Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Наименование

на техниката

Техниката може да се

използва в комбинация с:

Използването

на техниката изисква:

Затваряне
с доказателство

Затваряне с икономически

ефект

Затваряне на база знания и

интелигентност

Затваряне с препоръка

Затваряне с притежание

Затваряне с безплатно из-

ползване

Затваряне от клиента

Задълбочени знания за ино-

вацията.

Задълбочени знания за нуж-

дите на клиента.

Умения във воденето на ко-

муникация.

Умения за отговаряне на въп-

роси и владеене на срещата.

Бързина при даването на ре-

шение.

Умения за предотвратяване и

овладяване на възражения.

Затваряне
с разсейване

Затваряне 1-2-3

Затваряне с предлагане на

съседни оферти

Затваряне от клиента

Затваряне с проба

Затваряне „Ценен клиент“

Задълбочени знания за ино-

вацията.

Задълбочени знания за поли-

тиките (продуктова, ценова)

на фирмата.

Целенасоченост, увереност и

умения за предотвратяване на

възникващи препятствия.

Затваряне
с икономически
ефект

Затваряне 1-2-3

Затваряне на база знания и

интелигентност

Затваряне с безплатно из-

ползване

Затваряне с повтаряне

Задълбочени знания за нуж-

дите на клиента.

Знания за ползите от използ-

ването на иновацията.

Знания за клиентите на фир-

мата.

Затваряне
с притежание

Затваряне 1-2-3

Затваряне с препоръка

Затваряне с икономически

ефект

Задълбочени знания за ино-

вацията.

Задълбочени знания за нуж-

дите на клиента.

Разиграване на ситуации от

дейността на клиента.

Умение да въздейства и съз-

дава доверие.