VOCÊ S/A wJANEIRO DE 2019 w 73

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otaxista ao pi-

poqueiro, da

manicure ao

flanelinha, é

raro encontrar

um prestador

de serviço ou

comerciante

que não dê ao

cliente o con-

forto de pagar

no débito ou no

crédito. As máquinas de pagamento

se espalharam pelo país.

O movimento começou em 2010,

quando a legislação decretou o fim

da exclusividade entre bandeiras e

credenciadoras de cartão, donas dos

aparelhos. Antes, cartão Visa só ro-

dava na Cielo e Mastercard só na

Rede. Isso obrigava o vendedor a

alugar mais de uma máquina, pa-

gando taxas mensais nada convida-

tivas. Como se não bastasse, o es-

tabelecimento ainda precisava

comprovar uma renda mínima, entre

outros pré-requisitos. Resultado:

autônomos ou quem tivesse um pe-

queno comércio raramente ofere-

ciam essa vantagem ao consumidor.

Mas o jogo virou. E o que se viu,

de lá para cá, foi uma guerra co-

mercial para ganhar espaço nesse

mercado. As armas? Isenções, bara-

teamento de taxas e propaganda no

horário nobre. Em 2018, no ápice da

batalha, apelou-se até para Michel

Teló e Wesley Safadão cantando

juntos para vender a Minizinha,

produto da PagSeguro oferecido a

12 parcelas de 9,90 reais.

Para entender a dimensão dessa

disputa, é preciso olhar os núme-

ros. Em 2010, as credenciadoras

Cielo (controlada por Banco do Bra-

sil e Bradesco) e Rede (do Itaú) con-

centravam 90% das transações em

débito ou crédito. Oito anos depois,

com a entrada de concorrentes de

peso, como PagSeguro, GetNet (do

Santander), Stone e Mercado Pago

FOTO: LEANDRO FONSECA VOCÊ S/A wJANEIRO DE 2019 w 73

(do Mercado Livre), a fatia caiu para

73%. De acordo com o Banco Cen-

tral, hoje existem 16 empresas de

maquininhas no país.

Segundo a Associação Brasileira

das Empresas de Cartões de Crédi-

to e Serviços (Abecs), há 5,1 milhões

de pontos de venda com máquinas

de cartão ou terminais eletrônicos

espalhados pelo país. Juntos, eles

movimentaram, só em 2017, 1,36 tri-

lhão de reais. Projeções da instituição

mostram que 60% dos pagamentos

realizados no Brasil serão efetuados

dessa forma nos próximos cinco anos

— o percentual atual é de 33%.

Não é sem razão que o mundo vol-

tou os olhos para o filão no país.

Prova disso é o sucesso da PagSe-

pelo Ant Financial, braço de paga-

mentos da chinesa Alibaba.

Para os especialistas, a aproxi-

mação da gigante com a brasileira

movimentará ainda mais o setor.

Hoje, a Ant Financial é considerada

uma das startups mais valiosas do

mundo e tem, entre outras tecno-

logias, a de pagamento por reco-

nhecimento facial.

“Esses movimentos mostram

oaquecimento desse setor, que é

muito lucrativo”, diz Bruno Diniz,

sócio da Spiralem, consultoria fo-

cada em inovação no mercado fi-

nanceiro e professor do curso de

fintech na Fundação Getulio Var-

gas (FGV). Hoje, quem atua no seg-

mento ganha dinheiro não só com

tarifas de cerca de 1% cobradas a

cada transação mas também com

a chamada taxa de antecipação,

em que a credenciadora adianta a

transferência de dinheiro ao co-

merciante, que paga entre 8% e

19% do valor a ser recebido.

Ninguém quer ficar de fora. Em

2018, a Cielo, líder no setor com

cerca de 40% do mercado, lançou

três novos produtos, entre eles a

LIO+, primeira máquina de paga-

mentos que vem com smartphone,

algo considerado uma inovação

mundial. A empresa também tem

investido em marketing (no tercei-

ro trimestre foram 67,2 milhões de

reais ante 55,2 milhões no mesmo

período de 2017) e aumentado ex-

ponencialmente o número de ven-

dedores. Segundo Sérgio Saraiva,

vice-presidente de Desenvolvimen-

to Organizacional da Cielo, foram

contratadas 1 100 pessoas de ven-

das nos últimos três meses para

expandir os negócios.

As medidas são uma resposta da

Cielo ao baque provocado pela con-

corrência. No terceiro trimestre de

2018, o lucro líquido ajustado foi de

812,8 milhões de reais, 20% menor

do que no mesmo período de 2017.

5,1

MILHÕES

DE ESTABELECIMENTOS

UTILIZAM AS MAQUININHAS

DE PAGAMENTO NO BRASIL

guro e da Stone na Bolsa de Valores

de Nova York. Um ano atrás, quando

abriu o capital nos Estados Unidos,

a PagSeguro bateu o recorde de va-

lor arrecadado por uma brasileira:

2,27 bilhões de dólares. A Stone

teve o mesmo destino em outubro,

quando lançou oferta de ações. Com

receita de 414,1 milhões de reais no

terceiro trimestre de 2018 (avanço

de 121,4% em comparação ao mes-

mo período de 2017), a companhia,

fundada em 2013, captou nada me-

nos que 1,5 bilhão de dólares na

bolsa nova-iorquina. Uma fatia subs-

tanciosa das ações foi adquirida