Les Echos - 05.11.2019

Les Echos Mardi 5 novembre 2019 PME & REGIONS// 27

innovateurs

Sylvie Jolivet
—Correspondante
à Clermont-Ferrand

Les dirigeants fondateurs de la
société Aéro 13, qui a réalisé un chif-
fre d’affaires de 15 millions d’euros
en 2018, viennent de décider de ven-
dre leur entreprise au groupe RJ
(Roux-Jourfier). Ce spécialiste de
l’ingénierie de projets et les presta-
tions techniques pour l’industrie a
immédiatement revendu l’activité
fabrication de pièces élémentaires
d’Aéro 13 à Frégate. Il ne conserve
que l’atelier de maintenance (répa-
ration d’éléments déposés, assis-
tance, tôlerie fine, prestations...)

AUVERGNE-
RHÔNE-ALPES

Le groupe RJ se diver-
sifie en intégrant le
secteur maintenance
aéronautique de
l’entreprise Aéro 13.

Russie pour une fragrance autour

du cuir incarne le rapide déploie-

ment international que connaît la

maison née il y a trente ans. Fondée

par le nez Patricia de Nicolaï, que

l’appartenance à la famille Guerlain

prédisposait à explorer les odeurs,

et son mari, Jean-Louis Michau, qui

vient de disparaître, l’entreprise

familiale est bien implantée à Paris.

Elle y dispose de sept boutiques en

propre, soit le plus grand nombre

affiché par une marque de parfums.

Si la société de 35 salariés a de

longue date deux magasins à Lon-

dres, elle a élargi plus récemment

ses horizons. Et met les bouchées

doubles. Ce développement à

l’étranger lui a permis de multiplier

par près de trois s es ventes

entre 2014 et 2018 où elle a réalisé

10,6 millions d’euros de chiffre

d’affaires en prix public. « Nous

avons la chance d’être pionnier sur

un marché porteur, celui des par-

fums confidentiels », observe Axel

de Nicolaï, l’un des enfants, devenu

directeur général en 2014.

Extension dans l’usine

Le Moyen-Orient a été le fer d e lance

de l’accélération de l’internationali-

sation, avec l’ouverture à Dubaï de

la première b outique avec un parte-

naire. En Corée, la mode d’appro-

che passe par des corners dans les

grands « department stores ». Cette

année, la griffe s’est notamment

implantée en Chine, avec un maga-

sin à Shanghai.

Le best-seller mondial de la griffe

présente dans 45 pays est Patchouli

Date de création : 1964

Président : Antonio Gil

Chiffre d’affaires :

150 millions d’euros

Effectif : 750 personnes

Secteur : médical

Léa Delpont

— Correspondante à Lyon

En 2018, le fabricant de prothè-

ses orthopédiques Marle a

déménagé son siège social de

Nogent, en Haute-Marne, à

Lyon. Le but de l’opération : faci-

liter le recrutement de cadres

qu’il avait du mal à trouver - et à

garder - dans son bassin

d’emploi historique. Mais au-

delà de la dizaine d’ingénieurs et

de directeurs dénichés s ur place,

et de la proximité avec ses clients

lyonnais comme Amplitude

Surgical ou Lépine, le président,

Antonio Gil, a fait une heureuse

rencontre avec la famille Den-

tressangle et son holding

d’investissement. Il vient

d’entrer en négociation exclu-

sive avec les fonds I K Investment

Partners et Carlyle pour repren-

dre leurs parts globalement

majoritaires au capital de la

PME, qui réalise 150 millions

d’euros de chiffre d’affaires et

Marle

O

rthopaedics

emploie 750 salariés. Thierry

Coloigner, managing partner

chez Dentressangle Mid &

Large Cap, table sur un chiffre

d’affaires de 250 millions d’ici à

2024, porté par « un secteur en

forte croissance mondiale et

encore fragmenté, avec des acqui-

sitions intéressantes à faire ».

Coutellerie à l’origine

Fondée en 1964, l’entreprise de

coutellerie a converti ses lames

affûtées en instruments chirur-

gicaux avant de se lancer dans

les implants orthopédiques,

principalement de la hanche et

du genou. Elle fabrique des pro-

thèses conçues par les grands

donneurs d’ordre mondiaux,

avec un savoir-faire reconnu

dans l’industrialisation de ces

process de pointe : forge, usi-

nage, fonderie, polissage... Elle

s’est fortement développée avec

Antonio Gil depuis 2010, géné-

rant alors 25 millions de reve-

nus. Le groupe compte six sites

industriels, dont trois récentes

acquisitions financées par Car-

lyle en 2011 (Saint-Etienne et

Alès), puis IK en 2017 (Lugano e n

Suisse).

Marle Orthopaedics colla-

bore notamment a vec les

grands laboratoires américains

DePuy Synthes et Stryker, mais

les livre en Irlande. Antonio Gil

compte sur Dentressangle pour

l’accompagner outre-Atlanti-

que où il a déjà plusieurs cibles

d’acquisition, « pour y faire de la

finition de produits et améliorer

ainsi leur valeur ajoutée ». L’autre

axe de croissance se trouve en

Asie, avec une stratégie pure-

ment commerciale : « Le marché

réclame là-bas des produits made

in Europe ou aux Etats-Unis ».n

LA STRATÉGIE MARLE ORTHOPAEDICS

Dentressangle va consolider

le fabricant de prothèses

Date de création : 2013

PDG : Christophe Carniel

Effectif : 50 personnes

Secteur : sportech

Hubert Vialatte

—Correspondant à Montpellier

Avec l’acquisition de Vokkero

finalisée jeudi dernier, Vogo,

spécialiste des solutions live et

replay, audio et vidéo, pour les

spectateurs et les profession-

nels, va a ccélérer son développe-

ment. Référence internationale

dans les systèmes de communi-

cation audio dans le sport pro-

fessionnel, la société franco-

américaine que la sportech

française cotée acquiert a été

retenue pour équiper les arbi-

tres lors des quatre dernières

Coupes du monde de football.

« Nos offres audio et vidéo sont

complémentaires », explique

Christophe Carniel, PDG de

Vogo. Chiffrée à 6,5 millions

d’euros, l’opération est financée

par de l’endettement, un crédit-

vendeur et sur fonds propres.

Vogo

directeur de cette usine de 150 sala-

riés, qui va recruter une quinzaine

d’opérateurs.

Sable de Carpentras

Toujours à Boulleville, où il inves-

tira 4 millions d’euros en 2020, Riou

Glass va réaliser une extension de

800 mètres carrés pour doper son

activité de vitrages décoratifs classi-

ques (sablage, laquage...). L e

modeste atelier fondé en 1983 par

Pierre Riou va bientôt se déployer

sur une superficie de 12.000 m^2!

Berceau du groupe, l’usine nor-

mande avait été choisie en 2013

pour assurer la R&D et les premiè-

res années de fabrication du vitrage

chauffant. Ce produit stratégique

pour Riou Glass vient d’être retenu

par le restaurant Splash à Asnières-

sur-Seine ou encore p ar le palace du

Bristol Paris. En 2018, sa fabrication

a quitté la Normandie pour l’usine

AIV de Fougères, l ’une des

15 implantations de Riou G lass dans

l’Hexagone.

Pour sécuriser son approvision-

nement en matières premières,

Riou Glass avait, en 2012, avec

l’appui d e la BPI, racheté à Saint-Go-

bain 50 % de son usine Eurofloat de

Salaise-sur-Sanne, en Isère. Celle-ci

produit de grands plateaux de verre

standard à partir de sable i ssu d’une

carrière de Carpentras. Ce qui fait

dire à Christine Riou Feron :

« Depuis le sable jusqu’à nos p roduits

finis, nous nous battons pour rester

100 % français! » n

Claire Garnier
— Correspondante à Rouen

Un plancher en verre, un vitrage fil-
trant, chauffant, ou encore pare-bal-
les... En marge de son cœur de
métier, le verre isolant, Riou Glass,
groupe familial de 1.000 salariés, se
positionne sur le marché de la
menuiserie extérieure, de la façade
et de l’agencement intérieur. « Notre
stratégie est de devenir un fournisseur
global dans lequel le client repart avec
tout ce dont il a besoin! » explique sa
vice-présidente, Christine Riou
Feron. Cette dernière est aux com-
mandes d’un groupe d e 200 millions
d’euros de chiffre d’affaires,
numéro deux du marché derrière
Saint-Gobain, aux côtés de son père,
Pierre Riou, le président-fondateur.
Pour répondre à la tendance à la
personnalisation des vitrages, Riou
Glass vient d’investir dans une ligne
d’impression numérique sur son
site historique de Boulleville, près de
Pont-Audemer, dans l’Eure, à 14 kilo-
mètres du siège social de Honfleur,
dans le Calvados. « Nous constatons
une forte demande pour des façades

NORMANDIE

L’entreprise familiale
de 1.000 salariés
investit dans une ligne
d’impression numéri-
que sur son site histori-
que de Pont-Audemer.

Riou Glass ajoute les vitrages

personnalisés à sa palette

Intense. Les concentrés, qui utilisent

largement des matières premières

naturelles, sont réalisés sous la bou-

tique du Palais-Royal. La fabrication

des fragrances se fait, elle, à La Ferté-

Saint-Aubin, dans la Cosmetic Val-

ley. L’usine va d ’ailleurs voir la super-

ficie déstinée au conditionnement

doubler l’an prochain.

Autre axe d’attaque : un pro-

gramme de relation client plus

musclé. « Notre marque, qui a de

véritables fans, fidélise beaucoup.

Nous nous orientons vers l’organisa-

tion d’événements plus personnali-

sés », remarque Axel de Nicolaï.

Déjà, les aficionados des quelques

parfums retirés de la vente peuvent

quand même retrouver leur pro-

duit fétiche. A condition d’en com-

mander trois gros flacons.n

L’ international donne des ailes

aux parfums Nicolaï

résister depuis 2008 », souligne le

dirigeant qui indique q ue RJ

compte quelques gros donneurs

d’ordres parmi ses clients – Miche-

lin, Sanofi, Constellium, Bouygues,

EDF, Aubert & Duval, Alstom... – et

travaille déjà pour l’aéronautique et

le spatial. Ainsi, il est en train de

livrer à Airbus Safran Launchers

(ASL) le système industriel d’assem-

blage et de soudage des réservoirs

de la future fusée Ariane 6, une

commande de 30 millions d’euros

obtenue en 2017. « Nous avons des

contrats de R&D avec Ariane

Group », poursuit-il.n

Le groupe RJ reprend Aéro 13

situé à Clermont-Ferrand. « Souhai-

tant nous intégrer dans le secteur

aéronautique, nous avons identifié la

maintenance, qui est en pleine crois-

sance, comme une activité complé-

mentaire de nos métiers de base et la

plus à notre portée », explique

Fabrice Roux, président de RJ. Ins-

tallé à Lussat (Puy-de-Dôme), il

compte près de 300 salariés

(170 précédemment) et son chiffre

d’affaires passe de 25 à 35 millions

d’euros.

Ariane 6

Aéro 13 devient RJ Aéro, filiale dans

laquelle va être injecté 1,5 million

d’euros pour renforcer et diversifier

ses compétences, notamment dans

le composite. Avec son intégration,

RJ, qui se présente comme « four-

nisseur de solutions globales pour

l’industrie », complète une palette

de savoir-faire déjà large : concep-

tion d e machines s péciales, intégra-

tion de systèmes mécaniques, usi-

nage, chaudronnerie, etc. « Nous

renforçons une polyvalence qui est

très recherchée et nous a permis de

La Poste reprend

le cabinet EDE

ÎLE-DE-FRANCE La Poste a

annoncé lundi acquérir 75 %

de la société de conseil en éner-

gie Economie d’Energie (EDE),

qui emploie environ 250 sala-

riés. Cette acquisition permet-

tra de former les facteurs pour

réaliser des diagnostics éner-

gétiques chez les particuliers.

en bref

A Megève, des bus

à gaz comprimé

AUVERGNE-RHÔNE-ALPES

La ville de Megève en Haute-

Savoie annonce convertir au

gaz naturel comprimé (GNC)

son parc de ski-bus cet hiver.

Les sept véhicules diesel

polluaient trop. Les véhicules

NC coûtent jusqu’à 30 % plus

cher mais bien moins que

les solutions propres alterna-

tives.

1 , 5

MILLION D’EUROS

La somme injectée dans

la nouvelle filiale, RJ Aéro,

pour renforcer et diversifier

ses compétences, notamment

dans le composite.

Elle permet à l’entreprise de

doubler de taille en passant d’un

effectif de 25 à 50 salariés, de tri-

pler son réseau de distribution

et de s’implanter aux Etats-Unis,

où Vokkero dispose d’une filiale.

Anticipation de la 5G

A périmètre constant, Vogo, qui

a généré 830.000 euros au pre-

mier semestre 2019, table sur un

chiffre d’affaires de 10 millions

d’euros en 2020. Sans compter

l’activité de Vokkero, qui a réa-

lisé 5,8 millions d’euros en 2018,

dont 70 % à l’international. Les

équipes réparties entre Mont-

pellier (siège et R&D), Crolles

(R&D), Paris (commercial) et

New York (filiale) vont s’atteler à

un important programme de

R&D lié à la 5G et à l’intelligence

artificielle. Depuis début octo-

bre, Vogo est membre de l’Euro-

pean Telecommunications

Standards Institute (Etsi) : « Cela

nous permet d’être à la genèse des

spécifications des réseaux et de

démarrer les projets en amont,

souligne Christophe Carniel.

Nous avons commencé à porter

notre solution sur les réseaux 5G

avec Orange, avant même qu’ils

soient déployés. » Par exemple,

pour les protocoles de commo-

tion cérébrale au rugby, un

poste médical décentralisé sui-

vra de 10 à 20 matchs. Avec la 5G

et un catalogue d’images, un

médecin pourra identifier les

suspicions de commotion et

assister les professionnels pré-

sents dans l’enceinte sportive.n

LA STRATÉGIE VOGO

La sportech renforce ses

solutions audio et vidéo

Clotilde Briard
@ClotildeBriard

Le dernier-né des parfums Nicolaï
s’appelle Baïkal Leather Intense.
Tout un symbole. L’allusion à la

LA PME À SUVRE
ÎLE-DE-FRANCE

La marque familiale
haut de gamme met
les bouchées doubles
à l’étranger, de Dubaï
à Shanghai.

Ses ventes ont presque
triplé en quatre ans.

L’usine normande investit aussi

dans une ligne de façonnage auto-

matisée pour accroître ses volumes

et abaisser ses coûts de revient.

« Auparavant, chaque o pération était

réalisée par une machine, mais, en

2020, toutes les opérations s eront réa-

lisées en ligne, les unes à la suite des

autres, sans nouvelle prise en main

du verre », explique Daniel Port,

d’immeubles tertiaires en verre qui

sont personnalisées à partir d’un logo

ou d’un motif représentant l’activité

de l’entreprise », observe Sébastien

Joly, directeur marketing de Riou-

Glass. L’impression numérique

offre des possibilités infinies en

matière de couleurs et de dégradés,

ce que ne permet pas la technique

sérigraphique classique.

Le dernier transformateur verrier français indépendant investira

4 millions d’euros en 2020 pour doper son activité dans les verres

décoratifs classiques (sablage, laquage).

Be

no

ît Decout/RÉA