„Предлагането на най-подходящия иновационен продукт, кой-
то удовлетворява нуждите на конкретния клиент“ е предложеното
от автора на труда направление за уникалност на иновацията. Този
избор изхожда от особеностите на софтуерния продукт, които позволя-
ват той да се променя спрямо нуждите и предпочитанията на клиента.
Иновационната фирма може да разработи такова предложение за про-
дажба, защото има (1) знания за продукта; (2) знания за нуждите на па-
зара; (3) знания за предпочитанията на пазара към иновацията.
4.5.7. РАЗРАБОТВАНЕ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА СТОЙНОСТ
След провеждането на маркетинговото изследване за предпочита-
нията на различните целеви пазари към иновацията, иновационната
фирма е готова да разработи и „предложение за стойност“, което е не-
обходимо за осъществяването на процеса на реализиране на продаж-
бата.
Разработеното предложение за стойност е завладяващо, защото (1)
удовлетворява нуждите и предпочитанията на конкретния клиент и (2)
клиентът е въвлечен в неговото разработване.^161
Предлагането на различни предложения за стойност (ПС) към раз-
личните целеви пазари на софтуерната фирма може да се представи
чрез Таблица 4.12.^162
(^161)
Чрез провеждането на маркетинговото изследване за предпочитанията на пазара към
иновацията, иновационната фирма взаимодейства със своите клиенти.
(^162) Три различни предложения за стойност, насочени към три примерни целеви пазари.