ползва за постигането на ПР на иновацията в софтуерната индустрия.
Фокусът върху нуждите и предпочитанията на пазара заема воде-
що място.
Конкретните причини за неуспешната пазарна реализация на
иновацията и дефинираните от софтуерните фирми направления за
инвестиране с цел подобряването на резултатите по отношение на ПР,
изискват: (1) разработването на иновации в софтуерната индустрия,
които отговарят на нуждите на пазара; (2) предлагането на метод за
представяне на иновацията, с помощта на който да се породи интерес
към иновацията; (3) предлагането на метод за получаване на знания за
предпочитанията на пазара към иновацията с цел позициониране на
иновацията в съзнанието на клиента и разработване на изключително
предложение за продажба, което поражда интерес и желание за покуп-
ка; (4) предлагане на подходящи и приложими в софтуерната индуст-
рия техники за реализиране н продажбата.
Представените резултати потвърждават истинността и прило-
жимостта на предложената дефиниция на понятието „пазарна реа-
лизация“. Може да се каже, че тя обхваща двата основни измерителя за
пазарна реализация на иновацията, използвани от фирмите в софтуер-
ната индустрия – „брой на новите клиенти“ и „нарастване на приходите
от продажби“.
Представените резултати потвърждават и дефинираните клю-
чови фактори^149 за пазарна реализация на иновацията в софтуер-
ната индустрия.
4.2. ПРЕДСТАВЯНЕ И АНАЛИЗ НА РЕЗУЛТАТИТЕ
ОТ ПРОВЕДЕНИТЕ ДЪЛБОЧИННИ ИНТЕРВЮТАЗа реализиране на поставените изследователски цели след анкетното
проучване се провежда дълбочинно интервю с управители на софтуерни-
те фирми. Неговата основна цел е свързана с търсенето на отговори на
(^149)
Изведени във втора глава, стр. 152.