Les Echos - 03.03.2020

Saunier, ont choisi de la dévelop-

per jusqu’à ce jour sans compter

sur des investisseurs. « Nous étions

rentables dès le premier jour, indi-

que Romain Paillard. Nous nous

sommes développés sur la base de

cette rentabilité, et avons grossi

assez rapidement. » Dans un envi-

ronnement concurrentiel foison-

nant, Le Wagon a finalement fait le

choix de lever des fonds afin de

pouvoir soutenir l’accélération de

son développement. La jeune

pousse annonce ce mardi avoir

bouclé un tour de table de 17 mil-

lions d’euros auprès de Cathay

Capital et de Africinvest.

Un rythme plus soutenu

« Les fondateurs ont la volonté

d’attaquer cette nouvelle phase avec

un rythme plus soutenu, indique

Fabien Wesse, partner chez

Cathay Capital. I ls vont notamment

embaucher des gens dédiés au déve-

loppement commercial, ce qui va

changer le profil de rentabilité de la

société à court terme. Nous avons

décidé d’aller vite afin de conserver

l’avance que nous avons. » Selon

son fondateur, Le Wagon est lea-

der sur le marché de la formation

intensive en développement infor-

matique dans le monde. « Il existe

beaucoup d’acteurs locaux, mais

personne ne s’est étendu comme

nous » , affirme-t-il.

Le modèle de la start-up con-

siste à proposer des formations de

9 semaines, pour un prix allant

de 5000 à 8000 euros. « Les jour-

nées commencent par un cours

magistral d’une heure et demie,

puis les étudiants codent en binô-

mes, et les profs et tuteurs sont là

pour les aider s’ils sont bloqués » ,

détaille l’entrepreneur. Le Wagon

a récemment lancé la même for-

mation sur 24 semaines, permet-

tant aux personnes qui travaillent

de la suivre avec des horaires flexi-

bles, ainsi qu’une nouvelle forma-

tion à l’analyse de données. Et la

start-up ne compte pas s’arrêter là.

« Nous évoluons dans un domaine

où de nouveaux métiers naissent

Déborah Loye
@Loydeborah

Av ec 38 campus sur cinq conti-
nents et 7.000 personnes formées
au développement web
depuis 2013, Le Wagon a su éten-
dre son modèle de formations
intensives. Adeptes du « boots-
trap », les trois fondateurs de la
start-up, les frères Boris e t
Romain Paillard et Sebastien

FORMATION

Leader des formations
intensives au code
informatique,
Le Wagon a bouclé
un tour de table de
17 millions d’euros.

La start-up veut
fortement se dévelop-
per partout dans
le monde.

Back Market grandit en Europe

E-COMMERCE La place de marché de revente de produits élec-

troniques se lance au Royaume-Uni et en Autriche. Les mar-

chands sont déjà une centaine outre-Manche et 200 en Autri-

che, assure la start-up tricolore qui compte désormais une

activité d ans huit pays ( 7 en Europe et les Etats-Unis). Back Mar-

ket veut continuer de surfer sur l’immense vague du marché du

reconditionné (+17 % en 2019) qui devrait se poursuivre à ce

rythme jusqu’en 2022, selon IDC. La start-up compte 250 sala-

riés, 1000 marchands partenaires et revendique avoir touché

1,8 million de consommateurs. Créée en 2014, elle a dépassé le

cap des 100 millions de volume d’affaires.

en microns

Checkout.com met la main

sur ProcessOut

FINTECH Nouveau rachat dans la French Tech avec l’acquisi-

tion de ProcessOut par le britannique Checkout.com. La pépite

tricolore avait mis au point une technologie d’optimiation du

traitement des paiements. Créée en 2015 par six jeunes entre-

preneurs, elle était ensuite passée par les incubateurs 50 Par-

tners et Techstars. Elle comptait des clients de l’e-commerce

mondial comme Glovo, Dashlane ou Rakuten, ce qui lui a per-

mis de traiter plus de 20 milliards de dollars de transactions lors

des douze derniers mois. De son côté, Checkout.com réalise sa

toute première acquisition, quelques mois après avoir bouclé

une série A record en Europe de 230 millions de dollars (valori-

sation de 2 milliards). Les 14 collaborateurs de la pépite trico-

lore seront intégrés aux 500 salariés de la licorne britannique.

tous les ans, cela demande d’être

réactif et de penser de nouveaux

formats » , indique Romain

Paillard.

Une offre tournée

vers les entreprises

Av ec cette première levée de fonds,

Le Wagon compte étendre ses

nouvelles offres dans tous ses

campus et en ouvrir de nouveaux,

sur le modèle mixte de filiales et

franchises qu’elle a utilisés jus-

qu’alors. Le Wagon développe en

outre une nouvelle offre dédiée

aux entreprises, « Le Wagon Exe-

cutive », qu’e lle d éploie déjà au sein

d’entreprises comme Engie ou la

Société Générale. « Nous propo-

sons différents formats de forma-

tions, de l’acculturation à la recon-

version » , explique Romain

Paillard. En plus d’une source de

revenu supplémentaire, cette o ffre

BtoB permet à la jeune pousse « de

faire de la R&D en étant à l’écoute

des vrais besoins du marché » , indi-

que son cofondateur.n

Le Wagon lève des fonds pour la

première fois après 7 ans d’existence

les plateformes de service ont été

inventées et il sera très difficile d’en

faire émerger de nouvelles, explique

Alex Jubien, consultant et ancien

directeur des activités mobiles de

Deezer. Mais MWM évolue dans les

apps de niche, il en a été l’un des pion-

niers, et c’est un mouvement qui est en

train de vivre son avènement. »

Expert dans l’acquisition

massive d’utilisateurs

C’est grâce à cette approche en

avance de phase que la jeune

pousse a réussi à anticiper

l’engouement pour le mixage

musical grand public en créant

Edjing, la première solution gra-

tuite disponible sur l’App Store i l y a

huit ans. Depuis, elle a créé

15 autres applications dédiées à la

musique avec succès, notamment

grâce à une automatisation de

l’acquisition d’utilisateurs. « Ils ont

réussi à développer u ne expertise sur

l’acquisition massive d’audience,

avec peu d’employés, analyse Chloé

Giard, chargée de la levée de fonds

côté Idinvest. Ils sont très avancés

sur l’utilisation des données et la très

grande majorité de leur plateforme

est automatisée. »

En finançant quelques-uns des

plus beaux succès de la French

Tech dans les apps grand public

(Zenly, Yubo, Pretty Simple...), Idin-

vest reconnaît le potentiel encore

immense de la pépite tricolore :

« MWM appartient à une nouvelle

génération d’acteurs, comme Voodoo

dans le gaming, qui savent répliquer

la sortie de jeux ou d’apps et diversi-

fier les succès. »

50 recrutements à venir

Conscient des enjeux et des nou-

veaux risques liés à cette ambition,

Jean-Baptiste Hironde veut désor-

mais rapidement faire grandir son

équipe : « Nous comportons le plus

petit nombre d’employés parmi le

Top 100 des éditeurs dans le monde,

et nous ne pourrons pas continuer à

nous battre contre des entreprises

qui emploient plus de 500 salariés. »

MWM compte une cinquantaine d e

postes ouverts et a déjà créé une

antenne à Bordeaux pour anticiper

la pénurie de talents en région pari-

sienne. D’autres villes sont égale-

ment à l’étude, comme Lille, Ren-

nes ou Montpellier.

Il ne s’interdit pas non plus

d’accélérer sa stratégie de crois-

sance externe, jusqu’à présent réali-

sée grâce aux revenus générés, tout

en restant concentré sur des solu-

tions créatives : « Nous sommes per-

suadés que nous proposons une

alternative positive à la consomma-

tion passive d’applications. Créer est

un besoin fondamental et nous vou-

lons devenir la référence mondiale

dans ce secteur dans les trois ans à

venir. » D’ici là, il faudra aussi que la

jeune pousse p rometteuse puisse se

prémunir des tentatives de rachat

qui devraient, elles aussi, se multi-

plier, et l’empêcher de préserver

son indépendance.n

MWM va tenter de répliquer ses succès dans les apps musicales (400 millions de téléchargements au total) dans d’autres verticales liées à la créativité, comme la vidéo,

la photo ou le dessin. Photo MWM

Guillaume Bregeras
@gbregeras

La nouvelle étape de MWM n’est
qu’une question d’ambition. En
devenant le premier éditeur mon-
dial d’applications dédiées à la
musique, la jeune pousse installée à
Boulogne-Billancourt (Hauts-de-
Seine) était devenue rentable et
aurait pu se contenter de s’installer
dans le statut d’une PME avec une
soixantaine de salariés.
Mais sa capacité à capter l’atten-
tion de centaines de millions d’utili-
sateurs dans le monde a dopé ses
envies, tout en attirant le regard des
investisseurs américains, explique
Jean-Baptiste Hironde, PDG de
MWM : « Depuis le début 2019, nous
avons été très sollicités par de grands
fonds étrangers, notamment en pro-
venance des Etats-Unis. A force de
discuter a vec eux, nous nous s ommes
dit qu’il serait peut-être intéressant
de lever des fonds, mais pourquoi pas
avec des Français. »

Un pionnier des apps
de niche
Les propositions des VC a méricains
tournent alors autour d ’une somme
avoisinant les 100 millions de dol-
lars, mais c’est finalement 50 mil-
lions d’euros que la start-up réunit
un an plus tard auprès de Blisce,
Idinvest, bpifrance, Aglaé Ventures
et Xavier Niel. Ce nouveau tour de
table, qui porte le total à 60 millions
d’euros depuis 2012, est surtout un
moyen d’aller conquérir de nou-
veaux territoires de croissance,
détaille l’entrepreneur : « Pour
continuer à croître, il nous fallait de
nouveaux leviers qui nécessitent
d’importants financements et cela va
nous faire prendre des risques. »
Concrètement, MWM va tenter
de répliquer ses succès dans les apps
musicales (400 millions de téléchar-
gements au total) dans d’autres ver-
ticales liées à la créativité, comme la
vidéo, la photo ou le dessin. « Toutes

lLa pépite francilienne lève 50 millions d’euros pour décliner le succès de ses applications musicales grand public

dans d’autres secteurs de la création comme la photo ou la vidéo.

lAvec ses 15 apps créées depuis 2012, elle cumule 400 millions de téléchargements.

MWM s’arme financièrement pour

concrétiser ses ambitions mondiales

APPLICATIONS

« Nous comportons

le plus petit

nombre d’employés

parmi le Top 100

des éditeurs dans

le monde, et nous

ne pourrons pas

continuer à nous

battre contre

des entreprises

qui emploient plus

de 500 salariés. »

JEAN-BAPTISTE HIRONDE

PDG de MWM

START-UP

Les Echos Mardi 3 mars 2020