Handelsblatt - 31.10.2019

Spezial

DONNERSTAG, 31. OKTOBER 2019, NR. 210

40

Einblick

Zwischen

Frust und

Fortschritt

D

ie Erwartungen sind hoch

• die ersten Ergebnisse im-
  mer wieder ernüchternd.

Von der Zusammenarbeit zwischen

etablierten Unternehmen und Start-

ups versprechen sich beide Seiten

eine Menge: Konzerne und Mittel-

ständler erhoffen sich eine schnel-

lere Produktentwicklung und eine

Injektion an agiler Kultur, die jun-

gen Tech-Firmen einen ordentli-

chen Schub für Reputation und Ein-

nahmen. Auch auf der Erfinder-

Fachmesse „iENA“, die heute in

Nürnberg beginnt, suchen Jungun-

ternehmen den Kontakt zu Koope-

rationspartnern und Investoren.

Eine Untersuchung der Beratung

Boston Consulting Group aus dem

Sommer zeigt jedoch, dass sich die

Erwartungen häufig nicht erfüllen

• und dass sich solche Projekte den-

noch lohnen. Fast jedes dritte Start-

up in der Umfrage erhofft sich etwa

durch die Kooperation einen leich-

teren Zugang zu Risikokapital – in

nur 17 Prozent der Fälle klappt das

auch. Umgekehrt versprechen sich

fast 40 Prozent der Traditionsunter-

nehmen durch die Zusammenarbeit

direkt neue Umsatzquellen – nur je-

des zweite von ihnen konnte das

tatsächlich realisieren. „Momentan

herrscht bei Kooperationen häufig

Frust“, sagt Stefan Gross-Selbeck,

Geschäftsführer des BCG-eigenen

Company-Builders Digital Ventures.

Die Berater warnen davor, nach ei-

nem Fehlschlag auf den Ideenaus-

tausch zu verzichten. Es sei viel-

mehr wichtig, die „Partnerschaften

mit klareren, realistischeren Erwar-

tungen zu gestalten“. Die Zusam-

menarbeit müsse als Teil einer lang-

fristigen Strategie betrachtet wer-

den. So steigern Start-ups durch ein

Projekt mit einem renommierten

Unternehmen ihre Reputation. Das

kann noch Jahre später die Türen

zu anderen Industriefirmen öffnen.

Und Konzernmitarbeiter lernen et-

wa, dass Prototypen ohne zahlrei-

che Entscheidungsgremien schnel-

ler entstehen können – und über-

nehmen das für die nächste eigene

Entwicklung. Manuel Heckel

IMPRESSUM

Redaktion: Manuel Heckel,
Thomas Mersch, Stefan Merx

Zu langsam, zu unklar
Aus diesen Gründen scheiterten
Kooperationsprojekte – jeweils aus

Sicht v. Konzernen und Start-ups.

Schwierige und

langwierige Ent-

scheidungswege

Keine klare Projekt-

steuerung und

-verantwortung

Intransparente/inkom-

patible Erwartungen

Kein klarer Anwend-

ungsfall definiert

20 % 25 %

21 % 19 %

20 % 1 %

22 %  %

Umfrage unter 112 Konzernen und 62 Start-

ups, Mehrfachnennungen mögl., Auswahl, 2019

HANDELSBLATT • Quelle: BCG

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Miriam Binner Köln

W

ie funktionierte Carsharing im

Jahr 1993? Elektroingenieur

Uwe Latsch, damals wissen-

schaftlicher Mitarbeiter der

Uni Siegen, tüftelte eine Lö-

sung aus, die eine persönliche Schlüsselübergabe

überflüssig machte. Dafür rüstete er die damals

üblichen Telefonkarten mit Extrachips aus. Mit

denen konnten Nutzer die Autotür öffnen und

über ein Modul im Handschuhfach auch ihre

Fahrten bezahlen. „Als Ingenieur im Uni-Umfeld

war es klar, dass ich für meine Erfindung ein Pa-

tent anmelde“, sagt Latsch. „Das war damals der

wichtigste Schritt für Gründer.“

Den Nutzen des Schutzrechts bewertet Latsch

rückblickend jedoch als gering. Im Alleingang er-

arbeitet, habe es Schwächen bei der Formulie-

rung des Produkts gegeben. „Wasserdicht war das

nicht“, sagt Latsch. Nach einigen Jahren stellte er

die Zahlung der jährlichen Gebühren ein – und

ließ das Patent verfallen. Latsch ist im Mobilitäts-

sektor dennoch erfolgreich: Seine Firma Invers ist

mit 130 Beschäftigten inzwischen auf Telematik-

und Softwarelösungen für Mobilitätsdienstleistun-

gen spezialisiert. Der Berliner Ride-Pooling-Anbie-

ter Clevershuttle, E-Roller-Vermieter Coup und

der Carsharing-Dienst Miles zählen zu seinen Kun-

den. „Im schnelllebigen Softwaregeschäft ist der

Zeitvorsprung oft entscheidend“, sagt Latsch. Ob-

wohl es Zeit kostet, hat er seine Entwicklungen

auch mit Patenten abgesichert.

Balanceakt für junge Firmen

Viele Gründer kennen die Zwickmühle: Soll ich

meine Ideen schützen und zu fertigen Produkten

entwickeln? Oder doch bereits Testversionen oh-

ne wasserdichte rechtliche Absicherung auf den

Markt bringen, um bloß nicht überholt zu wer-

den? Anwälte warnen: Ohne Schutzrechte droht

der Kontrollverlust über Innovationen. Business-

Experten dagegen verachten die zeitfressende Pa-

pierarbeit und drängen zur raschen Vermarktung.

Investoren wiederum verlangen Klarheit über die

Rechte, um Risiken zu verringern. Es gilt, die Ba-

lance zu finden. „Gründer müssen sich bewusst

sein, dass Erfolg heute vor allem eine Frage der

Geschwindigkeit ist“, sagt Sebastian Borek, Ge-

schäftsführer der Bielefelder Start-up-Schmiede

Founders Foundation. „Wer dabei allerdings die

Rechte am geistigen Eigentum vernachlässigt,

Geistiges Eigentum

Tüftler in

der Zwickmühle

Schneller Markteintritt ist das Mantra der Gründerwelt. Wer aber

dabei seine Ideen nicht absichert, riskiert empfindliche Folgen.

114

PATENTE

wurden im

vergangenen Jahr

in Bayern pro

100 000 Einwohner

angemeldet.

Damit ist der Freistaat

Spitzenreiter in

Deutschland.

Quelle: Deutsches

Patent- und Markenamt