Georg Weishaupt München

E

in warmer Winter ohne

Schnee, stattdessen Re-

gen und Stürme. Das

sind eigentlich schlechte

Nachrichten für Annette

Roeckl. Denn dann lassen sich die

Handschuhe ihres gleichnamigen Fa-

milienunternehmens schlecht ver-

kaufen.

Dennoch gibt sich die geschäftsfüh-

rende Gesellschafterin beim Gespräch

in der Münchener Firmenzentrale in

einem Büroturm an der Isar vorsich-

tig optimistisch. „Wir stehen wieder

wirtschaftlich solide da“, sagt die

52-Jährige. Nach Krisenjahren eröff-

net sie wieder Läden, will in neue

Märkte expandieren und das Geschäft

mit Lederaccessoires ausbauen.

Roeckl hofft, dass sie so mit dem

180 Jahre alten Familienunterneh-

men im schwierigen Modegeschäft

überleben kann. Die Konkurrenz ist

groß, weil viele internationale Ketten

von H&M und Esprit bis Zara Hand-

schuhe und andere Accessoires ver-

kaufen – und das deutlich billiger als

der Münchener Handschuhspezialist.

„Wir haben inzwischen wieder

zwei Boutiquen eröffnet in Zürich

und in Wien und eine vierte in Mün-

chen“, sagt die zierliche Unterneh-

merin selbstbewusst. Insgesamt be-

treibt sie jetzt 14 Filialen, ein Outlet

und einen Onlineshop. „Das Geschäft

ist nach wie vor schwierig. Aber wir

haben jetzt eine gute Basis für die Zu-

kunft“, ist sie überzeugt.

Sanierung in Eigenregie

Vor knapp drei Jahren sah es nicht

danach aus, dass das Unternehmen,

das Roeckl in sechster Generation

führt, überleben würde. Nach drei

warmen Wintern war der Hand-

schuhhersteller am Ende. Die Unter-

nehmerin musste im April 2017 die

vorläufige Insolvenz in Eigenverwal-

tung anmelden

Bei der besonderen Form des Insol-

venzverfahrens übernimmt nicht ein

Insolvenzverwalter das Kommando.

Sondern das bisherige Management

versucht, sich in Eigenregie unter der

Beobachtung eines sogenannten amt-

lichen Sachwalters zu sanieren. Das

hatte für Roeckl den Vorteil, dass sie

Herrin im Traditionshaus blieb, aber

gleichzeitig ihre Kosten im Schutze

des Verfahrens schnell senken konn-

te. So trennte sie sich schnell von acht

unprofitablen Filialen.

Allerdings währte das Insolvenz-

verfahren nicht lange. Schon nach

sechs Wochen konnte sie es wieder

beenden. Anders als in vielen sol-

chen Fällen, in denen dann Private-

Equity-Firmen oder strategische In-

vestoren einsteigen, fand Roeckl

Rückhalt bei Verwandten. „Teile der

Familie haben sich damals als stille

Gesellschafter beteiligt“, ist die zierli-

che Frau noch heute froh. „Wir sind

deshalb weiter ein Familienunterneh-

men geblieben.

Aber es ging nicht ohne tiefe Ein-

schnitte. Annette Roeckl versammelte

das Management viele Monate lang oft

am Wochenende um sich – in dem

Hochhaus der Firmenzentrale an der

Isar mit dem weiten Blick bis in die Al-

pen. Es wurden nicht nur Boutiquen

geschlossen, sondern auch 35 Stellen

gestrichen, Arbeitsabläufe verbessert

und mit Lieferanten neue Konditio-

nen ausgehandelt. Es ging schließlich

darum, das 1839 gegründete Unter-

nehmen vor dem Aus zu retten.

Alles hatte mit einem kleinen

Handwerksbetrieb begonnen, den Ja-

kob Roeckl in München gründete.

Später entstanden eine Gerberei und

eine Färberei. Sohn Christian dachte

in großen Dimensionen und baute

am damaligen Stadtrand eine Fabrik

mit bis zu 1 000 Mitarbeitern. Roeckl

wurde Hoflieferant von Bayerns Kö-

nig Ludwig II. und der österrei-

chischen Kaiserin („Sissi“). Doch die

Konkurrenz aus Fernost und der

Wandel in der Modewelt ließen das

Unternehmen schrumpfen.

Annette Roeckls Begeisterung für

den Handschuhhersteller hielt sich

denn auch anfangs in Grenzen. Sie

weigerte sich lange Zeit, ins Unterneh-

men ihrer Eltern einzusteigen und

trug konsequent bis zu ihrem 20. Le-

bensjahr keine Handschuhe. Aber

dann, nach der Geburt ihres Sohnes,

machte sie eine Ausbildung im Betrieb

ihrer Eltern und entdeckte ihre Lei-

denschaft für das Metier. 2003 über-

nimmt sie als erste Frau den Chefpos-

ten. Der Vater übergibt ihr das Unter-

nehmen für Modehandschuhe. Vetter

Christian übernimmt die Firma Ro-

eckl Sporthandschuhe.

Annette Roeckl ist klar, dass sie die

Abhängigkeit vom Geschäft mit

Handschuhen verringern muss. „Aus

der Handschuhmarke Roeckl ma-

chen wir daher eine Marke für Acces-

soires“, sagte sie vor fünf Jahren im

Interview dem Handelsblatt.

„Es dauert aber länger, die Kompe-

tenz im Accessoire-Geschäft aufzu-

bauen, als wir gedacht haben“, räumt

sie heute ein. Doch sie gibt nicht auf,

wie in all den Jahren zuvor an der

Spitze des Unternehmens mit knapp

290 Mitarbeitern mit einem nicht ge-

nannten unteren zweistelligen Millio-

nen-Umsatz und „einem kleinen Ge-

winn“, wie sie es beschreibt.

Mitarbeiter beschreiben sie als „ei-

ne starke Persönlichkeit, die genau

weiß, was sie will“. Es sei ihr ganz

wichtig, mit Mitarbeitern vor Ort zu

sprechen. „Sie will wirklich wissen,

wo es Probleme gibt in den Filialen

und welche Produkte bei den Kun-

den ankommen“, sagt Regionalleite-

rin Candy Schmidt, die Annette

Roeckl schon seit vielen Jahren kennt.

So erfährt die Chefin auch, welche

Accessoires gut laufen. „Wir sind da-

bei, das Geschäft mit Geldbörsen und

Gürteln auszubauen.“ Da sieht sie die

Kompetenz des Unternehmens als

Lederspezialist. Zwar gibt es schon

lange keine Fertigung mehr in

Deutschland. Aber sie betreibt zwei

eigene Manufakturen für Handschu-

he und Ledertaschen in Rumänien.

Dieses besondere Know-how ihrer

Manufakturen will sie künftig auch

für andere Marken öffnen. „Da sehen

wir eine große Chance, denn es gibt

nicht mehr viele hochwertige Manu-

fakturen für Handschuhe in Europa.“

Außerdem will sie durch solche künf-

tigen Kooperationen auch von ande-

ren Unternehmen lernen.

Die Sanierungsleistung erkennen

Fachleute an. „Frau Roeckl hat das

Unternehmen und ihre Marke mit

sehr viel Engagement wiederbelebt“,

sagt Strategieberater Franz Maximili-

an Schmid-Preissler. Sie sei inzwi-

schen die einzige wirkliche Marke für

Handschuhe in Deutschland, wenn

nicht in Europa.

Expansion nach China

Das will Roeckl nutzen, um die In-

ternationalisierung der Marke vo-

ranzutreiben. Noch sind Deutsch-

land, Österreich und Russland die

wichtigsten Absatzmärkte. Doch sie

plant, im nächsten Jahr mit Part-

nern nach China zu expandieren.

Denn sie beobachtet bei chinesi-

schen Touristen, die nach Deutsch-

land kommen, ein Interesse für eu-

ropäische Handwerkskunst. Sie

hofft da auf die Zeit nach der Coro-

navirus-Epidemie.

Sie hat noch viel zu tun, um die Zu-

kunft ihres Unternehmens dauerhaft

zu sichern und ist froh, dass sie dabei

nicht allein ist. Auch ihr 30-jähriger

Sohn „hat Interesse am Unterneh-

men“, wie sie zufrieden feststellt. Es

könnte also sein, dass der 180 Jahre

alte Handschuh- und Accessoire-Her-

steller noch den Sprung in die siebte

Generation schafft.

Annette Roeckl

Neustart nach dem Absturz

Die 52-Jährige hat es mit ihrer Familie geschafft, den berühmten

Handschuhhersteller aus der Insolvenz zu retten. Jetzt will sie das Geschäft

mit Accessoires ausbauen und ins Ausland expandieren.

Annette Roeckl:

Leidenschaft für

Handschuhe und

Taschen.

Roeckl Handschuhe & Accessoires GmbH & Co. KG

Annette

Roeckl hat

das

Unterneh–

men und die

Marke mit

sehr viel

Engagement

wiederbelebt.

Franz Maximilian

Schmid-Preissler

Strategieberater

Familienunternehmen

des Tages

MONTAG, 17. FEBRUAR 2020, NR. 33

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