Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Посочените маркетингови дейности на иновационната фирма съ-
пътстват и подпомагат осъществяването на отделните етапи от процеса
на пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия и под-
помагат клиентите на иновационната фирма да преминат през отделни-
те етапи на процеса на вземане на решение за закупуване и използване
на иновацията – от етап на осъзнаване до етап на решение за използва-
не и закупуване на иновацията. Дефинираните маркетингови дейности
подготвят и улесняват иновационната фирма успешно да осъществи
завършващия етап на процеса на пазарна реализация, а именно проце-
сът на реализиране на продажбата.
На Схема 2.8 авторът на настоящия труд представя процеса на пазар-
на реализация на иновациите и съпътстващите го маркетингови дейности.

Процес на пазарна реали-

зация на иновацията

Маркетингови дейности

на иновационната фирма

Етап 1 : Запознаване на па-
зара с иновацията

Дейност 1 : Промоционална дейност по
представяне и запознаване на пазара с
иновацията
Етап 2 : Търсене на клиен-
ти, към които иновационна-
та фирма да насочи предла-
гането на иновацията

Дейност 2 : Сегментиране на пазара

Дейност 3 : Избор на целеви пазари

Етап 3 : Получаване на ин-
формация за предпочитания-
та на пазара към иновацията

Дейност 4 : Провеждане на маркетинго-
во изследване за предпочитанията на
пазара към иновацията
Етап 4 : Предлагане на ино-
вация, която поражда инте-
рес и желание за покупка

Дейност 5 : Разработване на изключи-

телно предложение за продажба

Етап 5 : Реализиране на
продажбата^68

Схема 2.8. Маркетинговите дейности на иновационната фирма

за постигането на ПР на иновацията

(^68)
Реализирането на продажбата е завършващ етап на процеса на ПР на иновацията.
Маркетинговите дейности на иновационната фирма подпомагат неговото реализиране.