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UMA FÓRMULA PARA AJUDAR
A SUPERAR OS DESAFIOSPARA SABER MAIS
N
o livro Sem Desculpas, Brian Tracy busca mostrar aos leitores uma fórmula
para auxiliar as pessoas a superarem os principais desafios oferecidos
pela vida. A questão se resume na aplicação da autodisciplina para chegar ao
tão sonhado sucesso e à felicidade, especialmente no aspecto profissional.
Tracy destaca aspectos como a importância de agir com integridade, além
das melhores práticas de vendas. O autor canadense defende a necessidade
de a pessoa assumir a responsabilidade pelo próprio contentamento e carreira
profissional. A abordagem do Sem Desculpas elimina a conveniência dos bo-
des expiatórios, tomados geralmente por culpados pelo insucesso, e ensina
como cuidar do próprio destino.TRACY: Digitar... você pode digitar pa-
lavras enquanto vê TV ou durante uma
aula, enquanto escrever à mão ativa três
partes do cérebro. A primeira parte ativa-
da é a visual, você tem de ver o que escre-
ve. A segunda parte é a auditiva, quando
você escreve, você repete para si; mesmo
quando não faz nenhum ruído, você fala
consigo mesmo quando escreve. A tercei-
ra é a cinética, quando você escreve algo,
MOVElSICAMENTEOSEUCORPO!COMBI-
nação das três requer concentração total,
é quando não é possível fazer mais nada
no mundo a não ser concentrar-se. É por
isso que há uma concessão entre mão e
cabeça. Dessa forma, escrever à mão pro-
grama imediatamente o cérebro e isso
COME¥AAlCARAUTOMÉTICOA DISCRIÇÃO É UM PROBLEMA EM NEGÓCIOS
E NA VIDA DIÁRIA. COMO NÃO CAIR NESSA
ARMADILHA?
TRACY: As maiores armadilhas são as
de relacionamento e as distrações ele-
trônicas, como o telefone, a campainha,
as mensagens. A resposta nesses casos
é desligar, principalmente desligar o te-
lefone. A segunda parte é física, quando
se distrai conversando com pessoas e é
necessário responder que não se pode
conversar. É quando tentam conversar e
a pessoa diz que não pode, pois está tra-
balhando. Assim, para-se antes que co-
mece. E assim formam-se hábitos, como
o de desligar o computador, o celular e IMAGENS: 123RFPOR QUE É TÃO DIFÍCIL ABANDONAR HÁBI-
TOS INEFICIENTES? E POR QUE É TÃO DIFÍCIL
INICIAR A MUDANÇA?
TRACY: Em seres humanos, 90% do que
fazemos são hábitos e eles são formados,
muitas vezes, rápido e facilmente, e não
são questionados. Hábitos são uma ma-
neira fácil de reagir ou responder a algo, e
nós nos tornamos assim confortáveis com
um hábito, indo para o que chamamos de
zona de conforto. Ficamos confortáveis
em fazer as coisas de um mesmo jeito,
e é muito difícil para nós mudar, parar
de fazer algo e começar a fazer de outra
forma. O caminho para desenvolver um
novo hábito é fazê-lo em pequenas etapas,
em baby steps: nós decidimos exatamente
como queremos nos comportar no futuro
e desenvolvemos comportamentos consis-
tentes com o novo hábito. Se quisermos
levantar cedo, por exemplo, e o horário
é 7 horas, o ideal é despertar uma hora
mais cedo, 6 horas. É aconselhável, no
início, começar a despertar 15 minutos
antes. Fazer isso por uma semana ou duas
ATÏSETORNARUMNOVOHÉBITO!OlNALDE
um mês ou dois, você acordará uma hora
antes. Baby steps são indicados para iniciar
um novo hábito, porque seres humanos
não gostam de mudanças. É mais difícil
iniciar a mudança, porque o hábito se tor-
na fácil e automático, e desenvolver um
novo hábito requer repetição.
FALANDO EM MUDANÇA, PODEMOS DIZER
QUE OS GATILHOS PSICOLÓGICOS PODEM
OFERECER RECURSOS PARA A BUSCA DE
UMA META?
TRACY: Os gatilhos psicológicos reme-
tem a emoções e claro que as emoções
fortes são mais sólidas do que as fracas.
A emoção sólida pode ser muito enco-
rajadora na busca por metas. Se há um
objetivo e queremos alcançá-lo intensa-
mente, passamos pelo empoderamen-
to emocional e encontramos meios de
superar o mau hábito. Então, uma das
questões que devemos nos fazer nesses
casos são: qual é o novo hábito e quais
são as razões ou benefícios de desenvol-
ver o novo hábito? Você pode ponderar
Ficamos confortáveis em
fazer as coisas de um
mesmo jeito, e é muito
difícil para nós mudar,
parar de fazer algo
e começar a fazer de
outra forma. O caminho
para desenvolver um
novo hábito é fazê-lo
em pequenas etapas
as razões, avaliar os benefícios, mas as
razões devem ser mais poderosas do que
o prazer obtido com o hábito antigo. En-
tão, a maneira de criar hábitos e estabe-
lecer metas é visualizar o quão melhor a
sua vida será com o novo hábito, com a
nova meta, e com a superação de hábi-
tos antigos. Esse mecanismo tem relação
com os gatilhos psicológicos de cada um.DURANTE SUA PALESTRA NO 4º FÓRUM
INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS, LIDERAN-
ÇA E COACHING, VOCÊ ENFATIZOU A DIFE-
RENÇA ENTRE DIGITAR METAS E ESCREVÊ-- LAS À MÃO; POR QUE A SEGUNDA TÉCNICA
É MELHOR PARA ATIVAR A MENTE CONS-
CIENTE E SUBCONSCIENTE?