Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Уникалност на иновацията Номинална 18

Затруднения при ПР Рангова 19

Причини за неуспешна ПР Гудман 20

Ключови фактори за ПР Стейпъл 21

Фактори за покупка Ликърт 22

Измерители за ПР Номинална 23

Иновация без ПР Рангова 24

Направления

за инвестиране за ПР Ликърт^25

Таблица 3.10. Логическа структура на дълбочинното интервю

Операционално
понятие Индикатор^

No на въпроса в

дълбочинното

интервю

Иновация

Разработени иновации 1

Промяна в нуждите на клиента 2

Правилно разбиране на нуждите на клиента 3, 4

Дефиниране на понятието „нужда“ 5, 6

Приложимост на предложения модел за правилно

разбиране и дефиниране на нуждите на клиента 7

Пазарна

реализация

Запознаване на пазара с иновацията 8, 9

Приложимост на предложения метод за запоз-

наване на пазара с иновацията 10

Сегментиране на пазара 11, 12

Приложимост на Гнездовидния подход за сег-

ментиране на пазара

13

Знание за предпочитанията на пазара

към иновацията

14, 15, 16

Уникалност на изключителното предложение

за продажба 17

Реализиране на продажба 18,1 9, 20