Handelsblatt - 08.11.2019

SPEZIALIMMOBILIEN 15

Sonderveröffentlichung zum ThemaSonderveröffentlichung zum Thema „IMMOBILIENWIRT „IMMOBILIENWIRTSCHAFT“ | SCHAFT“ | November 2019November 2019

ADVERTORIAL

Future Retail

Alles bleibt anders

von Gabriele Volz

S

chon seit Jahrzehn­
ten ist der Einzelhan­
del im Wandel. In den
1990er­Jahren waren es
die Einkaufszentren auf
der grünen Wiese, die die Kunden
aus der Innenstadt gelockt haben.
Nach der Jahrtausendwende ver­
änderten die Online­Player Ama­
zon und Co. das Einkaufsverhal­
ten. Genau wie andere Branchen
muss sich der Einzelhandel an
Kundenwünsche anpassen, um
zu überleben. Das gilt heute stär­
ker als je zuvor. Und dieser Prozess
wird nie enden, denn die Bedürf­
nisse ändern sich permanent mit
der technologischen und gesell­
schaftlichen Entwicklung. Neben
der Digitalisierung zählen dazu
Trends wie der demograische
Wandel und die größere Nachfrage
nach ethischen und nachhaltigen
Produkten.
Darauf müssen auch Investo­
ren reagieren. Gemeinsam mit
der BBE Handelsberatung hat der
Real­Asset­Manager Wealthcap die
Studie „Future Retail – DNA des
Erfolges“ veröfentlicht und darin
untersucht, welche Faktoren und
Standortkriterien über den Erfolg
von Handelsimmobilien entscheiden können.
Eines der wichtigsten Ergebnisse: Investoren müs­
sen auf die wechselseitigen Beziehungen zwischen
Mikro­ und Makrostandort sowie Betriebstyp achten.
Was Kunden und Händler benötigen, hängt stark von
Standort, Betriebstyp, Sortiment und sozioökonomi­
scher Struktur ab. Dennoch gibt es Erkenntnisse über
die Zukunft des Handels, die allgemeingültig sind.

Die vier wichtigsten Trends

1. Online- und Offline-Geschäft verschmelzen
   Unabhängig von Standort und Nutzungsart ver­
   schwimmen die Grenzen zwischen stationärem Han­
   del und E­Commerce noch stärker als bisher. Es gibt
   immer mehr Geschäfte, die schon am Eingang damit
   werben, 24 Stunden für ihre Kunden geöfnet zu
   haben – online. Gleichzeitig eröfnen Online­Anbieter
   wie Zalando stationäre Läden. Hinzu kommen Kon­
   zepte wie „Click & Collect“. Kunden bestellen bei­
   spielsweise drei Paar Schuhe online und lassen sich
   die Ware zum nächstgelegenen Schuhladen liefern.
   Dort probieren sie alle Schuhe an und bezahlen nur
   das Paar, das ihnen am besten gefällt. Das Ziel aller
   Anbieter ist das Gleiche: Unabhängig davon, ob ihr
   Schwerpunkt auf dem Online­ oder Oline­Geschäft

Gegenteil die bessere Strategie

sein. Vielfalt gibt es schon online.

Abgrenzen kann sich der statio­

näre Einzelhändel durch die Qua­

lität seiner Produkte und Speziali­

sierung. Bedeutender wird dabei

Nachhaltigkeit. Viele Konsumen­

ten sind bereit, für ethisch und

umweltfreundlich produzierte

Güter mehr Geld auszugeben. Das

ist nicht auf die Waren beschränkt.

Händler, die mit dem hohen Ener­

gieverbrauch ihrer Immobilien

oder anderen Skandalen in den

Schlagzeilen sind, sind trotz ihrer

umweltfreundlichen Produktpa­

lette nicht glaubwürdig. Und lang­

fristig auch weniger attraktiv für

ein Investment.

4. Flexibilisierung und
   gesellschaftlichen Mehrwert
   schaffen
   Da der hochdynamische Einzel­
   handel schwer vorhersehbar ist,
   können Handelsimmobilien damit
   punkten, dass sich ihre Flächen
   lexibel über Nutzungsarten hin­
   weg nutzen lassen; zum Beispiel
   als Knotenpunkt für die „letzte
   Meile“, als Waren­Umschlag­
   punkt und Ladestationen für Elek­
   trotransporter. Seltener werden auch einstöckige
   Supermärkte. Der Trend geht zu gemischt genutzten
   Immobilien, deren Flächen für verschiedene Zwecke
   geeignet sind. Denkbar ist zudem, dass sich die Sha­
   ring­Economy auf gewerblich genutzte Flächen aus­
   weitet. Das Konzept, Nutzungs­ statt Eigentumsrechte
   zu erwerben, kann sich auch bei einer steigenden
   Anzahl von Gütern durchsetzen, daran müssen sich
   Geschäftsmodelle anpassen.

Immobilieninvestoren, die in Einzelhandelslä­

chen investieren, müssen also noch stärker als bis­

her auf die Kombination von Lage und Mietermix ach­

ten. Wichtig ist nicht nur der historische und aktuelle

Erfolg der Händler. Entscheidend für den Investor ist,

ob die Flächen die steigenden Anforderungen der Mie­

ter und ihrer Kunden auch künftig erfüllen können.

http://www.wealthcap.com

liegt, wollen sie ihren Service verbessern und lücken­

los erreichbar sein. An jedem point of contact.

2. Ohne exzellente Erreichbarkeit
   kein Erfolg für stationären Handel
   Die wachsende Konkurrenz durch den E­Com­
   merce und seine immer kürzeren Lieferzeiten bedeu­
   tet zudem, dass der stationäre Einzelhandel noch
   näher beim Kunden sein muss. Gerade junge Arbeit­
   nehmer, die in größeren Städten leben, haben oft
   kein eigenes Auto. Läden müssen deshalb zu Fuß, mit
   dem Rad oder öfentlichen Verkehrsmitteln erreich­
   bar sein und in ihren täglichen Bewegungsablauf pas­
   sen. Umwege werden nicht akzeptiert. Die Möglich­
   keit, Waren online zu bestellen, heißt außerdem, dass
   die Konkurrenz für Ladenbetreiber das Wohnzimmer
   ihrer Kunden ist. Einkaufen muss also so angenehm
   wie möglich sein. Deshalb werden auch die Einrich­
   tung der Läden, die Service­Angebote wie eine umfas­
   sende, aber nicht aufdringliche Beratung und das Ein­
   kaufserlebnis immer wichtiger.


3. Klares Konzept schlägt
   eierlegende Wollmilchsau
   Das betrift auch das Sortiment. Während einige
   Anbieter auf mehr Vielfalt setzen, könnte genau das

Gabriele Volz, Geschäftsführerin, Wealthcap