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このコーナーは、

各職場で「We Find the Way」を実践している人物を通して、

皆さんにもその意味を深く理解していただくためのコーナーです。

海外版

File. (^34) 生鮮品営業における新たなビジネス展開
今回の「We Find the Way」

米国日通西部地域生鮮営業センター

J

ジャスティン

ustin P

パーク

arkセンター長

すべてのお客様に

「最高」を提供すべく力を尽くす。

チームの皆さん（左から、ロサンゼルス、サンフランシスコ）

拠点を置き、営業拡販に努めています。アメリカンチェ

リーを例に2019年と現在の実績を比べると、韓国向け

が100%増、東南アジア向けは676%増に伸長。2019年

までにはなかった中国向けも2020年に獲得し、実績を

示しています。また、非生鮮品分野への提案にも挑戦し、

ベトナム向けECビジネスの案件も獲得しました。

　「それぞれが持つ異なる強みを共有することで、いかな

るお客様の要求にも成功させ

るための解決策を見つけ出す、

まさに“We Find the Way”。

今後は、メキシコ、ロサンゼル

ス、サンフランシスコ、シアト

ルおよびバンクーバーと連携

し、西海岸全域を強力な生鮮

品販売・運営拠点にしたいと

考えています」

輸出されるアスパラ

● 生鮮品営業のプロ集団

　西部地域生鮮営業センターは、生鮮品に特化したワン

ストップ営業部隊です。

　2019年12月には、航空・海上輸送業界で生鮮品取り

扱いの経験を積んだプロフェッショナルたちが新たなメ

ンバーとして加わり、米国日通の生鮮品営業をけん引す

る専門チームとして結成されました。主な取扱いは、ワ

シントン州およびカリフォルニア州産のアメリカンチェ

リーをはじめとする生鮮品や水産品、加工品の輸出を軸

に、新規顧客や日本以外の新たな仕向け地等、新規ビジ

ネスの開拓に取り組んでいます。

　チームを率いるJustinセンター長も、他社から転職し

てきた一人です。これまでに培ってきた豊富な知識と情

熱を武器に、新規ビジネスの開拓、スタッフの採用、市場

調査による目標設定を行い、生鮮品営業のプロ集団を統

括しています。

● 各自の異なる強みを共有し解決策を見つける

　入社当時、Justinセンター長たちは、まず米国日通の

社風を習得し、前職の経験と創造性を生かした提案活動

をスタートさせました。その結果、新規顧客の獲得数が

急速に伸長したとのこと。Justinセンター長は、「他社で

さまざまな経験を積んだ転職者が多い米国日通ならでは

の好例だと思う」と、異文化の融合の効果を語ります。

　現在は、ロサンゼルス、サンフランシスコ、シアトルに