Les Echos - 05.11.2019

Botify et OpenClassrooms bénéficieront d’une bourse de 30.000 euros chacun, d’une formation au monde des affaires japonais, ainsi que d’un voyage de quatre jours à Tokyo (photo). Photo Shutterstock

Déborah Loye
@Loydeborah

Les start-up françaises s ont de plus
en plus attractives, comme en
témoigne l’intérêt du groupe japo-
nais Dentsu pour l’écosystème. La
plus grosse agence de publicité du
Japon a passé plusieurs mois à ren-
contrer des jeunes pousses de
l’Hexagone, lors d’un roadshow
organisé en partenariat avec Fast-
Track, une entreprise qui aide les
start-up européennes à s’implan-
ter en Asie. Elle a finalement sélec-
tionné deux d’entre elles, Botify et
OpenClassrooms, leur décernant
deux prix comprenant une bourse
de 30.000 euros chacun qui vien-
dra financer un test commercial
avec un client de Dentsu, une for-
mation a u monde des a ffaires japo-
nais, ainsi qu’un voyage de quatre
jours à Tokyo.
Le groupe Dentsu fait face à la
transformation numérique en son
sein, mais aussi chez ses clients et
cherche des solutions technologi-
ques pour l’accompagner. L’écosys-
tème start-up japonais étant peu
développé, notamment à cause de
l’aversion au risque de sa popula-
tion, Keigo Aoki, General Mana-
ger chez Dentsu Innovation Initia-
tive, s’intéresse aux start-up
internationales. « J’ai été très
impressionné par les start-up fran-
çaises, comme par ce que le gouver-
nement fait pour elles », se réjouit-il.

Accès privilégié au marché
Pour ces dernières, le Japon repré-
sente un marché prometteur mais
difficile d’accès. Dentsu propose
ainsi de jouer les intermédiaires et
de leur offrir la légitimité néces-
saire pour approcher les entrepri-
ses japonaises. « Dentsu et Fast-
Track sont des références parfaites
pour arriver sur ce marché », con-
firme Adrien Ménard, cofonda-
teur et PDG de Botify. Sa start-up
commercialise des solutions de
gestion et d’optimisation du réfé-
rencement des contenus publiés
par ses clients sur Internet. Et ce
dernier est bien placé pour com-
prendre la valeur de ce partena-
riat : avant de créer Botify, il était
directeur commercial d’iProspect
France, une filiale du groupe japo-
nais. « Nous comptons déjà certai-
nes filiales de Dentsu parmi nos
clients et estimons que notre solu-
tion fait gagner 30 % de leur temps
aux consultants qui l’utilisent »,
indique-t-il.

Après avoir fortement développé sa start-up aux Etats-Unis, Adrien Ménard compte sur cette opportu- nité pour réitérer ce succès. A terme, il imagine pouvoir générer 20 % de son chiffre d’affaires en Asie, dont 1 0 % au Japon. En plus d e signer de nouveaux contrats avec Dentsu, l’entrepreneur espère pouvoir atteindre les clients internationaux du groupe. « Notre logiciel est une solution de performance marke- ting, qui sert donc à augmenter les revenus de ces clients », décrit-il. Ce dernier compte déjà des marques comme Nike, Expedia ou eBay à son portefeuille.

Importance des valeurs Chez OpenClassrooms, qui déve- loppe une offre de formations en ligne assurant une insertion pro- fessionnelle, on a joué la carte des valeurs de l ’entreprise e t des fondateurs. « L’alignement des valeurs entre deux partenaires est clef au Japon », explique Ivan Bernard- Brunel. La start-up, qui met sa mission sociale au cœur de son activité, fait déjà tester sa plate-forme à Dentsu. Le groupe pourrait ainsi venir étayer son portefeuille de clients entreprises, qui représentent aujourd’hui plus de 50 % de son chiffre d’affaires. « C’est un type de société avec qui on travaille bien, se réjouit l e cofondateur de la start-up, Pierre Dubuc. Des entreprises internationales dont l’avenir dépend d u bon fonctionnement de la transformation digitale. » Keigo Aoki compte en effet sur la jeune pousse française pour permettre à des salariés de Dentsu ainsi qu’à ses clients de monter en compé- tence sur le numérique, voire de se réorienter. « Le besoin de formation est très fort au Japon, corrobore Ivan Bernard-Brunel. Open- Classrooms se différencie par sa capacité à apporter des solutions de formation sur mesure, comme ils l’ont fait avec Salesforce. » Petit obstacle, tout de même, au déploiement de la start-up au pays du Soleil levant : son contenu n’e st pas traduit en japonais. « Pour le moment, ils testent n otre solution e n anglais, ce qui convient pour une partie de leurs c ollaborateurs, explique Pierre Dubuc. Pour traiter complètement le problème, il faudra traduire les contenus, mais cela représente des investissements importants pour nous. » D’ici là, la start-up souhaite profiter de sa relation avec Dentsu pour se tour- ner vers l’A sie du Sud-Est, où le groupe est très présent.n

lLes deux start-up ont remporté le roadshow organisé par le leader japonais de la publicité.

lDentsu leur donnera une légitimité sur un marché important mais encore fermé.

Botify et OpenClassrooms iront

en Asie avec Dentsu et Fast-Track

INTERNATIONAL

« Au Japon, il faut vraiment adapter

son produit aux différences culturelles »

Propos recueillis par D. L.

R

esponsable de l’innovation au sein du groupe japonais Dentsu, Keigo Aoki pense que les start-up françaises ont un rôle à jouer dans la transformation numérique du pays. Il a coor- ganisé un roadshow avec Fast- Track et sélectionné deux jeunes pousses, OpenClassrooms et Botify, à qui il offrira un accès pri- vilégié au marché japonais.

Pourquoi souhaitez-vous travailler avec des start-up françaises? Nous sommes souvent perçus comme une agence de publicité, mais en réalité Dentsu est plus que ça, nous avons une division média, une division contenu et une division sport. Sur tous ces métiers, nos clients nous demandent de nouvelles solutions numériques pour engager leurs audiences, par exemple. Les Japonais ont ten- dance à être un peu conservateurs et les entreprises peuvent avoir peur d’être les premières à faire bouger les choses. Nous travaillons déjà avec des start-up

stratégie aux différences culturelles. Par exemple, au Japon, les relations personnelles sont très importantes. Quand on fait affaire avec quelqu’un, on veut s’entendre si bien avec lui que l’on peut imaginer aller pique-niquer ensemble l e week-end. Nous sommes donc t rès attentifs aux valeurs des fondateurs des start-up avec qui n ous travaillons.

Qu’est-ce qui vous a séduits chez OpenClassrooms et Botify? Le Japon fait face à des défis comme le vieillissement de la population, le fait que les jeunes diplômés ne pos- sèdent pas de compétences numé- riques et le manque de femmes chez les cadres. L’outil d’Open- Classrooms p eut aider les employés à monter en compétences ou à se réorienter, ce qui représente un atout important face à ces défis.

Nous sommes persuadés que la pla- nification stratégique de la main-d’œuvre est critique pour la transformation numérique des entreprises, et elle ne pourra avoir lieu qu’en donnant les bons outils pour combler les lacunes de com- pétences. Nous voyons donc un grand potentiel de collaboration avec OpenClassrooms. Quant à Botify, nous trouvons leur équipe de direction très quali- fiée et nous percevons un fort besoin de marché dans l’automa- tisation du traitement des questions de référencement, qui sont aujourd’hui très demandeuses de main-d’œuvre. Ils ont déjà con- vaincu de gros clients, comme Nike, et cherchent activement des opportunités en Asie, au Japon en particulier. Nous pensons pouvoir leur donner la chance d’accélérer sur le marché japonais en joignant nos forces.n

israéliennes et américaines sur ces sujets-là. Mais les questions de protection des données nous ont poussés à nous t ourner vers l’Europe. Grâce à notre partenariat avec FastTrack, nous nous concen- trons aujourd’hui sur la France.

Quelles sont les opportunités pour ces start-up sur le marché japonais? Le Japon est un très grand mar- ché et les entreprises ont du bud- get à leur dédier. Mais les start-up font face à cette peur du change- ment. C’est là que nous interve- nons, car nous aidons celles avec qui travaillons non seulement en signant des contrats avec elles, mais aussi en leur permettant d’ acquérir la confiance du marché japonais. Il faut en outre avoir à l’esprit que pour réussir sur ce marché il est nécessaire de vraiment adapter son produit et sa

KEIGO AOKI General Manager chez Dentsu Innovation Initiative

PUBLICATION JUDICIAIRE AU PROFIT DES SOCIETES VILLEROY & BOCH Par arrêt du 1 er juin 2018 confirmant partiellement un jugement du TGI de Paris du 11 juin 2015, la Cour d’Appel de Paris a :

Dit que la tasse et la sous-
tasse New Wave Caffé, objets
des modèles internationaux
n° DM/060953 et DM/062696
appartenant à Villeroy & Boch
AG, sont protégeables au titre
du droit d’auteur et des dessins
et modèles ;

Dit que Cinar Tr ading BV et
Madame Tu il se sont rendues
coupables de contrefaçon de
droits d’auteur et de modèles
à l’encontre de Villeroy & Boch
AG et de concurrence déloyale
et parasitaire au préjudice de
Villeroy & Boch Arts de la Ta ble
pour avoir commercialisé des
articles de vaisselle reproduisant

les caractéristiques de la tasse et de la sous-tasse New Wave Caffé ;

Condamné Cinar Tr ading BV
à payer à titre de dommages-
intérêts 100.000 € à Villeroy &
Boch AG et 200.000€à Villeroy
& Boch Arts de la Table ;

Interdit sous astreinte la
poursuite de ces agissements et
autorisé la publication d’extraits
de l’arrêt dans deux journaux
ou périodiques au choix des
sociétés Villeroy & Boch et aux
frais avancés de Cinar Tr ading
BV ;

Condamné Cinar Tr ading BV à
indemniser les sociétés Villeroy
& Boch au titre de leurs frais
de procédure et aux dépens
comprenant les frais de saisie
contrefaçon.

Pour extrait certifié conforme Maître Stéphanie LEGRAND, Avocat Cabinet LEGRAND LESAGE-CATEL GAULTIER 170, Boulevard Haussmann 75008 – PARIS [email protected]

COMMUNIQUÉ

créé Fast-Track en 2013. L’entreprise travaille avec des scale-up européennes générant au moins 20 millions de chiffre d’affaires, principalement dans les secteurs de la publicité (AdTech) et du mar- keting (MarTech). Alors que la société emploie aujourd’hui 20 personnes dans ses quatre bureaux de Singapour, Sydney, Hong Kong et Tokyo, elle n’accompagne qu’une start-up par an. Et pour cause, les fondateurs ont choisi de ne pas partir sur un modèle de conseil, estimant que ce dernier n’alignait pas assez les intérêts des deux parties, mais sur un modèle de joint-venture.

« Nous c ommençons par apprendre à nous connaître pour être sûrs que nos valeurs sont alignées, car c’est essentiel pour aborder les marchés asiatiques », indique Ivan Bernard- Brunel. A près un p ilote de q uatre à six mois, au cours d uquel s es équi- pes doivent avoir trouvé entre 4 et 5 clients, Fast-Track investit dans le capital de la filiale asiatique, à hauteur de 49 %, et en gère le déve- loppement.

Trois ans pour faire ses preuves « Notre rôle est d’être rentable au cours de la première année, en générant p lusieurs millions d e chif-

fre d’affaires », explique Ivan Ber- nard-Brunel. Au b out de trois ans, si les objectifs sont remplis, la maison mère rachète les parts de la filiale asiatique à Fast-Track. L’entreprise a à ce jour accompa- gné 8 start-up, c omme Unruly, qui a développé une technologie permettant de prédire si une vidéo va devenir virale, StickyAds, une adtech française depuis rachetée par Comcast, ou encore Mobkoi, spécialiste de la pub mobile pour les marques de luxe. Fast-Tack leur a permis de s’étendre à Singa- pour, Sidney et Tokyo, ainsi qu’à Hong Kong d ans le cas de Mobkoi. —D. L.

Fast-Track aide les scale-up

à se développer en Asie-Pacifique

Alors que les scale-up françaises
se développent traditionnelle-
ment aux Etats-Unis après avoir
conquis plusieurs marchés euro-
péens, les différents marchés de
l’Asie peuvent leur sembler plus
complexes à aborder. C’e st dans
l’idée de les accompagner qu’Ivan
Bernard-Brunel et Alexandre
Olmedo, qui ont tous deux tra-
vaillé 18 ans sur ces marchés, ont

La société Fast-Track
propose aux start-up
de créer des filiales
asiatiques sur le modèle
des coentreprises. Elle en a
déjà accompagné huit.

START-UP

Les EchosMardi 5 novembre 2019

Les Echos - 05.11.2019

Get our desktop app

Company

Features

Documentation

Resources