Frankfurter Allgemeine Zeitung - 06.04.2020

FRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG Unternehmen MONTAG, 6.APRIL 2020·NR.82·SEITE 25

R

ainer Döringbeschreibtsich

als einen umtriebigen Men-

schen.„Das Ziel warklar“, sagt

der niedersächsischeUnterneh-

mer.„Aber derWegwar unklar.“Nunbe-

kommt er mit fast59Jahre ndas erste

Malgroße Aufmerksamkeit, derUmsatz

wirdindiesem Jahr aufeinenzweistelli-

genEurobetrag steigen. SeineTreox

GmbHetabliertsichamMarkt,kann Vor-

teile gegenübergroßenWettbewerbern

ausspielen, mit seinem Investor und Ge-

schäftspartnerRalf Heinekingsind die

Aufgaben klarverteilt, die Söhne beider

Unternehmer sindschon imUnterneh-

menaktiv oder habenkünftigeRollen zu-

gewiesenbekommen.Undwas sagtDö-

ring: „Ich habeimmer nochdas Gefühl,

ich bin nochnicht angekommen.“

DerNiedersachse hat offenbarein Un-

ternehmer-Gen.Seine Söhne wuchsen

auf einerReiterei aufund spielten viel

draußen. Häufigerverletzten sie sich an

Stacheldrahtzäunen.Wenn Döring und

seineFrau dieWunden desinfizierten, er-

schraken sieüber dieWarnhinweise.„Ät-

zend“ und „umweltschädlich“stand auf

den Flaschen, undsie dachten sich: Das

haben wirgerade Kindern verabreicht.

Schon baldrichtete sich sein Ehrgeiz dar-

auf,ein Desinfektionsmittelzuschaffen,

das umweltfreundlichund nicht schäd-

lichfür denKörper seinsollte.

So setzte er sichmit Chemikernund In-

genieurenaus demFreundeskreis zusam-

men.Sie stießen aufein altesVerfahren,

in dem ausWasser und Salzchlorhaltige

Verbindungenentstehen. Mehr alsfünf

Jahre experimentiertensie anMaschi-

nen undverfeinerten dasVerfahren. „In

diesen Jahren habe ichvom Erspartenge-

lebt“, sagt Döring, derzuvor alsVer-

triebsleiter undGeschäftsführer in der

Autozulieferindustrie undinder Immobi-

lienwirtschaftgearbeitet hat. Aber sein

Planwarklar:„Ichwollteein Mittel schaf-

fen, dasdie AnforderungeneinesDesin-

fektionsmittels ohneWarnhinweise er-

füllt.“Füreinenneuen Akteur in einem

solchen Markt bauen sichnatürlichstän-

digWiderständeauf.Aber Döring haben

die Hürden eher nochangespornt.„Ich

kann im Geschäftlichenschlecht ein

Nein akzeptieren“, sagter. Döring setzte

aufden Nachhaltigkeitstrend: Zuneh-

mendsetz tsichauchunterKonsumenten

die Sicht durch,dassProduktekeine nega-

tivenFolgenfür dieUmwelt haben sol-

len.

SeinMittel Treoxbeschreibt derUnter-

nehmensgründer als ein oxidierendes

Mittel, daseinenKeim zerstört,indem

die Zellhaut aufgelöstwird. Nach seinen

Worten können sichkeine Multiresisten-

zenbilden,weil dieKeimedurch das Mit-

telvollständig abgebautwerden.„Nach

derDesinfektion zerfällt esin seine Be-

standteile.“Als er es erstmals in der In-

dustrieanwendete, habeerdie Rückmel-

dung erhalten,dassder Markt auf ein sol-

ches Mittel seit zehn Jahrengewartet

habe.

Doch in einemreguliertenMarkt ist

ein fertigestechnischesVerfahrennoch

nichtgleichbedeutend mit dem Marktein-

tritt .Auf Jahre der Entwicklungfolgte

die nichtweniger aufwendigeZulassung.

Dasseresdurch diewirtschaftliche

Durstst reckehindurch schaffte, hängt da-

mitzusammen, dassDöring einestabile

Beziehungzuprivate nGeldgebernauf-

bauen konnte.Ralf Heinekingwurde

vomInvestorzum Geschäftspartner,

nachdem er dieWirkungvon Treoxan

sich selbsterlebt hatte.Mit einerEntzün-

dung an der Schulter–dort, wo derTrage-

gurtdes Rucksackseine Druckstellever-

ursacht–war erzum Arztgegangen, der

ihm untersagte, seinenbaldanstehenden

Wanderurlaubanzutreten. Die Geschich-

te lässt sichwohlnicht nachprüfen, aber

Döring erzählt sie so, dass er Treoxauf

die Entzündunggab, diese nachdrei Ta-

genverheiltgewesen sei, eineOperation

unnötigwurde und derWanderurlaub

stattfand–unddassHeinekingdanach

ins Geschäfteinstieg und auchals

Freund blieb.

Dochesgab auchWiderständeaus der

Branche.Wettbewerberredeten das Mit-

telschlecht.Trotzdemließ sichein Groß-

konzerndarauf ein, das Mittel auszupro-

bieren–ineinerPhase,inder es darum

ging, dasUnternehmen an allenmögli-

chen Stellenauf Nachhaltigkeitzutrim-

men.„Wir warenzum richtigen Zeit-

punkt amrichtige nOrt“, sagtDöring.

„Ein Quentchen Glückgehörtdazu.“ An-

dere Konzerne wurdenebenfalls aufTre-

ox aufmerksam. Döringgründete eine

Vertriebsgesellschaftund Gemeinschafts-

unternehmen imNahen Osten.

Der niedersächsischeMinisterpräsi-

dentStephanWeil besuchtedasUnter-

nehmen und zeigtesichbeeindruckt

vomKonzept derNachhaltigkeit.Inder

Corona-Krise ordertedie Landesregie-

rung dasMittel. „Corona istfür uns

Fluch undSegen zugleich“,sagtDöring.

Im Umsatzhat dasVirus einenSchub ge-

bracht. Produzierte dasUnternehmenzu-

vorsoviel davon, dass alle Gebäudein

Hannoverkomplettvonaußen desinfi-

zier twerde nkönnten, hatsichdie Ferti-

gung nunverdreifacht. „Es istschade,

dasswir unserenNamen mit der Krise be-

kannt machen.Aber es istschön, dass

wir effektiv beiCorona helfenkönnen“,

sagt Döring.WährendKonkurrenten die

Preise erhöhthätten,verzi chtete Treox

darauf, berichtetder Unternehmer. Für

Arztpraxen in derGegend, diewegenfeh-

lenderDesinfektionsmittelgeschlossen

bleiben mussten,habeersogar Sonder-

preiseeingeführ t.

DieserAbsatzschub durch die Corona-

Krisefestigedie Position desUnterneh-

mens.„Das isteine ArtAnschubfinanzie-

rung, die so einUnternehmenbraucht“,

sagt Döring. Dochauchstrategisch sehe

er sichineiner komfortablenLage. Denn

durch dieverschärfteeuropäischeChemi-

kalienverord nungsind Herstellerdazu ge-

zwungen, in ausführlichen Wirkstoff-

Dossiersdarzulegen,wie sichihreFabri-

kate zusammensetzen. „Beiuns istdas

Dossier einfach“, sagt er.ImFebruar

habe er die Zulassung durch die Europe-

an ChemicalsAgency erhalten.Fürande-

re Anbieterwerde es deutlichkostspieli-

ger, das Dossier zu erstellen.

Wiebei jeder Unternehmensgrün-

dung habeaucherFehler begangen und

andere Dingebesse rgemacht. „Mitder

Markteinführung habeich mich um vier

Jahre verschätzt“,sagt er.Richtig seies

gewesen, sich nieindie Abhängigkeiten

vonKreditinstituten zu begeben, „Ich

muss nichtdanke zu Bankern sagen.“

Auch um dieZukunftmacht er sichkei-

ne Sorgen. DieSöhneHeinekings sind

schon in derVertriebsgesellschaftinstal-

liert,seine beideneigenen Söhne sollen

baldineigen eRollenimUnternehmen

hineinwachsen.Schon jetzt seiTreoxein

Zwei-FamilienUnternehmen. Unddie

Belegschaftsei sehrkompetent.„Ohne

Mitarbeitergeht garnichts.Immer frage

ichmich, wieich sie halten undzufrie-

denstellenkann.“

FürDöring hatsichaus seiner Sicht

wenig geändert,seit er vomanges tellten

Manager zumUnternehmer wurde. „Ich

habenicht das Gefühl,mehr Verantwor-

tungzutragen, weil ic hauchfrüher für al-

les,was ichgemacht habe,Verantwor-

tung übernommen habe“, sagter. Ständi-

ge Erreichbarkeit –auchimUrlaub–be-

deut efür ihnkeinen Stress,sondern

gebe ihm die Gewissheit,dassersich

vonüberallumalles kümmern könne. So-

gardie Produktion lassesichvon unter-

wegs steuern. Habeerauf Reisen für

einehalbeStundeE-Mails beantwortet,

verschaffe ihm das ein Gefühlder Befrei-

ung:„Weil ic hweiß,dassesläuft.“ Und

wastreibtihn alsUnternehmer an?Das

StrebennachReichtum?Dörin gantwor-

tetmit einerGegenfrage:„Ab wann ist

manreich?Für mich bedeutet das, dass

ichmeineRechnungen bezahlen kann.“

Ein Unternehmen,das nicht in Schiefla-

ge gerätund gesundwächs t–das sei sein

Ziel.

Nachder mittlerenReifeinIsernhagen bei Hannoverund einerAusbildung zum

Industriekaufmann holte Rainer Döring seinAbitur nachund studierte in

Bielefeld Betriebswirtschaftslehre. Er arbeiteteals Vertriebsleiter und

Geschäftsführer in der Immobilien- undAutozulieferbranche, bevorerauf die Idee

seines schadstofffreien Desinfektionsmittelskam. Mit seinem Geschäftspartner

Ralf Heineking bauteerohne Bankkreditesein eigenesUnternehmenTreox

auf. Beide haben Söhne, die sie in dasUnternehmen integrieren.

FIRMENINDEX Seite

Airbus .................................................................... 24

Creditreform .................................................... 26

CTSEventim ..................................................... 23

DB Cargo .............................................................. 23

DeutscheLufthansa .................................... 24

FlughafenKöln/Bonn ............................... 23

Ingpuls ................................................................. 24

LSG ........................................................................... 24

ProSieben Sat 1 ............................................ 24

Sport1-Mediengruppe .............................. 22

Telefónica ............................................................ 21

Toyota ................................................................... 22

Treox ...................................................................... 25

Foto Daniel Pilar

DerUnternehmer

Dass es die TreoxGmbH gibt, liegtanden vielenWundender KindervonGründer

Rainer Döring, die sie sichanStacheldrähtenrund um den Bauernhof zuzogen,

auf dem sie aufwuchsen. Oftmusstensie desinfiziertwerden, dochesgab keine

Mittel ohneWarnhinweise. In vielenJahren Entwicklungszeit ließ Döring ein

Desinfektionsmittel aus natürlichenZutatenkreieren. AmStandortLandesbergen

zwischenHannoverund Bremen beschäftigt er 25 Mitarbeiter und erwirtschaftet

durch die Corona-Krise 2020erstmalseinen zweistelligen Millionenumsatz.

DASUNTERNEHMERGESPRÄCH:

„Corona istfür uns Fluchund Segen zugleich“

DasUnternehmen

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Auspersönlichem

Ehrgeiz ließRainer

Döring ein nachhaltiges

Desinfektionsmittel

entwickeln.Inder Krise

istesinArztpraxenund

derIndustriegefragt.

VonPhilipp Krohn,

Frankfurt