STRATEGI PEMASARAN 31
dimaknai, bahwa pengguna yang berada dalam
kumpulan yang sama cenderung mempunyai rasa
yang sama untuk suatu produk.
- Asas-asas Alternatif Segmentasi Pasar
Implentasi segmentasi pasar dapat dilakukan oleh semua
produsen baik usaha breskala kecil maupun berskala besar.
Karena setiap pelaku usaha mampu menganalisas kebutuhan
dan keinginan konsumen melalui pendekatan segementasi
pasar. Di mana segmentasi pasar dapat diklasipikasi menjadi
dua pendekatan yaitu: disesuikan dengan krakteristik
konsumen dan disesuaikan respon konsumen. Kedua
pendekatan ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Pendekatan segmentasi berdasarkan karakteristik
konsumen
Segmentasi yang sesuai karakteristik konsumen
mengelompokkan pembeli berdasarkan demografis dan
sosioekonomi, psikografis dan geografi. 1) Segmentasi
demografis dan sosioekonomi menurut Lupiyoadi, R., &
Hamdani, (2014) mengklasifikasi pasar menjadi
kelompok-kelompok menurut faktor umur, jenis
kelamin, siklus kehidupan keluarga, besar keluarga,
agama, pendidikan, pendapatan. 2) Segmentasi
psikografis sebagai cara kualitatif yang fokus menelaah
konsumen sebagai calon pembeli produk. Lupiyoadi, R.,
& Hamdani, (2014) yang termasuk dalam kategori
segmentasi psikografis yaitu gaya hidup, keperibadian
dan perilaku. 3) Laksamana, (2008) yang termasuk dalam
kategori segmentasi geografis yaitu negara, wilayah,
profinsi, kota, desa, pegunungan, pantai, lingkungan
rumah tangga.
b. Pendekatan segmentasi berdasarkan respon konsumen
Respon konsumen menjadi bagian dari pendekatan
segmentasi pasar merupakan tanggapan atas kehadiran
