Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Във всяка от стъпките се предлага инструмент, който има за цел да
улесни осъществяването на процеса на ПР на иновацията.
Първата стъпка е свързана с първоначалното запознаване на
пазара с иновацията. Пораждането на интерес и желанието за закупу-
ването и използването на иновацията зависят от начина, по който тази
иновация е представена на пазара. Позиционирането на иновацията в
съзнанието на клиентите започва от етапа на запознаване на пазара с
разработената иновация. Втората стъпка е свързана с осъществяване-
то на процес на сегментиране на пазара. От правилното сегментиране
на пазара зависи намирането на точните клиенти, които са готови да
закупят и използват разработената иновация. Третата стъпка отразява
необходимостта от придобиването на знания на софтуерната фирма за
предпочитанията на пазара към иновацията. Необходимо е клиен-
тите да оценят разработената иновация като дефинират важните за тях
атрибути на иновацията. Четвъртата стъпка е представена от разра-
ботването на изключително предложение за продажба, което има за
цел да позиционира иновацията в съзнанието на клиентите като про-
дукт, който отговаря на техните нужди и предпочитания и продукт,
който те искат и могат да закупят. Петата стъпка е свързана с осъ-
ществяването на процес на реализиране на продажбата.
Разработеният модел за пазарна реализация на иновацията в софту-
ерната индустрия (Схема 4.1.) съдържа стъпки, които очертават основ-
ните проблеми, изведени от получените резултати, и предлага инстру-
менти, които дават решение на дефинираните проблеми (Таблица 4.2.).