По отношение на „Избора на техника за затваряне на сделката“,
51.5% от софтуерните фирми определят този фактор като „важен“, а
27.3% – като „изключително важен“ (Фигура 4.24.). Тези резултати
потвърждават значението на дефинираните фактори и ги определят
като ключови за ПР на иновацията в софтуерната индустрия.
Фигура 4.24. Разпределение на софтуерните фирми по ключов
фактор „Избор на подходящи техники за затваряне на сделката“
Относно основните причини за неуспешната пазарна реализация на
иновациите в софтуерната индустрия, получените резултати са много
близки (Фигура 4.25.).
Фигура 4.25. Разпределение на софтуерните фирми
по основни причини за неуспешна ПР
27.3%
51.5%
21.2%
Изключително
важен
20.5% 12.5% 15.2% 13.4%
9.8% 15.2% 13.4%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
Иновацията
не
отговаря
на
нуждите
на
пазара
Иновацията
се^
предлага
на
клиенти
, които
нямат
нужда
от
такава
Клиентите
не
могат
да
разберат
функционалностите
, които
иновацията
предлага
Липса
на
информация
за
предпочитанията
на
пазара
към
иновацията
Иновацията
се^
предлага
на
цена
, която
клиентът
не
може
да
заплати
Невъзможност
да
се
създаде
интерес
към
иновацията
Иновацията
предлага
функционалности
, от
които
клиента
няма
нужда