Les Echos - 22.10.2019

l’internationalisation des entrepri-

ses. Bpifrance est leur principal

interlocuteur, notamment avec des

prêts à l’export, allant de 30.000 à

5 millions d’euros, à destination des

PME et ETI. Un crédit d’impôt

export peut être aussi accordé aux

PME pour leurs dépenses de pros-

pection commerciale.

Plus spécifiquement sur l’A fri-

que, le ministère de l’Economie et

des Finances gère le Fonds d’étude

et d’aide au secteur privé (Fasep),

qui finance, sous forme de dons de

150.000 euros à 600.000 euros, des

études de faisabilité dans des éco-

nomies émergentes. Proparco,

filiale de l’Agence française de déve-

loppement (AFD), dispose aussi

d’une offre de financement et

d’accompagnement pour soutenir

le développement des PME sur le

continent africain. —La. R.

fessionnelle antispam et antivi-

rus. Pour identifier des distribu-

teurs, importateurs, fournisseurs

ou partenaires potentiels, CCI FI

propose pour chaque pays une

liste de « contacts clefs ».

Financer son projet grâce

aux nombreuses aides

Ne sous-estimez pas les coûts d’ins-

tallation : les frais juridiques à la

création ou encore l’ouverture d’un

compte bancaire sur place. Mais

aussi les frais techniques de

connexion à Internet, l es t ransports

et la logistique, voire la sécurité et le

gardiennage de vos locaux... « Il

faut aussi avoir une trésorerie solide,

car les délais de paiement sont beau-

coup plus longs qu’en Europe »,

ajoute Samir Abdelkrim.

De nombreuses a ides financières

existent en France pour soutenir

de ses clients n’a pas de carte ban-

caire ou se méfie encore de ce mode

de paiement. L’entrepreneur a donc

eu l’idée de proposer des coupons

avec codes d’accès, achetés en espè-

ces dans des lieux physiques

comme les bibliothèques.

Afin d’appréhender les particu-

larités locales, il est souvent utile

de nouer un partenariat avec une

entreprise sur place. S’associer est

parfois même une obligation dans

certains pays comme en Algérie,

où la participation des investis-

seurs étrangers dans les entrepri-

ses locales est limitée à 49 %. Les

PME et les start-up peuvent égale-

ment s’appuyer sur leurs clients

français déjà installés dans les

pays cibles. Ainsi, Mailinblack

bénéficie de l’aide de la filiale

marocaine de Microsoft pour

commercialiser sa solution pro-

prise de découvrir les écosystèmes

locaux à travers de nombreuses

missions sur place.

L’étude de marché, les retours

des contacts établis sur place doi-

vent permettre de construire une

offre qui corresponde aux attentes

locales. Et, pour ça, il faut parfois

savoir se réinventer! En Afrique

de l’Ouest, le chocolatier Cémoi

commercialise sa pâte à tartiner

non pas en bocaux comme en

France, mais en sticks individuels

vendus à l’unité. Pour deux rai-

sons : répondre à une habitude de

consommation immédiate dans la

rue et adapter le prix au pouvoir

d’achat local.

Autre exemple : lorsque Jamel

Ouazhir a lancé Doross Online, une

plate-forme Internet de soutien

scolaire au Maroc, il a renoncé au

paiement en ligne, car la majorité

sent les dents en pensant qu’une idée

qui marche en France sera vite adop-

tée en Afrique », alerte Rachid

Alhiane. Selon lui, l’entrepreneur

doit se confronter aux réalités loca-

les. Dans le cadre du programme

MEETAfrica, destiné aux diasporas

africaines installées en France et en

Allemagne, il recommande « de se

familiariser avec les codes culturels,

car même en étant issu de la dias-

pora, on peut être déconnecté du ter-

rain, car l’écosystème évolue vite ».

Clubs d’entrepreneurs

français pour s’entraider

Des missions d’exploration dans

différents pays sont régulièrement

organisées par Business France. Il

existe également un club d’entre-

preneurs français désireux de

s’implanter sur le continent, Africa-

link. Il permet aux chefs d’entre-

« L’Afrique est un continent complexe, s’y implanter prend du temps »

Propos recueillis par
Yves Vilaginés et Lara Rinaldi

E

ntrepreneur dans les médias
depuis 2003, Olivier Laou-
chez dirige le groupe Trace,
qui compte 25 chaînes de télévision
thématiques, 7 radios, des services
digitaux, de la production audiovi-
suelle et d’événements, et même un
opérateur mobile virtuel en Afrique
du Sud. Né e n 2003 avec la reprise de
MCM Africa, Trace est aujourd’hui
l’un des médias les mieux implantés
sur le continent.

Comment avez-vous
débuté en Afrique?
J’ai toujours eu un lien fort avec le
continent africain. Je suis d’origine
antillaise, descendant d’esclaves
africains ; ma mère est née à Mada-
gascar, une partie de ma famille est
née et a grandi en Afrique. Après le
rachat de la chaîne de télévision
MCM Africa en 2003 et sa transfor-

mation en Trace, j’ai rapidement

mesuré notre impact sur la jeu-

nesse africaine, notamment grâce

aux festivals auxquels nous partici-

pions. Nous avons ouvert notre pre-

mière filiale africaine en Côte

d’Ivoire, puis dans d’autres pays de

l’Afrique francophone, puis en Afri-

que du Sud, où j’habite aujourd’hui

depuis huit ans. La musique est le

loisir numéro un en Afrique, et

Trace est désormais le média musi-

cal préféré sur tout le continent, où

plus de 280 millions de personnes

sont connectées à nos médias et

événements. Nous venons récem-

ment d’acquérir une radio FM

nationale au Kenya, Qwetu Radio,

qui sera relancée sous la marque et

le format Trace le 6 novembre.

Quels conseils pouvez-vous

donner aux entrepreneurs

qui souhaitent s’établir

en Afrique?

L’Afrique est un continent com-

plexe et passionnant dans sa diver-

sité, avec des réalités très différen-

tes. S’y implanter prend du temps.

Il est impératif de bien connaître et,

si possible, d’aimer ce continent.

Les choses n’y sont pas toujours

simples au point de vue juridique

ou pour ouvrir un compte en ban-

que par exemple. Le commerce

intra-africain n’est pas très fluide,

avec des droits de douane, des

monnaies différentes, des obliga-

tions de visa... Il faut être prêt à faire

face à beaucoup d’incertitudes.

Selon moi, on ne peut pas venir

pour « faire un coup ». Il faut être

patient et travailler sur le long

terme. Il existe un « African way of

doing business », notamment

parce que le secteur informel

représente une part importante de

l’économie : dans certains pays,

plus de 80 % des transactions se

font en cash ou en « mobile

money ». Je recommande de tra-

vailler dans chaque pays avec des

managers locaux et de localiser

son offre.

Vous conseillez beaucoup

d’entrepreneurs. Quelles sont

les erreurs qu’ils commettent

le plus souvent?

Beaucoup arrivent sans avoir étu-

dié suffisamment le marché, sim-

plement en croyant que la démo-

graphie leur permettra de trouver

des débouchés. Il faut apporter une

valeur ajoutée, faire un effort quali-

tatif, identifier les besoins non com-

blés. Tout en vous adaptant aux

contraintes économiques locales,

par exemple avec des packagings

plus petits, de moindres quantités

pour être en phase avec le pouvoir

d’achat de vos clients.

Une autre erreur est de ne pas

tenir compte des susceptibilités

ethniques, religieuses ou de genre,

qui ne s’expriment pas toujours

ouvertement. Par exemple, croire

qu’un bureau à Nairobi suffit pour

gérer facilement toute l’Afrique de

l’Est serait ignorer les rivalités qui

existent entre certains pays voi-

sins. De même, il ne faut pas croire

que le français, l’anglais ou le por-

tugais sont les langues les plus par-

lées en Afrique. Les langues verna-

culaires comme le wolof, le zoulou,

le lingala ou le swahili sont beau-

coup plus populaires dans leurs

régions r espectives. Enfin, u ne der-

nière erreur est de se concentrer

seulement sur les grandes métro-

poles. Il existe aussi des opportuni-

tés dans les villes moyennes, où la

compétition est moins forte.

Vous venez d’annoncer une

initiative en France cette fois,

à Marseille, de quoi s’agit-il?

Nous allons ouvrir à Marseille un

studio délocalisé et une division

éducative. Notre objectif est d’y

former des jeunes aux métiers de

l’industrie créative et culturelle.

Nous avons le projet ambitieux de

devenir l’un des leaders mondiaux

de l’« edutainment » sur le seg-

ment de la formation en ligne pro-

fessionnelle. Nous allons apporter

des méthodes plus ludiques,

issues du monde du divertisse-

ment et donc mieux adaptées aux

jeunes, en particulier dans les

pays émergents. Notre plate-

forme mondiale s’appellera

« Trace Academia ». Le pilote sera

opérationnel dans quelques mois.

Trace Academia proposera des

formations professionnelles à

l’entrepreneuriat et au renforce-

ment des « soft skills ». Notre

ambition est de former 20 mil-

lions de personnes en cinq ans.

L’accès sera gratuit avec des servi-

ces à valeur ajoutée payants.n

OLIVIER LAOUCHEZ

Président de Trace TV

L

eurs croissances laissent
rêveurs les ministres de
l’Economie de la zone euro.
En 2019, L’Ethiopie, le Kenya, le
Ghana et la Côte d’Ivoire vont enre-
gistrer plus de 7 % de croissance
annuelle. « Les vraies opportunités
pour les entrepreneurs se trouvent
aujourd’hui en Afrique », s’enthou-
siasme pour sa part Samir Abdel-
krim, fondateur d e Emerging Valley
et auteur de « Startup Lions : au
cœur de l’African Tech ».
Désormais, des incubateurs pro-
posent même des programmes
spécifiques tels le pionnier
Bond’innov à Bondy (Seine-Saint-
Denis) ou Marseille Innovation. La
tech africaine intéresse de plus en
plus les fonds d’investissement.
Depuis 2015, un Club Afrique a vu
le jour au sein de France Invest,
l’association française du capital-
investissement. Les entrepreneurs
français sont donc de plus en plus
nombreux à s’intéresser à l’Afri-
que, soit pour y trouver des fournis-
seurs, soit pour y ouvrir des filiales.
« L’Afrique, c’est 54 pays avec des
réalités complètement différentes »,
prévient Samir Abdelkrim. S’y lan-
cer requiert donc b eaucoup de pré-
paration et de se poser les bonnes
questions : « Mon produit répond-il
à un besoin? Y a-t-il des concurrents
déjà sur place? Les infrastructures
locales sont-elles développées? Le
pays est-il stable? » détaille Rachid
Alhiane, responsable du pro-
gramme MEETAfrica au sein de
Marseille Innovation.
Où s’adresser? Pour identifier de
potentiels marchés, Thomas Ker-
jean, président de Mailinblack,
PME implantée à Marseille,
s’appuie sur « des analyses quantita-
tives et qualitatives fournies par les
CCI ou bpifrance ». Les chambres de
commerce, consulats et ambassa-
des de chaque pays proposent des
études de marché. Les 12 bureaux
de CCI France International (CCI FI)
sur le continent et leurs spécialistes
sur place sont autant de relais uti-
les. Après avoir choisi deux ou trois
pays cibles, le voyage sur place
s’impose. « On les pousse vraiment à
aller sur le terrain. Certains se cas-

INTERNATIONAL//Au bord de la Méditerranée, en particulier, les entrepreneurs tentés par une implantation en

Afrique sont de plus en plus nombreux. Attention au miroir aux alouettes! Il faut savoir s’adapter aux réalités locales.

Créer et développer son business

en Afrique en limitant les risques

Se lancer sur le marché africain requiert beaucoup de préparation et de se poser les bonnes questions. Photo SImon Maina / AFP

Les pays les plus

« business friendly »

Chaque année, la Banque mon-

diale établit un classement des

pays où il est le plus facile de

faire des affaires (France, 32e) et

de créer une entreprise (France,

30 e). Voici le Top 10 pour l’Afrique

(le classement mondial).

Facilité de faire des affaires

1. Maurice (20e)


2. Rwanda (29e)


3. Maroc (60e)


4. Kenya (61e)


5. Tunisie (80e)


6. Afrique du Sud (82e)


7. Botswana (86e)


8. Zambie (87e)


9. Seychelles (96e)


10. Lesotho (106e)

Création d’entreprise

1. Burundi (17e)


2. Maurice (21e)


3. Côte d’Ivoire (26e)


4. Niger (27e)


5. Maroc (34e)


6. Mauritanie (46e)


7. Rwanda (51e)


8. Sierra Leone (55e)


9. Bénin (61e)


10. RD du Congo (62e)

MARDI 22 OCTOBRE 2019 //

SALON DES ENTREPRENEURS MARSEILLE-RÉGION SUD