Bu ve benzeri makina / ekipmanların farklı ülkelerde aynı ya da benzer markalar
altında ama çok güçlü üreticiler tarafından üretildiğini ve Japon ekipmanlarına ciddi
rakip olabileceğinin teknik araştırmasını yapmış idik.
Örneklere devam edersek;
- Boyahane Fanları için İsvec ABB-Flakt,
- Pompalar için Alman KSB,
- Eşanjor için İsveç ALFA LAVAL gibi firmaları öneriyorduk.
Biz türk tarafı olarak yaptığımız araştırmalarda; aynı veya eşdeğer makina / ekip-
manları hem daha düşük fiyatla alarak yatırım tutarını düşürecek, hem de bu fir-
maların Türkiye’de de yerleşik olmarı nedeniyle servis ve yedek parça temini daha
kolay olacaktı.
Bizim aşırı ısrarcı olmamız karşısında TOYOTA’dan Japon dostlarımız; “Peki gidip
görüşelim, inceleyelim. Bakalım Japon kalitesinde üretim yapabiliyorlar mı?” diye-
rek önerdiğimiz firmaları ziyaret etmeyi kabul ettiler. Biz ise kendimizden emin idik.
Çünkü önerdiğimiz firmalar; aynı ekipmanı farklı ülkelerde üreten ve pazarlayan
Uluslararası dev firmalar idi.
Türk ve Japon mühendislerden oluşturduğumuz inceleme takımı ile Avrupa’daki
firmaları inceleme turuna çıktık. Turumuza İtalya’daki Honeywell firması ile başla-
dık, İngiltere’de Eclips, İsveç’te ABB-FLAKT ve ALFA LAVAL, Almanya’da KSB gibi
dünya devi firmaları gezdik.
Bu teknik değerlendirme ziyaretlerinde ilginç durumlar da yaşandı. Honewell İtal-
ya’da teknik resimler çıkarıldı. Firma, Japonların önerdiği ürünler için “Bunlar zaten
bizim Japonya’daki firmamız tarafından üretilen ürünler. Bizim ürünlerden hiç bir
farkı yok” dediler. Fakat buna rağmen, TOYOTASA Boyahanesini dizayn edecek
olan TRINITY mühendisi dedi ki; “Bizim kullanacağımız ürün Yamatake Honeywell,
sizinki farklı” gibisinden anlamsız bir sav ileri sürdüyse de İtalyanlar, ambalaj kutu-
sunun elbette ki Japonya’daki firma tarafından belirlendiğini ancak içindeki ürünün
aynı olduğunu göstererek bizim Japon arkadaşı zor da olsa ikna etti.
Bir sonraki durağımız ECLIPS İngiltere idi. Burada fazla zorlanmadık, çünkü ürün
ve resimler birebir aynı idi. Fabrika gezimiz sonrasında ECLIPS firmasının yeterlili-
ğini görüp memnun bir şekilde firmadan ayrıldık.
Bir sonraki durağımız İsveç idi. İsveç’teki ABB-FLAKT firması, ziyaretin en zorlu
noktalarından biri oldu. Boyahanede kullanılacak havalandırma fanları konusunda
inceleme yapacak ve karar verecektik. Fanlar boyahanelerin en kritik ekipmanların-
dan biridir. Hemen hemen her boya kabininde bir ve birkaç tanesi çalışır ve kabinini
boya uygulamaya uygun atmosferik şartlara hazırlar. Fabrika turu sonrası yaptığı-
mız toplantıda Japonların gösterdiği resimlerden ve spesifikasyonlardan yola çı-
karak firma bunları rahatlıkla üretebileceğini söyledi. İkna olduk ve siparişi verdik.
Yıllar sonra ABB-FLAKT Satış Direktöründen bir mail aldım. Bana teşekkür ediyor-
du. TOYOTASA projesinde onların ekipmanlarını tercihimiz neticesinde TOYOTA,
yeni yatırımlarında ABB-FLAKT fanlarını tercih etmeye başlamış.