Les Echos - 22.10.2019

en 2021 –, Triller concentre 65 %

de son audience aux Etats-Unis,

où la proportion des consomma-

teurs visionnant des vidéos courtes

a augmenté de 74 % en 2018 par

rapport à l’année précédente, selon

une étude Deloitte.

La frénésie devrait également

atteindre l’Europe. Paris est la

deuxième ville à utiliser le plus

l’application de clips musicaux,

avec des stars françaises comme

Lea Elui, influenceuse française la

plus suivie sur Instagram. Au total,

la France représente 10 à 12 % de

l’audience quotidienne de Triller.n

géants de la tech. Le monde de la

vidéo s’extrait peu à peu du champ

de Google et YouTube, et la vidéo

courte tournée sur smartphones

devient le nouveau standard. Face-

book a lancé Lasso, une société

similaire, en 2018. La société Snap,

longtemps la favorite des jeunes, a

lancé des fonctionnalités permet-

tant elles aussi de faire ses propres

vidéos courtes. Mais alors que Tik-

Tok domine surtout la C hine – où les

revenus annuels de la vidéo courte

devraient passer de 100,6 milliards

de yuans (12,7 milliards d’euros) à

211 milliards (26,7 milliards d’euros)

L’application a noué une série de

partenariats – notamment avec la

plus grande major au monde, Uni-

versal Music Group. « Triller s’est

distingué pour devenir une plate-

forme importante qui connecte nos

artistes à leurs fans », déclare l a mai-

son de disques dans un communi-

qué. Il n’est p as r are d e voir des artis-

tes comme le rappeur 21 Savage ou

encore la star Cardi B s’emparer de

l’application pour interagir avec les

passionnés de musique.

C’est cette particularité qui per-

met à Triller de se différencier sur

un marché qui attire l’attention des

IL YA

DESSITES

QUIFONT

DU CLIC

et d’autresquifont

avancer le business.

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BIENVENUEDANSLANOUVELLEECHOSNOMIE

ment des clips, donnant à tous

l’impression d’être des stars de la

chanson.

Aujourd’hui, Triller revendique

60 millions de téléchargements et

13 millions d’utilisateurs actifs, soit

des augmentations respectives de

50 et 73 % par rapport à janvier de

cette année. « Triller utilisera les

fonds levés pour soutenir sa crois-

sance et améliorer ses produits, alors

qu’il devient la deuxième destination

de création de contenu et de décou-

verte d’artistes dans l’industrie de la

musique, juste derrière TikTok aux

Etats-Unis », affirme la société.

Se différencier

par la musique

Triller s’est essentiellement focalisé

sur les courtes vidéos musicales,

quand son rival chinois au milliard

de téléchargements a élargi son

spectre à d’autres types de conte-

nus, comme les sketchs ou les répli-

ques de films. « Notre audience est

plus âgée que celle de TikTok et se

focalise vraiment sur la musique en

termes de contenus », indique le

PDG de Triller, Mike Lu.

Alors qu’habituellement, les

plates-formes comme TikTok sont

accusées de lancer leur service

d’abord et de négocier les droits

ensuite, Triller se targue de sa

bonne relation avec les labels.

« Nous sommes d’abord allés les

voir », témoigne Mike Lu. Résultat?

Jean-Philippe Louis
@JPhLouis

Il faut une sacrée ambition pour
aller concurrencer TikTok (Byte-
Dance), rien de plus que la start-up
ayant l’une des plus fortes valorisa-
tions au monde. Pourtant, avec une
croissance organique de 500 % sur
un an, Triller, l’application améri-
caine qui utilise l’intelligence artifi-
cielle pour créer des clips vidéos
musicaux sur son smartphone,
est bien partie pour empiéter sur
le marché du leader chinois. Mardi,
la start-up annonce une levée en
série B de 28 millions de dollars,
menée par Proxima Media, société
appartenant à l’homme d’affaires
Ryan Kavanaugh.
Lancée en 2015 par deux déve-
loppeurs américains, puis rachetée
par des entrepreneurs, la plate-
forme permet de synchroniser ses
mouvements avec un large catalo-
gue musical, puis de monter facile-

NUMÉRIQUE

L’application qui
permet à ses utilisa-
teurs d’être des stars
de clips musicaux
se positionne comme
un outsider face
au chinois TikTok.

Triller, le concurrent américain

de TikTok, lève 28 millions de dollars

Claude Crevelle, directeur

général (à gauche), et Mike Lu,

PDG de Triller. Photo Triller

et celle liée à l’immobilier ont des

mécaniques totalement différentes,

notamment concernant l’acquisition

des clients, raconte Thomas Rivoire.

Cela créait une confusion chez l es p ro-

fessionnels, et ils ne comprenaient

plus très bien notre positionnement. »

Les startuppeurs décident de don-

ner un nom à cette nouvelle activité,

et c’est « Unlatch » (« déverrouiller »

en anglais) qui est retenu.

Cette nouvelle étape marque un

virage dans l’histoire de la start-up

qui assure être rentable à la fois sur

son activité B to C et B to B. Son outil

a évolué pour répondre aux besoins

spécifiques de la promotion immo-

bilière, et son ambition est désor-

mais très forte sur le secteur. Il intè-

gre les fonctions propres aux

acteurs positionnés sur la construc-

tion de logements neufs, depuis la

mise en ligne des annonces jusqu’à

la signature électronique, en pas-

sant par le CRM. Mais il s’adresse

également aux acteurs de l’ancien,

comme l es foncières, qui ont des l ots

importants à vendre.

Trois nouveaux pays

au début de 2020

Si les documents digitalisés sont

partagés avec les notaires pour leur

permettre d’accélérer la rédaction

des documents, ce sont les promo-

teurs immobiliers qui paient cette

solution logicielle, à un prix qui varie

en fonction du volume d’apparte-

ments mis en vente par le profes-

sionnel. Avec un marché d’environ

1.200 promoteurs en France, le mar-

ché domestique est trop petit. La

jeune pousse se tourne donc vers

l’international et compte déjà

trois clients en Belgique, explique

Thomas Rivoire : « Nous pilotons

cette activité depuis la France, mais

rapidement nous devrions y installer

un bureau. Nous étudions également

les opportunités sur d’autres territoi-

res en Europe, et nous devrions con-

crétiser l’ouverture de trois nouveaux

pays d’ici au début de 2020. »

Pour nourrir cette croissance

dans le secteur immobilier, U nlatch

réfléchit à lever des fonds. La

start-up, qui emploie une trentaine

de personnes, assure en avoir les

moyens, mais n’exclut pas d’être

accompagnée par des fonds pour

accélérer face à une concurrence

croissante. Qu’elle émane des legal-

techs ou du CRM, ses principaux

acteurs c herchent e ux aussi de nou-

velles perspectives pour assurer

leur avenir. L a piste d e la promotion

immobilière est désormais l’une

des plus évidentes.

4

À NOTER

Le marché de la construction

en Europe constitue le terrain

de jeu d’Unlatch. Il représente

280.000 constructions

par an en Allemagne,

195.000 au Royaume-Uni,

178.000 en Pologne, 50.000 en

Espagne et 44.000 en Belgique.

Guillaume Bregeras

@gbregeras

Lorsque François Marill, Thomas

Rivoire et Olivier Adam lancent

LegaLife en 2013, les avocats et les

experts-comptables ne sont pas

encore totalement prêts à auto-

matiser la rédaction des docu-

ments juridiques. Si l’activité des-

tinée aux particuliers se développe

bien, celle consacrée aux entre-

prises rencontre des freins à un

développement rapide.

C’est pourquoi les trois entrepre-

neurs partent en quête d’une niche

où les besoins sont plus prégnants,

et les acteurs capables de basculer

plus massivement dans un proces-

sus d’automatisation e t de digitalisa-

tion. Ancien notaire, Thomas

Rivoire connaît la chaîne de valeur

du secteur immobilier et tente avec

son équipe une incursion sur ce

marché. Nous sommes alors en jan-

vier 2018 et, dix-huit mois plus tard,

LegaLife compte 180 promoteurs

immobiliers clients de sa solution.

« L’activité destinée aux particuliers

IMMOBILIER

La start-up qui

digitalise la chaîne

de la promotion

immobilière compte

180 clients en France

et se lance en Belgique.

LegaLife se renforce dans

l’immobilier et devient Unlatch

START-UP

Mardi 22 octobre 2019Les Echos