- Определи критериите за сегментиране на пазара.
- Осъществи процес на сегментиране на пазара и да даде отговор
на въпроса към кои клиенти да бъде насочена иновацията. - Анализира дефинираните пазарни сегменти и да определи целе-
вите пазари, към които да бъде насочена иновацията. - Разбере предпочитанията на целевите пазари към иновацията.
- Позиционира иновацията в съзнанието на целевите пазари.
- Разработи „изключително предложение за продажба“ и да съз-
даде желание за закупуване и използване на иновацията. - Подпомогне и улесни осъществяването на етапа на реализиране
на продажбата.
В Схема 2.7. авторът на труда предлага последователността от пет
маркетингови дейности^67 , които иновационната фирма в софтуерната
индустрия реализира с цел осъществяването на процес на пазарна реа-
лизация на иновацията.
Дейност 1 :
Промоционална дейност по представяне и запознаване на пазара с иновацията
Дейност 2 :
Сегментиране на пазара
Дейност 3 :
Избор на целеви пазари
Дейност 4 :
Провеждане на маркетингово изследване
за предпочитанията на пазара към иновацията
Дейност 5 :
Разработване на изключително предложение за продажба
Схема 2.7. Маркетингови дейности на фирмата
за ПР на иновацията в софтуерната индустрия(^67)
Същността и последователността на маркетинговите дейности за ПР на иновацията в
софтуерната индустрия са дело на автора на труда на база на извършения литературен
обзор върху същността и значението на понятието „маркетинг“ и дефинираните етапи
на процеса на ПР.