработен на база на извършения литературен обзор върху същността на ИПП.
Предлагане на най-подходящата
иновация за конкретния клиент
Знание за
предпочи-
танията на
пазара
Знание за
продукта
Знание за
нуждите на
пазара
Уникалност Влияние^