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Lunes 27/1/20
El equipo, la receta del
éxito de TravelPerk
TravelPerk levantó 53
millones de euros el
pasado julio con el
apoyo de los fondos
Kinnevik, Partners of
DST Global, Target
Global, Felix Capital,
Sunstone y LocalGlo-
be. Los recursos de esta
operación irán destinados
a la expansión de la ‘start
up’, especializada en la
gestión de viajes de nego-
cios, que tiene unas expec-
tativas de crecimiento de
un 300% con respecto a
- La ampliación tam-
bién fomentará la contra-
tación dentro de la empre-
sa.
Los fundadores, el is-
raelí Avi Meir y el salvado-
reño Javier Suárez, siem-
pre han tenido muy claro
que no sólo buscan finan-
ciación. “Queremos so-
cios estratégicos, organi-
zaciones que nos ayuden
a abrir nuevos mercados
y localizar nuevas oportu-
nidades para crecer”, ex-
plica Suárez, quien añade
que uno de los aspectos
que les ayuda a captar in-
versores de primer nivel
es la experiencia del equi-
po gestor: “Hay tonela-
das de ideas ahí fuera.
Los inversores invierten
en equipos”.
Glovo y el secreto del ‘unicornio’
Glovo ha logrado el sue-
ño dorado de cualquier
‘start up’: convertirse en
un ‘unicornio’, esto eso,
una empresa valorada
en más de 1.000 millo-
nes de dólares. El mila-
gro se ha obrado des-
pués de que la empresa barcelonesa lo-
grase cerrar dos rondas de 150 millones
de euros cada una. La primera fue en abril
y estuvo liderada por la firma de capital
riesgo Lakestar. La segunda se anunció en
diciembre y dio entrada
a Mubadala, el fondo
estatal del emirato ára-
be de Abu Dabi.
Como explica su fun-
dador, Óscar Pierre, los
inversores suelen valo-
rar la eficiencia y rapi-
dez de expansión de la compañía, que
pretende convertirse en la firma de ‘deli-
very’ más relevante a nivel mundial. Por su
parte, Glovo busca socios que le aporten
valor en lo relativo a oportunidades co-
merciales, visión de la
compañía, conocimiento
del sector y nuevas líneas
de negocio.
A la hora de captar fi-
nanciación, Pierre reco-
mienda no tener miedo a
arriesgar. Además desta-
ca la importancia del ca-
pital humano: “Conven-
cer a inversores nunca es
fácil, y todavía menos al
principio, pero sin duda la
principal motivación para
seguir siempre ha sido la
dedicación e ilusión del
equipo”.
Jobandtalent se alía con expertos
Jobandtalent cerró una ronda
de financiación de 78 millo-
nes de euros liderada por
Seek, uno de los referentes a
nivel mundial en el sector del
empleo online. “Antes de la
entrada de Seek contábamos
con diferentes fondos inter-
nacionales, con mucha expe-
riencia en empresas globales,
pero ninguno era un experto
en el sector de HR-Tech”, co-
menta Juan Urdiales, cofun-
dador de Jobandtalent.
A la hora de buscar finan-
ciación, Urdiales cree que lo
primero es prepararse, “tra-
bajando de 6 a 8 sema-
nas en los materiales de
la ronda antes de salir al
mercado, practicando
si se puede la presenta-
ción con tus inversores
actuales”. También visi-
tar a numerosos inver-
sores para maximizar la
probabilidad de éxito. “Hay muchísimos
más noes que síes. Más del 90% de los in-
versores que hemos visitado ha rechaza-
do invertir en nosotros”. Aconseja apren-
der del ‘feedback’ de los
inversores para prepa-
rar documentación adi-
cional en base a ese ‘fe-
edback’. Y gestionar las
expectativas, diseñan-
do planes de negocio
conservadores. “En el
pasado cometimos el error de ser dema-
siado optimistas y ya hemos aprendido a
palos que luego hay muchas cosas que no
funcionan como está previsto”.
“Piensa que los inversores no
buscan sólo ideas. Quieren
equipos con una capacidad
probada para ejecutarlas”
Captar talento
“Gestiona las expectativas.
Presenta un ‘business plan’
conservador que puedas
cumplir”
Metas prudentes
“Sin duda la principal
motivación para seguir
siempre ha sido la dedicación
e ilusión del equipo”
Trabajo en equipo
Esfuerzo y tesón,
las claves de Pagantis
La ‘fintech’ ma-
drileña Pagan-
tis cerró una
ronda de 75
millones de dó-
lares (65 millo-
nes de euros)
el pasado mar-
zo. Acudieron
Prime Ventu-
res, SPF In-
vestment Ma-
nagement y
Rinkelberg Ca-
pital. “Vieron
en nosotros ra-
tios interesan-
tes de creci-
miento a futu-
ro y un plan de
internaciona-
lización en
p r o g r e s i ó n ”,
comenta Rolf
C e d e r s t r ö m ,
fundador de Pagantis.
Pese al elevado importe
de la operación, para Ce-
derström el verdadero reto
fue cerrar las rondas ante-
riores: “Las rondas inicia-
les y pequeñas suelen ser
más complejas de cerrar,
no así las grandes, donde
las incertidumbres inicia-
les del negocio ya han que-
dado disipadas”.
En este sentido, aconse-
ja a los emprendedores
“no desistir jamás”. Cerrar
una ronda es “un proceso
complejo en el que se van
a encontrar muchas puer-
tas cerradas, pero la
perseverancia y el es-
fuerzo siempre tie-
nen recompensa. El
emprendedor que lu-
cha por sus proyec-
tos acaba teniendo
éxito”.
“La perseverancia y el esfuerzo
siempre tienen recompensa.
El emprendedor que lucha
acaba teniendo éxito”
Sanifit une fuerzas
con líderes en ‘biotech’
La mallorquina Sanifit ce-
rró una ronda de 55 millo-
nes (más otros 17 millones
en bonos convertibles) el
pasado junio. Una opera-
ción a la que acudieron
fondos como Alta Life
Sciences y Columbus Ven-
ture Partners. “Guy Paul
Nohra, de Alta, y Damià
Tormo, de Columbus, se
unen a nuestro consejo de
administración como con-
sejeros no ejecutivos. Su
experiencia como vetera-
nos en el sector ‘biotech’
es inestimable”, comenta
Joan Perelló, CEO de la
empresa. “La ciencia y los
emprendedores en Espa-
ña son de primer nivel, y el
sector de ciencias de la vi-
da está creciendo rápida-
mente. Cuando nosotros
empezamos con Sanifit,
no existían fondos de capi-
tal riesgo especializados
en ciencias de la vida, pero
ahora existen varias fir-
mas que se especializan
en ‘healthcare’”, dice Pere-
lló.
En su opinión, el éxito de
una ronda pasa por tener
un buen equipo: “Debe
compartir la misión y la vi-
sión del proyecto, y el em-
prendedor debe combinar
trabajo, calma, tenacidad y
perseverancia”.
“El
emprendedor
debe combinar
trabajo, calma,
tenacidad y
perseverancia
para avanzar
con éxito”
Trabajo
y tenacidad
No tirar la toalla