Handelsblatt - 30.08.2019 - 01.09.2019

Tina Müller

Wendepunkt

bei Douglas

V

ielleicht ist das ja der Turn -

around bei der lange schwä-

chelnden Parfümeriekette.

Zumindest kann Douglas-Chefin Tina

Müller knapp zwei Jahre nach Amts-

antritt bereits das vierte Quartal

in Folge steigende Umsätze vermel-

den – und einen Überschuss. „Unser

Wachstum ist nachhaltig positiv“,

sagte sie dem Handelsblatt, „auch in

das vierte Quartal sind wir mit dem

Umsatz gut gestartet.“

So hat Douglas im dritten Quartal

des Geschäftsjahres 2018/19 ein Plus

von 5,7 Prozent erzielt. Zwar fiel in

diesen Zeitraum das für die Beauty-

Branche so wichtige Ostergeschäft.

Aber auch die Bilanz für die ersten

neun Monate weist Erfolge aus: Der

Umsatz stieg auf 2,7 Milliarden Euro,

fast die Summe des kompletten Vor-

jahres. Unter dem Strich steht für

diese Zeit ein Überschuss von 59,9

Millionen Euro – nach zuvor minus

30,2 Millionen Euro.

Entsprechend selbstbewusst gibt

sich die Marketingstrategin, die

schon in ihrer Zeit bei Opel dem Au-

tohersteller ein neues Image verpasst

hat und bei Douglas mit hohen An-

sprüchen und Tempo die Mannschaft

antreibt, Filialen umbauen lässt, die

Digitalisierung treibt und auch selbst

mit Postings auf Social Media auffällt.

Vor allem preist sie die rasante Ent-

wicklung im Onlinehandel. „Wir

wachsen online schneller als der

Markt und sind dabei zweistellig pro-

fitabel.“ In den ersten neun Monaten

des Geschäftsjahres erwirtschaftete

Douglas online schon fast eine halbe

Daniel Terberger

Anhänger des

Mittelstands

E

s schien wie ein Signal: Peek &

Cloppenburg hat angekün-

digt, in vielen Häusern die Ab-

teilungen für Kindermode zu schlie-

ßen. Doch Daniel Terberger lässt diese

Entscheidung der großen Düsseldor-

fer Modekette unbeeindruckt. „Kin-

dermode ist nach wie vor ein wichti-

ger Bestandteil unseres Modege-

schäfts“, sagt der Vorstandschef der

Bielefelder Katag AG. „Wir halten es

für verkehrt, die Kindermode den

Discountern zu überlassen.“ Der

Modedienstleister beliefert 350 mit-

telständische Modehäuser mit Eigen-

marken wie Basefield oder Comman-

der und hilft ihnen bei EDV, Marke-

ting und sozialen Medien.

Katag hat lange Erfahrung mit Kin-

dermode. Das Familienunterneh-

men entwirft und verkauft bisher

die Kindermodelinien seiner Eigen-

marken Staccato und Basefield so-

wie die Lizenzlinie Jette, die von Jet-

te Joop entworfen wird. Diese Kol-

lektionen liegen eher im günstigen

Preisbereich. Deshalb ist die neue,

jetzt bekannt gegebene Zusammen-

arbeit mit der Premiummarke Marc

O’Polo bei Kindermode für Terber-

ger die Chance, das „Portfolio im ge-

hobenen Markt weiter auszubauen“.

Terberger wird mit seiner Katag in

Lizenz die Kinderkollektion für Marc

O’Polo entwerfen, produzieren las-

sen und liefern.

Der Vorstandschef ist niemand,

der in das allgemeine Wehklagen der

Modebranche einstimmt. „Ich halte

viel davon, die wichtigen Themen

mit Augenmaß anzugehen“, lautet

sein Grundsatz. So hat er lange daran

gearbeitet, seine mittelständischen

Handelspartner an das Onlinegeschäft

heranzuführen. Vor ein paar Jahren

hat er mit Partnern die Onlineplatt-

form Modehaus.de gegründet, um

auch weniger finanzstarken Händlern

beim Einstieg ins Digitalgeschäft zu

helfen. Und vor Kurzem hat er es so-

gar geschafft, dass sich einige Händler

der Onlineplattform mit dem Mode-

riesen Zalando verbinden. Sie belie-

fern künftig Zalando-Kunden, wenn

diese beim Berliner Unternehmen

Rock, Hose oder Handtasche bestel-

len und die Ware beim Händler vor

Ort vorrätig ist. So verbünden sich

die Davids der Online-Modebranche

mit dem Goliath.

Wenn der 52-Jährige, der das 96

Jahre alte Unternehmen seit 2001

führt, eine Leidenschaft hat, für die

er kämpft, dann ist es sein Glaube an

die Zukunft des mittelständischen

Modehandels. Bislang geht seine

Strategie auf. Im vergangenen Jahr ist

der Katag-Umsatz gegen den Trend in

der Branche leicht auf über 1,1 Milli-

arden Euro gestiegen.

Terberger ist ein Netzwerker, des-

sen Rat gefragt ist. So hat ihn der Un-

ternehmer Bernd Freier in den Beirat

seiner Modegruppe s.Oliver in Würz-

burg geholt. Von da ist es nicht mehr

so weit bis zum Chiemsee. Dort er-

holt sich Terberger von seinen vielen

Aufgaben auf einem Bauernhof, wo

er mit seiner Frau, Elisabeth Herzogin

in Bayern, lebt. Georg Weishaupt

Daniel Terberger:

Netzwerker, dessen

Rat gefragt ist.

Tina Müller:

Sie treibt den

digitalen Umbau

bei Douglas mit

Tempo voran.

Dominik Asbach/laif

Die Marketingstrategin weist

bei der einst darbenden

Parfümeriekette wiederholt

steigende Umsätze vor – und

zwar online wie offline.

Der Chef der Familienfirma

Katag gewinnt Marc O’Polo als

neuen Kunden. So baut er

das Geschäft des Modedienst -

leisters aus.

Katag AG

Milliarde Euro – 17 Prozent des Ge-

samtumsatzes. Müller verweist auch

auf ihre Strategie #forwardbeauty

und den Umbau zum Online-Markt-

platz. Douglas – zu 15 Prozent im Be-

sitz der Gründerfamilie Kreke, zu 85

Prozent Beteiligung des Finanzinves-

tors CVC – soll nicht einfach nur ver-

kaufen, sondern beraten, behandeln,

Schönheitswissen vermitteln.

Bei so viel Entschiedenheit für

E-Commerce erregen Meldungen wie

jene, dass Douglas 70 Filialen schlie-

ßen werde, Aufregung. Die 50-jährige

CEO aber sagt: „Wir stehen zu unse-

rem Filialnetz und investieren.“ Es

gehe um Läden vorrangig in Italien

und Spanien, wo der Konzern in

kurzer Zeit vier Unternehmen zuge-

kauft hatte. In Deutschland sollen

bis Ende 2020 etwas mehr als zehn

Filialen schließen. Aber allein 2019

habe man hier auch 16 eröffnet. Mül-

ler sagt: „Wir werden immer Filialen

haben – aber sie müssen sich vom

reinen Verkauf zum Erlebnisshop-

ping wandeln.“ Corinna Nohn

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WOCHENENDE 30./31. AUGUST / 1. SEPTEMBER 2019, NR. 167^61

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