Pequenas Empresas & Grandes Negócios - Edição 332 - (Setembro 2016)

SETEMBRO,2016 pequenasempresas&grandesnegócios 57

Maduroebonvivant,nafaixaentre45

e60anos,acreditaqueoconsumodeve

sercompartilhadocomfamiliareseamigos.

Cercade70%sãohomens,quegastam

R$45milporanoemviagens,

restaurantes,vinhosehotéiscincoestrelas.

Entreosbrasileiros,elessão7%dototal.

EXPERENCIER STATUSSEEKERS

Éaturmadaostentação.Temcomo

objetivoimpressionarosoutroscom

suacoleçãodegrifes.Querver

eservisto.Noentanto,gasta

proporcionalmente“pouco”com

itensdeluxo—R$24milporano—e

representahojeapenas6%domercado.

Pessoasquecresceramnomundoda

exclusividade,ondeoluxoéumacommodity.

Costumamterentre35e45anos.OBrasil

tem9%deseuscompradoresnessacategoria.

Valorizamasgrifesqueusammateriaisde

origemlegítima(artigosdecouro,por

exemplo,nocasodeitensdemoda).

ABSOLUTELUXURER

“Nãovendemosnadacommatéria-primadebai-

xaqualidadeoucomaspectoinsosso”,dizCarlos

OtaviodaCosta,35anos,fundadordaBentoSto-

reaoladodeCarlosFerreirinha,daMCF.Aem-

presaéresultadodedoisanosdepesquisa,quan-

doforammapeadosfornecedoresdepaísescomo

Alemanha,EstadosUnidos,NoruegaeEspanha.

Entreosmodelosdisponíveis,háumamarmita

deR$ 45 0.Feitadeaçoinoxidável,temfechamen-

toherméticoquemantématemperaturadaco-

midaporaté5horas.“Estamosjogandoluznum

hábitocomum,porémsemprestígio.Ninguém

CARLOSOTAVIODACOSTA,

BentoStore

cipamosdemuitasfeirasporano”,afirmaTha-

deuDiz,33anos,umdosfundadores.Paraele,um

dossegredosdaexpansãoéoferecerumagran-

devariedadedeitenscomestampasmodernas,

comocaveiraseoncinhas,porexemplo.“Aoapos-

tarnaexclusividade,conseguimosnosdesgru-

dardaconcorrência.”

AideiadonegóciosurgiuquandoDizbuscava

umaguiaparaZeca,seucachorrovira-lata.“Per-

cebiquenãoexistiaporaquiumprodutocapazde

traduziroestilododonodoanimal”,dizThadeu.

Fundadaem2012comumaportedeR$2milhões

dofundocariocaDXA,aZee.Dogfaturaemtorno

deR$20milhõesanuais(aempresanãodivulgao

valor).SuaspeçastêmprecosapartirdeR$69—

otriplodosmodeloscomunsencontradosempet

shop.Elastêmganchosultrarresistentes(testados

porumaempresaquechecaasarmasdoExérci-

tobrasileiro)eumamolaque,aoseestender,aju-

daaaliviaratensãonobraçodequemlevaocão

parapassear.Hoje,ascriaçõesdaZee.Dogestão

emmaisde2milpontosdevendaem 19 países.

DESIGNNAMARMITA

Ocrescimentodoconsumodeluxopodeabriropor-

tunidadesatéparanegóciosque,àprimeiravista,

nãoatenderiamaessemercado.Paraconquistar

essepúblico,osempreendedoresrecorremauma

fórmulaquecombinadesign,praticidadeetecno-

logia.EsseéoprincípiobásicodaBentoStore,es-

pecializadaemacessóriosparaa“portabilidade

urbana”dealimentos.Apropostadamarca,fun-

dadaem2013,érevendermarmitas,garrafasco-

loridas,sacolastérmicaseporta-sanduíchesque

possamserlevadosparaqualquerlugar—traba-

lho,academia,faculdade—semperderoestilo.

Nãovendemosnada

commatéria-prima

debaixaqualidadeou

comaspectoinsosso”

053_059_PE332_MercadoDeLuxo.indd 57 26/08/2016 12:22:17