Handelsblatt - 21.10.2019

Joachim Hofer, Florian Kolf

München, Düsseldorf

W

eniger ist mehr:

Der Wander-

schuh-Hersteller

Hanwag hat sei-

nen Vertrag mit

Intersport gekündigt, Deutschlands

größtem Sporthändlerverbund.

Künftig werde das traditionsreiche

Unternehmen aus Oberbayern nur

noch ausgewählte Läden der Genos-

senschaft beliefern, sagte Geschäfts-

führer Thomas Gröger dem Handels-

blatt.

„Die suchen Massenprodukte, die

für alle Händler passen“, betonte der

Manager. „Und das möglichst exklu-

siv für Intersport.“ Das sei aber nicht

das, was eine Marke wie Hanwag aus-

zeichne. Sie stehe nicht für Mittel-

maß. Sondern vielmehr für hand-

werklich außergewöhnliche Stiefel,

die sich nur mit intensiver, fachkun-

diger Beratung verkaufen ließen.

Mit dem Abschied von Intersport

spart sich Hanwag die Auftritte auf

den Hausmessen der Genossenschaft

und auch die Verhandlungsrunden,

in denen um Kollektionsempfehlun-

gen und Konditionen gerungen wird.

Die dadurch frei werdenden finan-

ziellen und personellen Ressourcen

werde Hanwag einsetzen, so Gröger,

um enger mit einzelnen Geschäften

zusammenzuarbeiten.

So wie Hanwag sind derzeit viele

Händler und Marken in der Sport-

branche dabei, ihr Geschäftsmodell

zu verändern. „Die Wertschöpfungs-

kette muss effizienter werden“, sagt

Uwe Seibicke von der Unterneh-

mensberatung Hachmeister + Part-

ner. Denn der Markt stagniere bes-

tenfalls. Und die Sportindustrie sei

noch immer gekennzeichnet durch

lange Vorlaufzeiten von der Bestel-

lung über die Produktion bis zu Aus-

lieferung und Verkauf. Das schmälert

die Margen und erhöht das Risiko.

Selbst treue Partner fliehen

Der von Natur aus eher träge Händ-

lerverbund Intersport kommt dabei

immer stärker unter Druck. Für die

Marken verliert der Zusammen-

schluss zunehmend an Bedeutung.

Viele Labels eröffnen eigene Shops,

andere bauen den Onlinevertrieb

aus. Und mancher der selbstständi-

gen Sporthändler aus ganz Deutsch-

land, die sich mit ihren knapp 1 500

Läden bei Intersport zusammenge-

schlossen haben, verdient kaum

noch etwas. Wie dramatisch die La-

ge ist, zeigte sich in diesem Sommer

bei Voswinkel, einer Tochter von In-

tersport. Die Kette ging pleite, fast

jede dritte Filiale macht dicht.

Selbst die treuesten mittelständi-

schen Lieferanten erschließen sich

inzwischen Alternativen zu den

Fachhändlern. So wie Deuter. Um

die Läden vor Ort zu stützen, hat

Deutschlands beliebteste Rucksack-

Marke reine Internetanbieter jahre-

lang überhaupt nicht beliefert. Ge-

schäftsführer Martin Riebel zog sogar

mehrfach vor Gericht, um diesen

sehr selektiven Vertrieb aufrechtzu-

erhalten. Die Schwaben haben bis-

lang auch auf einen eigenen Inter-

netstore bewusst verzichtet.

Das ist aber inzwischen alles Ge-

schichte. Die Onlinestores mussten

die Augsburger nach einigen verlore-

nen Prozessen ohnehin schon länger

mit Rucksäcken versorgen. Nun geht

Deuter auch mit einem eigenen Inter-

netladen an den Start.

Eigentümer Sebastian Schwanhäu-

ßer hält das für unabdingbar, die

Kunden würden es einfach erwarten.

Deuter werde keine Rabattschlacht

anzetteln, verspricht der Chef und

Gesellschafter des Konsumgüterher-

stellers Schwan-Stabilo, zu dem Deu-

ter gehört. Aber die Preise würden

wettbewerbsfähig sein. Sprich: Der

neue Onlinestore ist mehr als nur De-

koration.

Es sind aber nicht allein die Mar-

ken, die Intersport verlassen. Mit

Sport Bründl hat sich diesen Som-

mer einer der renommiertesten

Fachhändler Österreichs verabschie-

det. Österreich gehört zusammen

mit Ungarn, Tschechien und der Slo-

wakei zur Intersport-Zentrale in

Heilbronn. Fünf Jahrzehnte war die

Firma Teil von Intersport. Premium-

Marken und exzellent ausgebildetes

Personal sind für Eigentümer Chris-

toph Bründl der Schlüssel, um sich

künftig im Konkurrenzkampf zu dif-

ferenzieren. Die Genossenschaft

scheint da eher hinderlich.

Auch Karstadt hat innerhalb kür-

zester Zeit das Interesse an Intersport

verloren. Die Sportsparte Karstadt

Sports hatte im Januar vergangenen

Jahres mit großen Erwartungen eine

Kooperation mit der Verbundgruppe

geschlossen. Karstadt-Chef Stephan

Fanderl hatte davon geschwärmt, das

stärke die „Beschaffungs- und Ser-

vicekompetenz“ und bilde eine Basis

für weiteres Wachstum in Europa.

Doch nur 15 Monate später gab der

Konzernherr das Ende der Zusam-

menarbeit bekannt.

Der Grund ist einfach: Spätestens

seit der Fusion mit Kaufhof braucht

das Warenhausunternehmen die Ein-

kaufsgenossenschaft nicht mehr.

Durch die Zusammenführung des

Einkaufs beider Kaufhauskonzerne,

so Karstadt-Sports-Chef Jens Dunkel,

könne das Unternehmen „auf noch

mehr Erfahrung und Markttranspa-

renz auch für das Warenhaus zurück-

greifen“. Gerade weil Karstadt das

Geschäftsfeld Sport künftig deutlich

ausbauen will, möchte das Unterneh-

men den Einkauf wieder in eigener

Hand haben.

Damit macht Karstadt zugleich

deutlich, dass sich die Erwartungen

an die Vorteile einer Zusammenar-

beit nicht erfüllt haben. Und das zeig-

te sich offenbar rasch: Karstadt

Sports war im ersten Schritt in die

Zentralregulierung von Intersport

aufgenommen worden, aber war nie

den zweiten Schritt einer Mitglied-

schaft bei Intersport gegangen.

Beim Hanwag-Konkurrenten

Meindl heißt es, an der Zusammen-

arbeit mit Intersport werde sich

nichts ändern. Allerdings beobach-

tet auch Eigentümer Lukas Meindl

die Genossenschaft mit gewissem

Argwohn. Ihn stört, dass die Laden-

besitzer den Herstellern mit Eigen-

marken Konkurrenz machen. Unter

dem Namen McKinley etwa vertrei-

ben die Intersport-Händler eine ge-

waltige Auswahl an Outdoor-Arti-

keln, von Regenjacken bis zu Wan-

derstiefeln. Und das zu eher

günstigen Preisen. Darüber hinaus

nutzt Intersport ein halbes Dutzend

andere Eigenmarken.

Für Hanwag ist die Trennung von

Intersport ein Wagnis. Einerseits,

weil das Unternehmen Händler ver-

lieren könnte. Andererseits hat der

1921 gegründete Mittelständler bis-

lang über Intersport zentral abge-

Sportbranche

Abschied von den Genossen

Genug vom Mittelmaß: Die renommierte Wanderschuh-Marke Hanwag verlässt

Intersport. Ein für die Verbundgruppe bedrohlicher Schritt.

Hanwag

Wir respek -

tieren die

Entscheidung

von Hanwag

und

bleiben für

Gespräche

offen.

Tim Bielohoubeck

Leiter Strategischer

Einkauf bei Intersport

Sportartikel-Einzelhandel in Deutschland

Geschätzter Nettoumsatz 2018 in Mio. Euro

Umsatz

Zahl der

Filialen

471

300

182

174

139

99

86

78

65

19

28

12

74

82

103

66

Mio. €

Mio. €

Mio. €

Mio. €

Mio. €

Mio. €

Mio. €

Mio. €

Decathlon/Oxylane Group

SportScheck inkl. HotSpot (Otto)1

Karstadt Sports1 

Globetrotter1

Sport Voswinkel/Intersport

Footlocker

Runners Point

Sport Berger1

HANDELSBLATT • 1) Inkl. Online-/Versandhandel; 2) o. Warenhäuser Quelle: EHI Retail Institute

Der deutsche Mittelstand

MONTAG, 21. OKTOBER 2019, NR. 202

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