По отношение на „Избора на техника за затваряне на сделката“,
51.5% от софтуерните фирми определят този фактор като „важен“, а
27.3% – като „изключително важен“ (Фигура 4.24.). Тези резултати
потвърждават значението на дефинираните фактори и ги определят
като ключови за ПР на иновацията в софтуерната индустрия.
Фигура 4.24. Разпределение на софтуерните фирми по ключов
фактор „Избор на подходящи техники за затваряне на сделката“
Относно основните причини за неуспешната пазарна реализация на
иновациите в софтуерната индустрия, получените резултати са много
близки (Фигура 4.25.).
Фигура 4.25. Разпределение на софтуерните фирми
по основни причини за неуспешна ПР27.3%51.5%21.2%Изключително
важен20.5% 12.5% 15.2% 13.4%
9.8% 15.2% 13.4%
0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%ИновациятанеотговарянануждитенапазараИновациятасе^предлаганаклиенти, коитоняматнуждаоттакаваКлиентитенемогатдаразбератфункционалностите, коитоиновациятапредлагаЛипсанаинформациязапредпочитаниятанапазаракъминовациятаИновациятасе^предлаганацена, коятоклиентътнеможедазаплати
НевъзможностдасесъздадеинтерескъминовациятаИновациятапредлагафункционалности, откоитоклиентаняманужда