Bellevue - September Oktober 2019

BELLEVUE 5/2019 55

Home Staging RATGEBER

AUTORIN Ulrike Eschenbecher

KONTAKT [email protected]

Wohl fühlzone zum dauerhaften Leben

schaffen möchten, ist es die Aufgabe des

Home Stagers, mit möglichst wenig Mitteln

den maximalen Effekt zu erzielen: „Das

Ziel ist der erfolgreiche Verkauf, nicht

der schönstmögliche Raum“, betont Iris

Houghton, erste Vorsitzende der DGHR.

Angewandte Verkaufspsychologie, die

funktioniert. Laut DGHR verkaufen sich

knapp zwei Drittel der „gestagten“ Im­

mobilien innerhalb von vier Wochen. In

ihrer aktuellen Marktstudie, die auf einer

Auswertung von gut 1.000 Immobilientrans­

aktionen basiert, ermittelte die DGHR, dass

in über 70  % der Fälle der Angebotspreis

genau erreicht oder sogar übertroffen wurde.

Auf der Verbandswebsite http://www. dghr­

info.de geben die Profis Tipps für die ver­

kaufs fördernde Inszenierung einer Immo­

bilie. Ohne neuen Farbanstrich gehe es

eigentlich nie, bestätigt auch Profi Andrea

Dangers. Doch nur die Entrümpelung von

abgewohntem Mobiliar reicht oft nicht, die

Mehrzahl der Käufer kann sich eine leere

Wohnung nur schwer eingerichtet vor­

stellen. Nun lohnt es sich für einen Eigen­

tümer natürlich nicht, ein Haus komplett

neu einzurichten. Dafür haben Home Stager

wie Dangers einen Lagerbestand, aus dem

sie die Immobilie einrichten. Dazu gehören

Lampen, Tische, Stühle, Dekoartikel, aber

auch komplette Küchenattrappen.

Den größten Effekt in ihrer bisherigen

Karriere erlebte die Münchner Home

Stagerin mit einer Immobilie am Ammer­

see. Ein Haus wurde für 950.000 Euro an­

geboten, aber für das alte Häuschen, das

durch einen alten Teppich insgesamt sehr

abgewohnt aussah, fand sich kein Käufer.

Maklerin Christine Burmeister stellte

schließlich den Kontakt zu Andrea Dangers

her. Sie überzeugten die Eigentümer, alles

zu entrümpeln, in einen neuen Boden zu

investieren und zu streichen. Anschließend

kümmerte sich Dangers um eine anspre­

chende Einrichtung, und die Maklerin en­

ga gierte einen professionellen Fotogra fen.

Der neue Angebotspreis war nun 1,15 Mil­

lionen – 200.000 Euro mehr als vor der klei­

nen Renovierung und dem Home Staging.

Der Effekt war unglaublich: „Zehn Minuten

nach der ersten Besichtigung war das Haus

bereits reserviert“, berichtet Dangers stolz.

Der Verkauf ging dann für 1,15  Millionen

Euro über die Bühne.

Sollte man also als Käufer vorsichtig

werden, wenn man auf eine gestagte Im­

mobilie trifft? Wird hier nur Schein statt

Sein verkauft? Nein, betonen sowohl Iris

Houghton für den Verband als auch Andrea

Dangers. Home Staging vertusche keine

Bau mängel, sondern visualisiere das Poten­

tial einer Immobilie. Wer allerdings nach

Schnäppchen sucht, der sollte besser die

eigene Vorstellungskraft bemühen.

MODERN STATT MARODE

Mit frischer Farbe und fili granen

Möbeln verwandelte Andrea

Dangers dunkle Ecken in

Lieblingsplätze

HERZ ÜBER KOPF

Home Staging spricht die Emotionen

der Käufer an. Sind sie begeistert,

wird weniger verhandelt und

schneller gekauft

FOTOS: http://www.christine-dempf.de (3), http://www.homestaging-muenchen.de (3), privat (1)