Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Таблица 4.12. Предлагането на стойност като различна

комбинация от атрибути на иновацията, насочена към нуждите

и предпочитанията на различни целеви пазари

ИПП: Предлагане на

най-подходящата иновация за

конкретния клиент

ЦЕЛЕВИ ПАЗАРИ

Целеви

пазар 1

Целеви

пазар 2

Целеви

пазар 3

Предложение за стойност 1 

Предложение за стойност 2 

Предложение за стойност 3 

ПС 1 : Клиентите от „целеви пазар 1“, чрез проведеното маркетингово изследване,
са въвлечени в дефинирането на своите предпочитания към иновацията. ПС 1 съ-
държа комбинация от точно определени функционалности на иновацията, съчета-
ни с определена цена и възможност за поддръжка, които клиентите от „целеви па-
зар 1“ определят за важни и удовлетворяващи техните нужди и предпочитания.
Тези клиенти сами дефинират важните за тях атрибути на иновацията, което прави
ПС 1 завладяващо и пораждащо желание за затваряне на сделката.

ПС 2 : Клиентите от „целеви пазар 2“, чрез проведеното маркетингово изследване,
са въвлечени в дефинирането на своите предпочитания към иновацията. ПС 2 съ-
държа различна от ПС 1 комбинация от точно определени функционалности на
иновацията, съчетани с определена цена и възможност за поддръжка. ПС 2 съдържа
комбинация от точно определени функционалности на иновацията, съчетани с оп-
ределена цена и възможност за поддръжка, които клиентите от „целеви пазар 2“
определят за важни и удовлетворяващи техните нужди и предпочитания. Разрабо-
теното ПС 2 е завладяващо и поражда желание за затваряне на сделката.

ПС 3 : Клиентите от „целеви пазар 3“, чрез проведеното маркетингово изследване,
са въвлечени в дефинирането на своите предпочитания към иновацията. ПС 3 съ-
държа различна от ПС 1 и ПС 2 комбинация от функционалности на иновацията,
цена и възможност за поддръжка. ПС 3 съдържа комбинация от точно определени
функционалности на иновацията, съчетани с определена цена и възможност за
поддръжка, които клиентите от „целеви пазар 3“ определят за важни и удовлетво-
ряващи техните нужди и предпочитания. Разработеното ПС 3 е завладяващо и по-
ражда желание за затваряне на сделката.