50 ExpansiónJueves 3 octubre 2019DIRECTIVOS
“La alta joyería es adictiva”
LUIS GASSET Ficha como nuevo director general de Ansorena tras quince años en LVMH.
Lucía Junco. Madrid
Elegante, educado y discreto. Luis
Gasset, quien ha trabajado más de
quince años en el grupo de lujo
francés LVMH, primero en Loewe
y luego en Bvlgari, donde llegó a
ocupar el cargo de presidente y
consejero delegado en distintas so-
ciedades del grupo, es ahora la nue-
va joya de Ansorena. Nombrado re-
cientemente director general de la
casa de subastas, Gasset llega con el
reto de ampliar el prestigio de An-
sorena entre las casas reales de
Oriente Medio, el mercado inter-
nacional, sobre todo el asiático, y
atraer a una clientela más joven.
No esconde que “necesitaba salir
del entorno de las multinacionales”.
Estuvo once años en Loewe con la
familia fundadora, y tras la compra
de la mayoría por parte de Bernard
Arnault, siguió allí seis años más.
Luego se fue a Bvlgari, marca que
compró el grupo Vuitton. “Cuando
trabajas en empresas que no son
grandes grupos son mucho más
agradecidas. LVMH es una máqui-
na, pero me quedo con el mundo
singular del negocio tradicional, de
un dueño que no busca el crecimien-
to a doble dígito. Aportas muchísi-
mo más valor en las compañías tra-
dicionales y familiares que en
LVMH o Kehring”. Firmas en las
que “los ejecutivos tienen que repor-
tar todo y las funciones están muy li-
mitadas por la política de marca. Al
fin y al cabo, una mala decisión pue-
de arruinar 150 años de historia”.Ahora gozará de mayor libertad y
confianza en una marca igualmente
histórica, 174 años, y de igual o ma-
yor prestigio. “El prestigio no se
compra. Hay casas de joyería que
venden una barbaridad pero la tra-
dición, la historia, el diseño de esta
casa es un conjunto difícil de encon-
trar”. Además, “es la casa de subas-
tas más antigua de España y ese es
uno de sus grandes valores”.
Experto en alta joyería, ahora su-
mará a su experiencia el mundo de
la subasta, “una dinámica extrema,
divertidísima; pura adrenalina”, y
una línea de negocio que trabajará
para que crezca en interés y proyec-
ción a través de alianzas con escue-
las de negocio para impartir cursos
de subasta, igual que hacen Chris-
tie’s o Sotheby’s. “Es un área que no
se ha desarrollado y la forma de cre-
cer es fomentando la cultura del ar-
te en generaciones futuras, y eso
empieza en los 19 años”, asegura
Gasset, que añade: “Es un negocio
apasionante pero hay que comuni-
carlo bien. Las casas de subastas
han sido introspectivas y no cuen-
tan su belleza interna, que es la for-
ma de atraer a futuros comprado-
res”. Además, se trata de un negocio
creciente con cada vez más compe-
tencia y que está más profesionali-
zado: “Las grandes casas se convier-
ten en escuelas de arte, se vende
menos producto y se presenta como
forma de vida, donde la educación
forma parte del paquete de venta en
subasta”.Entre los clientes actuales de An-
sorena, Gasset destaca el crecimien-
to del latinoamericano, la pérdida
del ruso y la creciente presencia de
asiáticos, “un cliente quizás no tan
formado como el europeo, pero que
valora las cosas que son singulares.
No hace acopio de cosas, busca pie-
zas selectivas y de valor”. Por eso, el
futuro pasa por “la expansión para
captar este tipo clientes”. Además,
también se expanden en líneas de
negocio, como son las subastas de
coches clásicos: “Nos abre a nuevos
clientes y es un canal que tiene un
importante crecimiento, porque en
España no tenía canales de distribu-
ción profesionalizados”.
Para Gasset, “la subasta es algo
que engancha”, pero no esconde su
pasión por la alta joyería, “que es
adictiva. El corazón se dispara al ver
un buen diamante”, su piedra favo-
rita, en blanco, natural, a pesar de
que los valores más altos los alcan-
cen los diamantes de color. “La jo-yería es y seguirá siendo el ancla de
prestigio de la organización”, ase-
gura Gasset. “Tenemos clientes in-
ternacionales muy buenos a los que
esperamos sumar casas reales como
las de Abu Dabi, Arabia Saudí... El
mercado de bodas en Oriente Me-
dio hasta ahora no se ha explotado y
es un mercado ilimitado”, siendo las
tiaras el regalo favorito. “No salimos
a hacer una joyería comercial. Tra-
bajando el prestigio alto de tiaras y
colecciones especiales nos asegura-
mos el prestigio de una caja de An-
sorena y un diamante de Ansorena,
que es igual o mejor que el de las ca-
sas internacionales”.Pistas para coleccionistas
Además de diamantes, también
guarda en un lugar especial a la perla
australiana: “Tiene un lastre y un
brillo perfectos, pero ahora no se lle-
va. Se ha asociado a un tiempo con-
creto; y las marcas que las distribu-
yen y los joyeros se han olvidado de
comunicar que son atemporales.
Hoy no se vende producto, sino una
experiencia de vida y todo pasa por
la comunicación, una comunicación
que ilustre como llevarla y que haga
perder el miedo”.
Y si en un joyero no puede faltar el
collar de perlas ni el diamante, en
una colección de arte no puede fal-
tar “un Goya, lo que más se cotiza en
España, mientras que para los ex-
tranjeros, despunta la pintura mo-
derna, siendo quizás imprescindible
un Pollock”.Luis Gasset, en la tienda de Ansorena en la madrileña calle de Alcalá.JMCadenas
“Me quedo con el mundo
del negocio tradicional,
de un dueño que no busca
crecer a doble dígito”“Las casas de subastas
han sido introspectivas
hasta ahora y no cuentan
su belleza interna”PISTAS
Hoy comienza el Mutuactivos
Open de España que se disputa
hasta el domingo 6 en el Club de
Campo Villa de Madrid. Además,
ya se conocen las fechas
de los torneos del próximo año
que el European Tour disputará
en España: el Estrella Damm
Andalucía Masters by Sergio
Garcia Foundation en
Valderrama tendrá lugar del 30
al 3 de mayo; mientras que
el Open nacional repite en
Madrid, del 15 al 18 de octubre.Víctor Ullate anunció ayer el
cierre de su compañía de danza,
el Víctor Ullate Ballet, “ante
la inviabilidad económica del
proyecto”. El bailarín y coreógrafo
fundó hace 31 años su ballet,
convirtiéndose en la primera
compañía de danza privada
de España. A pesar del cierre
del ballet, Ullate mantendrá
su legado formando a futuros
bailarines, razón por la cual
la Escuela y la Fundación Víctor
Ullate seguirán abiertas.Los mercados de Tirso de Molina,
Mostenses y Antón Martín
abren sus puertas hoy hasta las
23:30 h. para celebrar la Noche
de los Mercados. En esta ocasión
los sumilleres David Robledo
(Santceloni) y María José
Huertas (La Terraza del Casino)
agudizarán el oído en vez del
olfato, ya que actuarán como
DJs. Los puestos de cada uno
de estos mercados ofrecerán
una propuesta de tapa y copa
de vino de Celeste Crianza.La Noche de
los Mercados
en Madrid
Víctor Ullate
anuncia el cierre
de su ballet
Arranca el
Open de golf
de España