Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Етап 1

Запознаване на пазара с иновацията^57

Етап 2

Търсене на клиенти, към които иновационната фирма

да насочи предлагането на иновацията

Етап 3

Получаване на информация за предпочитанията

на пазара към иновацията

Етап 4

Предлагане на иновация, която поражда интерес

и желание за покупка

Етап 5

Реализиране на продажба

Схема 2.2. Процес на пазарна реализация на иновациите
в софтуерната индустрия
Софтуерната иновация е вече създадена и внедрена при водещия кли-
ент. Осъществявайки процес на пазарна реализация, иновационната фир-
ма в софтуерната индустрия има за цел да представи разработената инова-
ция на широк пазар от съществуващи и потенциални клиенти на фирмата,
да създаде интерес към иновацията и да реализира продажба. Като се ръ-
ководи от тази цел, иновационната фирма преминава през дефинираните
пет етапа на процеса на пазарна реализация на иновацията.
Етап 1 : Запознаване на пазара с иновацията. Иновационната
фирма вече има един готов, завършен и внедрен при водещ клиент ино-
вационен продукт, който иска да представи на пазара с цел да реализира
продажба. Първата стъпка, която тя предприема е да информира пазара
за разработената иновация, като се стреми да създаде положително
отношение и интерес към иновацията. Етапът на запознаване на пазара
с иновацията има информативен характер. От една страна, иновацион-

(^57)
Етапът на запознаване на пазара с иновацията предшества етапа на търсене на клиен-
ти поради спецификата на софтуерната индустрия.