- В контекста на софтуерната индустрия реализирането на продажба
включва среща с клиента, демонстрация на иновацията и затваряне
на сделката
- Иновационната фирма реализира продажба, защото има предложение
за стойност и прилага подходящи техники за затваряне на сделката.
На база на представените изводи, авторът на труда очертава клю-
човите етапи (Таблица 2.1.) на процеса на пазарна реализация на ино-
вациите в софтуерната индустрия и ключовите фактори^105 (Таблица
2.2.) за неговото осъществяване.
Таблица 2.1. Ключови етапи в процеса на пазарна реализация
на иновациите в софтуерната индустрияВ настоящия труд се приема да се изследва истинността и прило-
жимостта на етапите на ПР на иновацията и маркетинговите дейности
за тяхното реализиране в софтуерната индустрия. Фокусът върху пред-
ложените ключови фактори очертава пътя на една иновация от първо-
началното ѝ представяне на пазара до реализирането на продажба и
превръщането ѝ в двигател за икономически растеж.
Резултатите от направеното изследване за приложимостта на дефи-
нираните ключови фактори подпомагат разработването на един цялос-
тен модел за пазарна реализация на иновациите в софтуерната индуст-
рия, което е основната цел на проведеното изследване.
(^105)
Ключовите етапи и ключовите фактори са изведени от автора на настоящия труд на
база на извършения литературен обзор.
КЛЮЧОВИ ЕТАПИ
Етап 1 Запознаване на пазара с иновацията
Етап 2 Търсене^ на^ клиентипредлагането, към^ които^ иновационнатана иновацията фирма^ да^ насочи^
Етап 3 Получаване^ на^ информацияиновацията^ за^ предпочитанията на^ пазара^ към^
Етап 4 Предлагане^ наиновацията^ най-подходящата към конкретния^ комбинация клиент^ от^ атрибути^ на^
Етап 5 Реализиране на продажба