Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

1. Иновация, която е внедрена при водещ клиент и удовлетворява
   неговите нужди, има потенциал за успешна пазарна реализация.


2. Иновационната фирма има самочувствието, че предлага инова-
   ция, която е насочена към нуждите на пазара. Иновационната
   фирма може да общува с клиентите на език, който те разбират, а
   това също може да се определи като предпоставка за успешна
   пазарна реализация.


3. Иновацията, представена на пазара с оглед на дейностите, които
   извършва; резултатите, които постига и препятствията, които
   преодолява, се очаква да бъде лесно разбрана и припозната от
   пазара, което е предпоставка за успешна пазарна реализация.

2.2. ПАЗАР И НУЖДА НА ПАЗАРА

В СОФТУЕРНАТА ИНДУСТРИЯ

Съвкупност от съществуващи и потенциални клиенти на иновационната
фирма, които имат различни дейности, желани резултати и препятствия,
които се опитват да постигнат и преодолеят, и имат желание да закупят
и използват иновацията.
Понятието „пазарна реализация“ на иновациите в софтуерната ин-
дустрия е процесът на представяне на иновацията на пазара. В своята
книга „Въведение в маркетинга“ („Introduction to marketing“) Johan
Strydom (2005, p. 26) определя пазара като състоящ се от хора, които
имат нужди, парични средства и желание да похарчат тези средства
за удовлетворяване на техните нужди. Във втора глава и в контекста
на софтуерната индустрия, авторът на настоящия труд представя поня-
тието „пазар“ (Схема 2.3.) като съвкупност от съществуващи и по-
тенциални клиенти на иновационната фирма, които:
■ извършват или искат да извършат различни дейности;
■ се стремят към желани резултати;
■ преодоляват или искат да преодолеят конкретни препятствия;
■ имат желание да закупят и използват иновационния про-
дукт, за да извършат конкретните дейности, постигнат набеля-
заните резултати и преодолеят възникващите препятствия.