своето предложение, за да породи желание за закупуване и използване
на иновацията от страна на клиентите.
Етап 4 : Предлагане на иновация, която поражда интерес и же-
лание за покупка. През този етап иновационната фирма притежава
знанията за иновацията, знания за нуждите на пазара, както и знани-
ята за предпочитанията на пазара към иновационния продукт. Инова-
ционната фирма е готова да разработи предложение, което поражда же-
лание за закупуване и използване на иновацията.
Етап 5 : Реализиране на продажба. Иновационната фирма има за
цел да създаде доверие в представената на пазара иновация. Клиентът
има убеждението, че това е точният продукт за него. Етапът на реализи-
ране на продажба е завършващият етап на процеса на пазарна реализация
на иновацията в софтуерната индустрия, който превръща убеждението в
решение за закупуване и използване на иновацията от страна на клиента.
Разработвайки иновация, базирана на нуждите на водещ клиент, ино-
вационната фирма се намира в добра начална позиция при осъществяване-
то на процеса на пазарна реализация на разработената иновация, защото:
- Иновационната фирма успешно е създала иновация, която е
внедрена при водещ клиент и удовлетворява неговите нужди. - Иновационната фирма притежава задълбочени знания за продукта.
- Прилагайки предложения модел за правилното разбиране и де-
финиране на нуждите на водещия клиент, иновационната фирма
е придобила задълбочени знания за нуждите на водещия клиент
с оглед на дейностите, които той иска да извърши, резултатите,
които иска да постигне и пречките, които иска да преодолее. - Иновационната фирма притежава задълбочени знания за нужди-
те на пазара. Нуждите на водещия клиент са бъдещи потребнос-
ти на пазара. От приетата дефиниция за водещ клиент може да
се твърди, че разработената иновация трябва да съответства на
нуждите на широк кръг клиенти, на които иновационната фирма
представя разработената иновация и към които насочва своите
усилия за постигането на успешна пазарна реализация.
От посочените твърдения могат да се очертаят следните три предпос-
тавки за пазарна реализация на иновацията в софтуерната индустрия: